國(guó)際會(huì)展實(shí)務(wù)精講

內(nèi)容概要

由王重和編著的《國(guó)際會(huì)展實(shí)務(wù)精講》不同于以往枯燥講解國(guó)際會(huì)展的圖書，力求用大量的實(shí)際案例和輕松的語(yǔ)言進(jìn)行講述，讓讀者在輕松的狀態(tài)下閱讀并快速掌握相關(guān)技巧。
《國(guó)際會(huì)展實(shí)務(wù)精講》的主要內(nèi)容是：
第一，企業(yè)應(yīng)了解的世界重點(diǎn)展會(huì)類型和展覽國(guó)概況，并且確定參展目標(biāo)，準(zhǔn)確地選取合適展會(huì)參加，以及一些必須做好的先期策劃工作；
第二，從外貿(mào)業(yè)務(wù)、展示推廣、人員配置三個(gè)方面詳細(xì)講述了國(guó)際展會(huì)的紛繁細(xì)致的前期準(zhǔn)備工作；
第三，作者教你如何在短時(shí)間內(nèi)有條不紊并高效地完成布展、參展、撤展的相關(guān)工作；
第四，展會(huì)的場(chǎng)外工作看似簡(jiǎn)單，其實(shí)非常重要，本部分就主要介紹客戶拜訪、市場(chǎng)考察、和展會(huì)的后續(xù)工作等應(yīng)注意的問題；
第五，企業(yè)能夠成功參展，不僅要重視以上所講的四部分內(nèi)容，知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛、展會(huì)涉外禮儀、異域文化溝通等方面的內(nèi)容也要高度關(guān)注。
《國(guó)際會(huì)展實(shí)務(wù)精講》化繁為簡(jiǎn)，層次分明，能夠?yàn)閺氖孪嚓P(guān)工作的人員提供有益借鑒。

書籍目錄

第一章境外參展的先期策劃
第一節(jié)知曉境外展會(huì)分類
第二節(jié)了解境外展會(huì)概況
第三節(jié)明確企業(yè)參展目標(biāo)
第四節(jié)選擇合適展會(huì)參展
第五節(jié)其他先期籌劃工作
第二章境外參展的前期準(zhǔn)備
第一節(jié)外貿(mào)業(yè)務(wù)準(zhǔn)備
第二節(jié)展示推廣準(zhǔn)備
第三節(jié)參展人員準(zhǔn)備
第四節(jié)籌展過程控制
第三章境外參展的現(xiàn)場(chǎng)操作
第一節(jié)布展
第二節(jié)參展
第三節(jié)撤展
第四章境外參展的場(chǎng)外工作
第一節(jié)拜訪客戶
第二節(jié)考察市場(chǎng)
第三節(jié)展后工作
第五章境外參展的其他要素
第一節(jié)知識(shí)產(chǎn)權(quán)
第二節(jié)會(huì)展禮儀
第三節(jié)異域文化
附表：主要國(guó)際展會(huì)查詢一覽表
附件：主要國(guó)際展覽組織
參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

　?。ǘ┮獯罄　∫獯罄莾H次于德國(guó)的世界第二展覽大國(guó)，每年舉辦近200個(gè)國(guó)際性展會(huì)，約有23萬家展商參展，展會(huì)專業(yè)觀眾計(jì)2 200萬人，其中超過一半來自國(guó)外。意大利地處地中海中部，傳統(tǒng)上是進(jìn)入西歐、俄羅斯、巴爾干半島和地中海南部市場(chǎng)的自然門戶，所以意大利展能吸引眾多周邊地區(qū)特別是中東客商前來參展。　　意大利大型國(guó)際展會(huì)主要集中在米蘭、博洛尼亞、巴厘、維羅納四個(gè)城市，米蘭國(guó)際家具展是世界頂級(jí)專業(yè)展會(huì)、全球家具設(shè)計(jì)師朝圣的地方；博洛尼亞農(nóng)機(jī)、園藝機(jī)械展是目前世界規(guī)模最大的農(nóng)業(yè)、園藝機(jī)械專業(yè)展，與會(huì)觀眾超過13萬人；巴厘東方博覽會(huì)是聞名世界的綜合性博覽會(huì)；維羅納國(guó)際石材展是全球規(guī)模最大、層次最高的專業(yè)展，已成功舉辦了42屆，得到業(yè)內(nèi)人士的一致好評(píng)。此外米蘭供暖空調(diào)能源展、米蘭國(guó)際酒店餐飲展等也都是世界百?gòu)?qiáng)專業(yè)展會(huì)。　　意大利國(guó)際展從規(guī)模講不及德國(guó)，但其內(nèi)容廣泛、市場(chǎng)細(xì)分，專業(yè)化、國(guó)際化程度很高，如米蘭光學(xué)、驗(yàn)光及眼鏡展、維羅納國(guó)際葡萄酒和烈性酒展、博洛尼亞建筑衛(wèi)浴設(shè)備展、帕爾瑪食品機(jī)械展、加答鞋展等都是各自行業(yè)的佼佼者，維琴察珠寶展和瑞士巴塞爾、美國(guó)拉斯維加斯同名展會(huì)并稱世界三大珠寶展?！　∫獯罄箷?huì)通常分兩季，1～6月和9～12月是展會(huì)集中時(shí)間，專業(yè)展因規(guī)模不大，展位十分緊張，只有長(zhǎng)期連續(xù)參展才有可能獲得申請(qǐng)，許多習(xí)慣“打一槍換一個(gè)地方”的中國(guó)展商根本擠不進(jìn)去。另外，中國(guó)展商雖說在加工制造和生產(chǎn)成本上與意大利企業(yè)擅長(zhǎng)設(shè)計(jì)具有資源互補(bǔ)的優(yōu)勢(shì)，但一定要注重展品質(zhì)量、展位設(shè)計(jì)及自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，意大利采購(gòu)商通常對(duì)此要求極高。近期去意大利參展回來的同行說，在全球經(jīng)濟(jì)蕭條的形勢(shì)下，參加意大利機(jī)械、紡織和裝潢裝飾三大行業(yè)展會(huì)，竟獲得比往常還多的國(guó)際訂單，這不能不使人對(duì)意大利展會(huì)刮目相看?！　。ㄈ┓▏?guó)　　法國(guó)也是世界展覽大國(guó)，現(xiàn)有大小600家展覽公司，還有230家承接展會(huì)設(shè)計(jì)搭建、電器安裝、清潔安保等業(yè)務(wù)的企業(yè)，展覽從業(yè)人員近萬人；法國(guó)可供舉辦展會(huì)的室內(nèi)場(chǎng)地總面積達(dá)200萬平方米，分布于80個(gè)城市，其中世界展會(huì)之都巴黎所屬巴黎、維爾班特、布爾日三個(gè)展覽中心就占了1／3規(guī)模的展覽場(chǎng)地；法國(guó)展會(huì)年觀眾總數(shù)約621萬人，參展企業(yè)計(jì)5.8萬余家?！　鹘y(tǒng)法國(guó)展會(huì)有兩個(gè)顯著特點(diǎn)，一是以綜合性展會(huì)為主流，法國(guó)每年舉辦的1 400個(gè)展覽會(huì)中，只允許專業(yè)人士入場(chǎng)的真正專業(yè)展會(huì)只有120個(gè)左右。為適應(yīng)世界展覽潮流，法國(guó)展會(huì)專業(yè)化傾向正不斷增強(qiáng)。世界知名的法國(guó)國(guó)際男裝展每年舉辦兩屆，展出面積近6萬平方米；巴黎國(guó)際建材展是當(dāng)今世界最大的專業(yè)建材展之一，展出面積超過20萬平方米；巴黎國(guó)際工業(yè)包裝展是全球最大最具影響力的包裝專業(yè)展，參展商近2 300家；其他如食品領(lǐng)域SIAL展、農(nóng)牧業(yè)設(shè)備技術(shù)領(lǐng)域SIMA展、工程機(jī)械領(lǐng)域IETERMAT展、皮革領(lǐng)域Le Cuir展、家居裝飾領(lǐng)域maison & objet展等也是非常著名的專業(yè)展會(huì)。傳統(tǒng)法國(guó)展的另一個(gè)特點(diǎn)是國(guó)際化程度不高，通常國(guó)外參展商比例為33％，國(guó)外觀眾僅占8％。近年歐洲展會(huì)競(jìng)爭(zhēng)加劇，為了生存法國(guó)展會(huì)努力提高國(guó)際化水平，國(guó)外參展商租用面積有了顯著增加，某些展會(huì)國(guó)外參展商比例已達(dá)到50％，國(guó)外觀眾占比超過了15％，有些展會(huì)如巴黎航空航天展、法國(guó)國(guó)際環(huán)保展、波爾多國(guó)際葡萄酒及烈性酒展、巴黎世界面包糕點(diǎn)及設(shè)備展已經(jīng)成為歐洲甚至世界的龍頭展?！　榱耸垢嗑惩鈱I(yè)觀眾來法國(guó)參展，法國(guó)幾家主要展覽公司共同組織了一個(gè)法國(guó)國(guó)際專業(yè)展促進(jìn)會(huì)，并在世界50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立了辦事處，組成一張有效的促銷網(wǎng)絡(luò)，專門為65個(gè)法國(guó)專業(yè)展會(huì)做各種形式的促銷工作，這個(gè)舉措在世界上是獨(dú)一無二的。

編輯推薦

　　明晰重要國(guó)際會(huì)展概況、提示應(yīng)注意的問題　　用大量實(shí)際案例講解核心內(nèi)容，便于理解　　適量思考題強(qiáng)化知識(shí)點(diǎn)　　精講“知識(shí)點(diǎn)”：在系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，以實(shí)用為第一原則，講解知識(shí)點(diǎn)，力戒廢話套話?！　【v“經(jīng)驗(yàn)”：作者具有多年國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，所講內(nèi)容緊密結(jié)合實(shí)際，“說明”、“注意事項(xiàng)”俯拾皆是。　　精講“案例”：精選來自業(yè)務(wù)一線的實(shí)際案例，生動(dòng)分析，倡導(dǎo)輕松閱讀。

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