出口風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)務(wù)

前言

　　2010年《國際商報(bào)》重裝上陣，在商務(wù)時(shí)尚類的周末版專欄中連載本人的“出口風(fēng)險(xiǎn)”系列講座，這給了我與全國外貿(mào)行業(yè)的同人一起交流學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)?！　∽審V大外貿(mào)人分享了我的學(xué)習(xí)心得，真是不亦樂乎！　　拙作《出口風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)務(wù)》一書在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和書店的專業(yè)書中還算暢銷，還賣到了寶島臺(tái)灣的網(wǎng)上書店，總算避免了被打成紙漿的命運(yùn)，哈！

內(nèi)容概要

改革開放三十年，成就中國崛起。目前作為世界工廠的中國有一百多種產(chǎn)品產(chǎn)量居世界第一，業(yè)已成為世界第一大貿(mào)易國。中國本土企業(yè)出口的產(chǎn)品以高性價(jià)比為利器正占據(jù)著越來越多的市場(chǎng)份額。　　但是，有調(diào)查表明，與發(fā)達(dá)國家通常只有0.25％～0.5％的壞賬率相比，中國出口貿(mào)易壞賬率高達(dá)5％，近年來每年出口壞賬高達(dá)令人瞠目的約六百億美元。出口風(fēng)險(xiǎn)引發(fā)的巨額壞賬成為中國外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展中出現(xiàn)的重大問題。　　作者作為資深的外貿(mào)人，基于長期操作零壞賬的經(jīng)驗(yàn)和多年的案例研究積累，一直致力于尋求有效的出口風(fēng)險(xiǎn)防控方案?！冻隹陲L(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)務(wù)(第2版)》的講解從大處著眼，小處入手，實(shí)務(wù)操作性極強(qiáng)，非常值得從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)的外貿(mào)人一讀，同時(shí)對(duì)涉外法律、國際結(jié)算、信用管理等領(lǐng)域的專業(yè)人士和高校外貿(mào)專業(yè)的師生也有相當(dāng)?shù)膮⒖純r(jià)值。

作者簡(jiǎn)介

馮斌，外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)專家，20年銷售與營銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，全球市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)：
　　全國首批執(zhí)業(yè)公司律師，教授級(jí)的正高級(jí)經(jīng)濟(jì)師。
　　《國際商報(bào)》專欄作家，中國國際信用與風(fēng)險(xiǎn)管理大會(huì)特邀主講專家：
　　在學(xué)術(shù)期刊發(fā)表專業(yè)論文10多篇，合著出口管理專業(yè)書兩本；
　　先后

書籍目錄

第二版序第1部分現(xiàn)狀與教訓(xùn)　第一章　出口風(fēng)險(xiǎn)　　第一節(jié)　世界經(jīng)濟(jì)漲落中的風(fēng)險(xiǎn)　　第二節(jié)　中國的出口風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)狀　第二章　九大經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)第2部分　合同與規(guī)則　第三章　五種合同　　第一節(jié)　銷售合同　　第二節(jié)　運(yùn)輸合同　　第三節(jié)　貨代合同　　第四節(jié)　付款合同　　第五節(jié)　保險(xiǎn)合同　第四章　國際貿(mào)易四大規(guī)則　　第一節(jié)　國際貿(mào)易四大規(guī)則　　第二節(jié)　規(guī)則關(guān)系——真空與互補(bǔ)第3部分　識(shí)別與控制　第五章　客戶風(fēng)險(xiǎn)　　第一節(jié)　客戶資信的調(diào)查　　第二節(jié)　客戶信用的評(píng)估　　第三節(jié)　客戶的國家風(fēng)險(xiǎn)　　第四節(jié)　與客戶相關(guān)的重要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)解析　第六章　合同風(fēng)險(xiǎn)　　第一節(jié)　以書面形式作為記錄交易的證據(jù)　　第二節(jié)　審查對(duì)方當(dāng)事人的簽約資格　　第三節(jié)　提高出口合同質(zhì)量　　第四節(jié)　與合同相關(guān)的重要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)解析　第七章　制造風(fēng)險(xiǎn)　　第一節(jié)　不斷提高的出口技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)　　第二節(jié)　產(chǎn)品質(zhì)量是責(zé)任高壓線　　第三節(jié)　頻繁發(fā)生的知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)　　第四節(jié)　與制造相關(guān)的重要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)解析　第八章　裝運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)　　第一節(jié)　貨權(quán)與單據(jù)　　第二節(jié)　FOB貿(mào)易術(shù)語下的貨權(quán)　　第三節(jié)　FOB貿(mào)易術(shù)語下的無單放貨　　第四節(jié)　與裝運(yùn)相關(guān)的重要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)解析　第九章　結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)　　第一節(jié)　信用證結(jié)算方式　　第二節(jié)　匯付和托收結(jié)算方式　　第三節(jié)　銀行保證函和混合的結(jié)算方式　　第四節(jié)　與結(jié)算相關(guān)的重要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)解析　第十章　法律風(fēng)險(xiǎn)　　第一節(jié)　反傾銷　　第二節(jié)　反補(bǔ)貼　　第三節(jié)　337調(diào)查　　第四節(jié)　重要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)解析第4部分　對(duì)策與體系　第十一章　出口風(fēng)險(xiǎn)管理策略　　第一節(jié)　風(fēng)險(xiǎn)管理對(duì)策　　第二節(jié)　風(fēng)險(xiǎn)管理的技術(shù)方法　　第三節(jié)　風(fēng)險(xiǎn)管理的外包工具　第十二章　風(fēng)險(xiǎn)管理體系　　第一節(jié)　風(fēng)險(xiǎn)管理組織　　第二節(jié)　風(fēng)險(xiǎn)管理信息系統(tǒng)　　第三節(jié)　風(fēng)險(xiǎn)管理框架主要參考文獻(xiàn)附錄：企業(yè)出口風(fēng)險(xiǎn)管理調(diào)查問卷

章節(jié)摘錄

　　2.出口風(fēng)險(xiǎn)類別與風(fēng)險(xiǎn)管理　　如何從理性的高度認(rèn)識(shí)深重的出口風(fēng)險(xiǎn)呢？首先的工作當(dāng)然是將其結(jié)構(gòu)化，用麥肯錫的MECE分析原則來思考?！　∥覀兿葋砹私庖幌缕髽I(yè)面I臨的主要風(fēng)險(xiǎn)大類：　　戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)，因企業(yè)決策層和管理層的重大決策失誤而導(dǎo)致?lián)p失的風(fēng)險(xiǎn)。　　金融風(fēng)險(xiǎn)，主要包括市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、信用風(fēng)險(xiǎn)和流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)?！　I運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)，日常運(yùn)作中因?yàn)榭蛻?、系統(tǒng)設(shè)定不當(dāng)、內(nèi)控失效及意外事件而導(dǎo)致企業(yè)損益表或現(xiàn)金流不利變動(dòng)的可能性風(fēng)險(xiǎn)?！　“匆陨蠘?biāo)準(zhǔn)分析，本書所探討的出口風(fēng)險(xiǎn)主要屬于營運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)出口企業(yè)來講，系統(tǒng)地識(shí)別、描述和評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)，衡量風(fēng)險(xiǎn)后果非常重要?！　』诙嗄陮?shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，我按照出口業(yè)務(wù)發(fā)生的流程，將出口運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)分為六大類：客戶風(fēng)險(xiǎn)、合同風(fēng)險(xiǎn)、制造風(fēng)險(xiǎn)、結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)、裝運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)　　本書的重頭戲——第三部分六個(gè)章節(jié)就是識(shí)別和描述這六大類風(fēng)險(xiǎn)并加以分析?！　∨e一個(gè)合同條款風(fēng)險(xiǎn)的例子。合同中是否約定了貨權(quán)保留對(duì)不少訂單風(fēng)險(xiǎn)管理很重要，但是貨權(quán)保留條款保護(hù)了出口商的利益，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的問題又必須在條款約定時(shí)加以考慮，否則會(huì)出現(xiàn)不利于出口商的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。　　風(fēng)險(xiǎn)的衡量一般包括以下兩個(gè)方面：　?。?）預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)的概率　　通過資料積累和觀察，發(fā)現(xiàn)造成損失的規(guī)律性。 　　……

媒體關(guān)注與評(píng)論

　　熱銷有理！我的讀后感可用8個(gè)字概括：務(wù)實(shí)、鮮活、超值、享用?？芍^是作者職業(yè)生涯的豐厚凝練?！　　x者HJ　　有用的一本書！幫朋友買的，說是很好看，學(xué)到很多實(shí)用知識(shí)?！　　x者tongtong 1987　　實(shí)用，清晰，物超所值！讀了很有收獲，有較強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)參考價(jià)值。這本書的實(shí)用價(jià)值遠(yuǎn)超過定價(jià)！　　——卓越網(wǎng)讀者BRU　　我是廈門一家集團(tuán)公司的信用管理人員，我公司95％的業(yè)務(wù)是出口業(yè)務(wù)，年銷售額12億人民幣。在中國國際信用與風(fēng)險(xiǎn)管理大會(huì)上有幸聽到馮老師精彩而且非常有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的演講，很讓人欽佩，您才是真正的中國企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的捍衛(wèi)者?！　　猚he

編輯推薦

　　《出口風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)務(wù)(第2版)》：外貿(mào)、商會(huì)、信保專家，法律、銀行、信用精英，聯(lián)袂推薦中國第一本出口風(fēng)險(xiǎn)管理專著。6大類別出口運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)新揭示，50個(gè)多發(fā)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)表格透析及分色預(yù)警，600億美元年出口壞賬根源全景掃描?！　∮芍袊ｊP(guān)出版社傾情打造的中國第一個(gè)外經(jīng)貿(mào)圖書品牌，致力于給中國的外貿(mào)人帶來最專業(yè)、最實(shí)用、最時(shí)尚、最輕松的非凡閱讀體驗(yàn)?！　?010年中國權(quán)威外貿(mào)媒體《國際商報(bào)》，精選連載。

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