國際會展實務(wù)精講

內(nèi)容概要

由王重和編著的《國際會展實務(wù)精講》不同于以往枯燥講解國際會展的圖書，力求用大量的實際案例和輕松的語言進行講述，讓讀者在輕松的狀態(tài)下閱讀并快速掌握相關(guān)技巧。
《國際會展實務(wù)精講》的主要內(nèi)容是：
第一，企業(yè)應(yīng)了解的世界重點展會類型和展覽國概況，并且確定參展目標，準確地選取合適展會參加，以及一些必須做好的先期策劃工作；
第二，從外貿(mào)業(yè)務(wù)、展示推廣、人員配置三個方面詳細講述了國際展會的紛繁細致的前期準備工作；
第三，作者教你如何在短時間內(nèi)有條不紊并高效地完成布展、參展、撤展的相關(guān)工作；
第四，展會的場外工作看似簡單，其實非常重要，本部分就主要介紹客戶拜訪、市場考察、和展會的后續(xù)工作等應(yīng)注意的問題；
第五，企業(yè)能夠成功參展，不僅要重視以上所講的四部分內(nèi)容，知識產(chǎn)權(quán)糾紛、展會涉外禮儀、異域文化溝通等方面的內(nèi)容也要高度關(guān)注。
《國際會展實務(wù)精講》化繁為簡，層次分明，能夠為從事相關(guān)工作的人員提供有益借鑒。

書籍目錄

第一章境外參展的先期策劃
第一節(jié)知曉境外展會分類
第二節(jié)了解境外展會概況
第三節(jié)明確企業(yè)參展目標
第四節(jié)選擇合適展會參展
第五節(jié)其他先期籌劃工作
第二章境外參展的前期準備
第一節(jié)外貿(mào)業(yè)務(wù)準備
第二節(jié)展示推廣準備
第三節(jié)參展人員準備
第四節(jié)籌展過程控制
第三章境外參展的現(xiàn)場操作
第一節(jié)布展
第二節(jié)參展
第三節(jié)撤展
第四章境外參展的場外工作
第一節(jié)拜訪客戶
第二節(jié)考察市場
第三節(jié)展后工作
第五章境外參展的其他要素
第一節(jié)知識產(chǎn)權(quán)
第二節(jié)會展禮儀
第三節(jié)異域文化
附表：主要國際展會查詢一覽表
附件：主要國際展覽組織
參考文獻

章節(jié)摘錄

　?。ǘ┮獯罄　∫獯罄莾H次于德國的世界第二展覽大國，每年舉辦近200個國際性展會，約有23萬家展商參展，展會專業(yè)觀眾計2 200萬人，其中超過一半來自國外。意大利地處地中海中部，傳統(tǒng)上是進入西歐、俄羅斯、巴爾干半島和地中海南部市場的自然門戶，所以意大利展能吸引眾多周邊地區(qū)特別是中東客商前來參展?！　∫獯罄笮蛧H展會主要集中在米蘭、博洛尼亞、巴厘、維羅納四個城市，米蘭國際家具展是世界頂級專業(yè)展會、全球家具設(shè)計師朝圣的地方；博洛尼亞農(nóng)機、園藝機械展是目前世界規(guī)模最大的農(nóng)業(yè)、園藝機械專業(yè)展，與會觀眾超過13萬人；巴厘東方博覽會是聞名世界的綜合性博覽會；維羅納國際石材展是全球規(guī)模最大、層次最高的專業(yè)展，已成功舉辦了42屆，得到業(yè)內(nèi)人士的一致好評。此外米蘭供暖空調(diào)能源展、米蘭國際酒店餐飲展等也都是世界百強專業(yè)展會?！　∫獯罄麌H展從規(guī)模講不及德國，但其內(nèi)容廣泛、市場細分，專業(yè)化、國際化程度很高，如米蘭光學(xué)、驗光及眼鏡展、維羅納國際葡萄酒和烈性酒展、博洛尼亞建筑衛(wèi)浴設(shè)備展、帕爾瑪食品機械展、加答鞋展等都是各自行業(yè)的佼佼者，維琴察珠寶展和瑞士巴塞爾、美國拉斯維加斯同名展會并稱世界三大珠寶展?！　∫獯罄箷ǔ７謨杉?，1～6月和9～12月是展會集中時間，專業(yè)展因規(guī)模不大，展位十分緊張，只有長期連續(xù)參展才有可能獲得申請，許多習(xí)慣“打一槍換一個地方”的中國展商根本擠不進去。另外，中國展商雖說在加工制造和生產(chǎn)成本上與意大利企業(yè)擅長設(shè)計具有資源互補的優(yōu)勢，但一定要注重展品質(zhì)量、展位設(shè)計及自主知識產(chǎn)權(quán)，意大利采購商通常對此要求極高。近期去意大利參展回來的同行說，在全球經(jīng)濟蕭條的形勢下，參加意大利機械、紡織和裝潢裝飾三大行業(yè)展會，竟獲得比往常還多的國際訂單，這不能不使人對意大利展會刮目相看?！　。ㄈ┓▏　》▏彩鞘澜缯褂[大國，現(xiàn)有大小600家展覽公司，還有230家承接展會設(shè)計搭建、電器安裝、清潔安保等業(yè)務(wù)的企業(yè)，展覽從業(yè)人員近萬人；法國可供舉辦展會的室內(nèi)場地總面積達200萬平方米，分布于80個城市，其中世界展會之都巴黎所屬巴黎、維爾班特、布爾日三個展覽中心就占了1／3規(guī)模的展覽場地；法國展會年觀眾總數(shù)約621萬人，參展企業(yè)計5.8萬余家?！　鹘y(tǒng)法國展會有兩個顯著特點，一是以綜合性展會為主流，法國每年舉辦的1 400個展覽會中，只允許專業(yè)人士入場的真正專業(yè)展會只有120個左右。為適應(yīng)世界展覽潮流，法國展會專業(yè)化傾向正不斷增強。世界知名的法國國際男裝展每年舉辦兩屆，展出面積近6萬平方米；巴黎國際建材展是當今世界最大的專業(yè)建材展之一，展出面積超過20萬平方米；巴黎國際工業(yè)包裝展是全球最大最具影響力的包裝專業(yè)展，參展商近2 300家；其他如食品領(lǐng)域SIAL展、農(nóng)牧業(yè)設(shè)備技術(shù)領(lǐng)域SIMA展、工程機械領(lǐng)域IETERMAT展、皮革領(lǐng)域Le Cuir展、家居裝飾領(lǐng)域maison & objet展等也是非常著名的專業(yè)展會。傳統(tǒng)法國展的另一個特點是國際化程度不高，通常國外參展商比例為33％，國外觀眾僅占8％。近年歐洲展會競爭加劇，為了生存法國展會努力提高國際化水平，國外參展商租用面積有了顯著增加，某些展會國外參展商比例已達到50％，國外觀眾占比超過了15％，有些展會如巴黎航空航天展、法國國際環(huán)保展、波爾多國際葡萄酒及烈性酒展、巴黎世界面包糕點及設(shè)備展已經(jīng)成為歐洲甚至世界的龍頭展?！　榱耸垢嗑惩鈱I(yè)觀眾來法國參展，法國幾家主要展覽公司共同組織了一個法國國際專業(yè)展促進會，并在世界50多個國家和地區(qū)建立了辦事處，組成一張有效的促銷網(wǎng)絡(luò)，專門為65個法國專業(yè)展會做各種形式的促銷工作，這個舉措在世界上是獨一無二的。

編輯推薦

　　明晰重要國際會展概況、提示應(yīng)注意的問題　　用大量實際案例講解核心內(nèi)容，便于理解　　適量思考題強化知識點　　精講“知識點”：在系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，以實用為第一原則，講解知識點，力戒廢話套話。　　精講“經(jīng)驗”：作者具有多年國際貿(mào)易實務(wù)經(jīng)驗，所講內(nèi)容緊密結(jié)合實際，“說明”、“注意事項”俯拾皆是。　　精講“案例”：精選來自業(yè)務(wù)一線的實際案例，生動分析，倡導(dǎo)輕松閱讀。

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