概念玩活市場(概念營銷完全手冊)

內(nèi)容概要

本書從概念營銷產(chǎn)生的背景展開，在提供大量概念營銷案例的基礎(chǔ)上系統(tǒng)地闡述了概念營銷的操作方法與步驟等。并結(jié)合山東“加鈣金鑼王”火腿根、概念營銷案例為讀者提供了一個具本的操作方案，可作為廣大營銷人在實踐中的藍本。

書籍目錄

透視篇
1、概念營銷背景分析
2、概念營銷核心概念
3、概念營銷的理性與感性
4、概念營銷末來的發(fā)展趨勢
案例篇之他山之石
案例篇之前車之鑒

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：概念營銷認(rèn)為，消費者愿意購買某種產(chǎn)品而不買其他產(chǎn)品，是接受相應(yīng)消費觀念的結(jié)果。產(chǎn)品上市前只有從觀念上促成消費者新的認(rèn)知，并將觀念附載于相應(yīng)的產(chǎn)品及企業(yè)形象上，繼而轉(zhuǎn)化為特定產(chǎn)品或品牌概念，才能引起消費者的欲求及購買行為。因此。建立新概念可以看做是形成和改變消費者態(tài)度、指導(dǎo)消費者購買投向的基礎(chǔ)性條件。在物質(zhì)生活得到改善、文化水準(zhǔn)不斷提高的社會，憑一時激情誘發(fā)購買的時代已一去不復(fù)返。目前。消費者需求日趨復(fù)雜，眼光變得十分挑剔，其中與消費者觀念差別密切相關(guān)，這些觀念存在著摩擦與沖突。多數(shù)消費者還缺乏明確的消費觀念，基本上處于產(chǎn)品概念不穩(wěn)定的磨合期。如一些消費者認(rèn)為依靠化妝品就可以達到美容養(yǎng)顏和最佳包裝的目的，因而不惜代價購買昂貴的化妝品。消費誤區(qū)正是美容觀念模糊的結(jié)果，當(dāng)然也就很難對產(chǎn)品形成正確和穩(wěn)定的概念。認(rèn)識上的局限性導(dǎo)致消費傾向與產(chǎn)品開發(fā)之間的沖突有繼續(xù)增大的趨勢，導(dǎo)致買賣雙方之間的分歧并存，呈現(xiàn)為顯現(xiàn)或隱蔽的二重格局。因此企業(yè)要適應(yīng)消費者需求，并創(chuàng)造新的需求，順勢推出自己的產(chǎn)品，必須在開發(fā)產(chǎn)品的同時，加強與消費者觀念上的溝通，理順或改變消費者觀念認(rèn)知，強化消費者嘗試性欲望。通過概念營銷營造出一種買賣者互利需求的氛圍，從而謀求“賣方市場”最有利的銷售條件。這就是概念營銷存在的基本原因。概念營銷源自于現(xiàn)代營銷適應(yīng)消費和創(chuàng)造需求的功利主義本質(zhì)，在攻城略地、搶占市場的競爭中發(fā)揮著先鋒和號角作用。觀念促導(dǎo)，先聲奪人。新產(chǎn)品上市之前，概念營銷首先為消費者傳遞新的消費觀念、變化趨勢和生活標(biāo)準(zhǔn)，推出即將應(yīng)市的產(chǎn)品信息。消費者未見產(chǎn)品，已聞其聲，有意無意中獲得了新的消費動態(tài)，了解到先進的商品知識，有利于形成產(chǎn)品概念及品牌概念。這就為買賣互利交換準(zhǔn)備了顧客基礎(chǔ)。

媒體關(guān)注與評論

書評所謂概念營銷，是指企業(yè)將市場需求趨勢轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品項目開發(fā)的同時，利用說服與促銷，提供近期的消費走向及其相應(yīng)的產(chǎn)品信息，引起消費者關(guān)注與認(rèn)同，并喚起消費者對新產(chǎn)品期待的一種營銷觀念或策略。在愈演愈烈的市場競爭中，國內(nèi)大大小小的企業(yè)已經(jīng)飽受了商戰(zhàn)的洗禮，從價格戰(zhàn)到服務(wù)戰(zhàn)，從促銷戰(zhàn)到渫道戰(zhàn)，不一面足。作為一種全新的營銷方式，概念營銷便是誕生在這樣一片戰(zhàn)火中，并很快滲透到各行各業(yè)，迅速紅遍國內(nèi)市場。 

編輯推薦

《概念玩活市場:概念營銷完全手冊》：所謂概念營銷，是指企業(yè)將市場需求趨勢轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品項目開發(fā)的同時，利用說服與促銷，提供近期的消費走向及其相應(yīng)的產(chǎn)品信息，引起消費者關(guān)注與認(rèn)同，并喚起消費者對新產(chǎn)品期待的一種營銷觀念或策略。在愈演愈烈的市場競爭中，國內(nèi)大大小小的企業(yè)已經(jīng)飽受了商戰(zhàn)的洗禮，從價格戰(zhàn)到服務(wù)戰(zhàn)，從促銷戰(zhàn)到渫道戰(zhàn)，不一面足。作為一種全新的營銷方式，概念營銷便是誕生在這樣一片戰(zhàn)火中，并很快滲透到各行各業(yè)，迅速紅遍國內(nèi)市場。

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