獸藥營銷人才必讀

內(nèi)容概要

　　《獸藥營銷人才必讀》是一部集知識性、專業(yè)性、實踐性于一體的營銷工具書，能幫助營銷人員為顧客提供可操作性強的系統(tǒng)問題解決方案?？梢哉f，此書是獸藥營銷培訓(xùn)的必備手冊，更是廣大獸藥營銷員成長的行動指南。不管你是獸藥企業(yè)營銷的精英，還是初出茅廬的營銷新手；不管你是企業(yè)老板，還是經(jīng)銷商，本書都很值得一讀。本書從營銷人員的心態(tài)素質(zhì)、營銷技能、獸藥行業(yè)知識、獸醫(yī)專業(yè)技能、營銷行家指點、獸藥管理及營銷法律法規(guī)、企業(yè)相關(guān)溝通聯(lián)絡(luò)、企業(yè)風(fēng)范等諸多方面進行了闡述，語言簡潔，深入淺出，示例性強，哲理性強，能讓讀者獲得知識，提高技能?？梢哉f，一冊在手，受益良久。

書籍目錄

第一篇 心態(tài)素質(zhì)篇第一章 獸藥營銷人才的基本素質(zhì)1．1個人素質(zhì)1．2良好的個人形象1．3頑強的心理素質(zhì)1．4人際關(guān)系素質(zhì)1．5組織管理素質(zhì)第二章 獸藥營銷人才的基本技能2．1預(yù)算控制能力2．2程序控制能力2．3市場操作能力2．4指揮檢查能力2．5用人能力2．6培訓(xùn)能力2．7激勵能力2．8創(chuàng)造能力2．9應(yīng)變能力2．10洞察能力第三章 獸藥營銷人才的必備心態(tài)3．1勇氣——視失敗為成功的基石3．2毅力——艱難創(chuàng)業(yè)的動力3．3魄力——該出手時就出手3．4愛心——營銷成功的催化劑3．5熱情——贏得未來的無形資本3．6創(chuàng)新——企業(yè)成功之魂3．7觀念更新——識時務(wù)者為俊杰3．8幽默感——化險為夷的緩沖劑3．9自省——決定命運成敗的關(guān)鍵第四章 獸藥營銷人才的專業(yè)素質(zhì)4．1企業(yè)知識4．2產(chǎn)品知識4．3顧客心理4．4市場知識4．5法律知識4．6微機知識4．7掌握畜禽疾病診治知識4．8突發(fā)事件和客戶異議的處理技巧4．9催收賒欠款的技巧4．10演講技巧第五章 獸藥營銷人才的職業(yè)道德5．1遵紀守法5．2忠誠守信5．3公平公正5．4服務(wù)、負責(zé)5．5積極培養(yǎng)職業(yè)道德第二篇 營銷技能篇第一章 獸藥營銷基本概念及發(fā)展趨勢1．1獸藥營銷概念1．2獸藥市場營銷現(xiàn)狀1．3獸藥市場營銷發(fā)展趨勢第二章 獸藥營銷策略與技巧2．1克服交流障礙，學(xué)會溝通技巧2．2營銷應(yīng)注重的事項2．3營銷的基本要領(lǐng)2．4明白客戶為什么選擇你?2．5獸藥營銷方法2．6獸藥經(jīng)銷商的選擇2．7獸藥營銷基本步驟2．8聯(lián)系經(jīng)銷商的技巧2．9獸藥營銷工作前的準備2．10促進營銷談判效果2．11獸藥營銷的售后服務(wù)2．12有效地提升營銷業(yè)績2．13獸藥營銷中常見的錯誤及避免方法第三章 渠道建設(shè)3．1營銷渠道的概念及作用3．2營銷渠道結(jié)構(gòu)3．3渠道策略與渠道設(shè)計3．4渠道建立實務(wù)第四章 品牌建設(shè)4．1品牌及其創(chuàng)立4．2如何管理與提升品牌4．3品牌開發(fā)與改造4．4品牌營銷戰(zhàn)略4．5獸藥企業(yè)的品牌建設(shè)第五章 大客戶營銷5．1大客戶營銷的基本要求5．2大客戶營銷的基本方法第三篇 獸藥知識篇第一章 獸藥的基本概念1．1獸藥的概念及獸藥管理1．2獸藥使用常識第二章 獸藥基礎(chǔ)知識2．1抗微生物藥物2．2抗寄生蟲藥2．3中草藥常識2．4獸用生物制品第三章 國內(nèi)外動物藥品發(fā)展趨勢3．1國內(nèi)外獸藥業(yè)的現(xiàn)狀3．2獸藥業(yè)發(fā)展趨勢第四章 中草藥的應(yīng)用研究及進展4．1中草藥的應(yīng)用研究4．2我國中草藥研究和開發(fā)第四篇 獸醫(yī)技能篇第一章 畜禽常見疾病的診斷與防治1．1豬病的診斷與防治1．2奶牛常見病的診斷與防治1．3禽類常見病的診斷與防治1．4其他動物常見疾病的診斷與防治第二章 飼養(yǎng)環(huán)境控制對動物生產(chǎn)和發(fā)病的影響2．1養(yǎng)殖環(huán)境污染對動物生產(chǎn)的影響2．2養(yǎng)殖場溫?zé)岘h(huán)境對動物生產(chǎn)和致病的影響2．3光照與噪音對動物生產(chǎn)的影響2．4畜禽舍的合理選址、設(shè)計對動物生產(chǎn)的影響2．5養(yǎng)殖環(huán)境與病毒病防治第三章 常用抗菌藥的不良反應(yīng)與對策3．1藥物不良反應(yīng)概念3．2影響藥物不良反應(yīng)產(chǎn)生的因素3．3常用抗菌藥的不良反應(yīng)與對策第四章 常見應(yīng)用獸藥的失誤與糾正4．1常見應(yīng)用獸藥的失誤4．2常見應(yīng)用獸藥失誤的糾正第五章 假劣獸藥的識別5．1假劣獸藥的定義5．2假劣獸藥的區(qū)別第五篇 行家指點篇第一章 獸藥企業(yè)營銷人才談1．1獸藥企業(yè)的促銷概念1．2促銷的手段和方式1．3促銷策略的制定1．4促銷的特點第二章 獸藥企業(yè)管理人才2．1獸藥企業(yè)管理人才談2．2行家談獸藥企業(yè)管理第三章 獸藥專家們談獸藥及營銷3．1沖出國門，做強做大梅里亞誰將領(lǐng)跑未來——梅里亞集團許偉成先生3．2永葆活力，領(lǐng)跑未來——青島易邦杜元釗先生3．3創(chuàng)建團隊，參與競爭——內(nèi)蒙金宇集團生物制藥事業(yè)部魏學(xué)鋒先生附錄1 法律法規(guī)篇附錄2 溝通聯(lián)絡(luò)篇表1 全國省級以上獸醫(yī)管理部門聯(lián)絡(luò)表表2 全國獸藥監(jiān)察所聯(lián)絡(luò)表表3 國內(nèi)部分主要農(nóng)業(yè)院校聯(lián)絡(luò)表表4 部分獸藥及相關(guān)企業(yè)聯(lián)絡(luò)表表5 部分GMP驗收通過企業(yè)名稱表6 獸醫(yī)及相關(guān)雜志社、網(wǎng)站一覽附錄3 部分優(yōu)秀企業(yè)采風(fēng)及企業(yè)介紹附錄4 獸藥營銷人員吃住行常識

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