徹底搞懂貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

前言

做外貿(mào)需要徹底搞懂的東西很多，貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是其中之一。國(guó)際貿(mào)易與國(guó)內(nèi)貿(mào)易有很大的不同。在國(guó)內(nèi)貿(mào)易中，買(mǎi)賣(mài)雙方一般是采取面對(duì)面的交易，一手交錢(qián)，一手交貨。但是，在國(guó)際貿(mào)易中，由于貨物要越出國(guó)境，從出口國(guó)運(yùn)往進(jìn)口國(guó)，貿(mào)易環(huán)節(jié)復(fù)雜多樣，極易在風(fēng)險(xiǎn)、費(fèi)用及責(zé)任等問(wèn)題上產(chǎn)生誤會(huì)。如果貨物在途中發(fā)生滅失或損壞，或者由于種種原因未能如約交貨，則當(dāng)事人之間可能會(huì)喪失信任，引發(fā)訴訟。那么，國(guó)際貿(mào)易合同中的買(mǎi)賣(mài)雙方如何保證他們的交易能成功地履行呢？筆者認(rèn)為，如果買(mǎi)賣(mài)雙方在草擬合同時(shí)，明確地引用《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《通則》）中的某種術(shù)語(yǔ)，他們就能夠簡(jiǎn)單而安全地劃分各自的責(zé)任，更好地完成交易義務(wù)，從而消除任何誤解的可能性以及隨之產(chǎn)生的糾紛。從這里可以看出，“貿(mào)易術(shù)語(yǔ)”在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中具有非常重要的作用。熟練掌握并合理運(yùn)用“貿(mào)易術(shù)語(yǔ)”就成為國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的入門(mén)課程?！百Q(mào)易術(shù)語(yǔ)”是在長(zhǎng)期的國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐中產(chǎn)生和發(fā)展起來(lái)的專(zhuān)門(mén)用語(yǔ)。它用來(lái)表明商品的價(jià)格構(gòu)成，說(shuō)明貨物交接過(guò)程中有關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任和費(fèi)用的劃分，一些國(guó)際組織和權(quán)威機(jī)構(gòu)為了統(tǒng)一各國(guó)對(duì)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的解釋?zhuān)诹?xí)慣做法的基礎(chǔ)上加以編纂、整理，形成了有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際貿(mào)易慣例。慣例不同于法律，沒(méi)有法律的強(qiáng)制約束力。

內(nèi)容概要

本書(shū)采用知識(shí)點(diǎn)、圖示、案例分析三者結(jié)合的方式將“貿(mào)易術(shù)語(yǔ)”這一復(fù)雜難懂的國(guó)際貿(mào)易慣例展現(xiàn)于讀者面前。全書(shū)系統(tǒng)介紹。713種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，其中重點(diǎn)分析了FOB、CIF、CFR等常見(jiàn)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，并且比較了各類(lèi)術(shù)語(yǔ)的異同點(diǎn)?！　∨c國(guó)內(nèi)同類(lèi)著作相比，本書(shū)主要特色在于：一、系統(tǒng)詳盡，主要針對(duì)《2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》的13個(gè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)進(jìn)行了論述，注重環(huán)節(jié)講授，體現(xiàn)了系統(tǒng)性和完整性；二、注意比較，在詳細(xì)比較《2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》和《1990年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本》的同時(shí)，還對(duì)各貿(mào)易術(shù)語(yǔ)做了橫向與縱向細(xì)致的比較，便于讀者理解和運(yùn)用；三、案例分析，每一術(shù)語(yǔ)均配有經(jīng)典案例分析，可以幫助讀者考察學(xué)習(xí)效果，加深對(duì)術(shù)語(yǔ)的理解；四、形式新穎，知識(shí)內(nèi)容的表達(dá)形式多采用圖表等形式，語(yǔ)言簡(jiǎn)潔，另有“小知識(shí)”、“專(zhuān)題講解”等作為補(bǔ)充和引申，讓讀者可以在短時(shí)間內(nèi)以全方位視角獲得最大的信息量；五、術(shù)語(yǔ)齊全，書(shū)中會(huì)聚可以檢索到的幾乎所有貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，在國(guó)內(nèi)外同類(lèi)書(shū)中并不常見(jiàn)。

作者簡(jiǎn)介

陳巖，經(jīng)濟(jì)學(xué)博士，教授，博士生導(dǎo)師，英國(guó)曼徹斯特大學(xué)、利物浦大學(xué)、布魯內(nèi)爾大學(xué)訪問(wèn)學(xué)者。
　　曾在中國(guó)土產(chǎn)畜產(chǎn)進(jìn)出口（集團(tuán)）公司、中谷糧油集團(tuán)歷任外銷(xiāo)員、部門(mén)經(jīng)理、省級(jí)公司副總等職，從事進(jìn)出口企業(yè)、合資企業(yè)、國(guó)際期貨等一線工作十余年?，F(xiàn)任北京郵電大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院國(guó)際貿(mào)易學(xué)科主任、國(guó)際商務(wù)研究中心主任，中國(guó)國(guó)際貿(mào)易學(xué)會(huì)理事，全國(guó)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)研究會(huì)常務(wù)理事，中國(guó)商務(wù)部培訓(xùn)中心特聘專(zhuān)家，中國(guó)人事部、商務(wù)部全國(guó)國(guó)際商務(wù)專(zhuān)業(yè)人員職業(yè)資格考試（國(guó)際商務(wù)師、外銷(xiāo)員）命題專(zhuān)家組成員，多家企事業(yè)單位咨詢(xún)顧問(wèn)。
　　近年來(lái)在高等教育出版社、清華大學(xué)出版社、中國(guó)商務(wù)出版社、對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社等出版學(xué)術(shù)專(zhuān)著、教材12部。

書(shū)籍目錄

序言第一章 國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)概述　第一節(jié) 國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義及表示　第二節(jié) 國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的作用　第三節(jié) 國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的產(chǎn)生與發(fā)展　第四節(jié) 有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際慣例　　第五節(jié) 小結(jié)第二章 十三種常見(jiàn)的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)　第一節(jié) 工廠交貨（EXW）　第二節(jié) 貨交承運(yùn)人（FCA）　第三節(jié) 裝運(yùn)港船邊交貨（FAS）　第四節(jié) 船上交貨（FOB）　第五節(jié) 成本加運(yùn)費(fèi)（CFR）　第六節(jié) 成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)（CIF）　第七節(jié) 運(yùn)費(fèi)付至（CPT）　第八節(jié) 運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)付至（CIP）　第九節(jié) 邊境交貨（DAF）　第十節(jié) 目的港船上交貨（DES）　第十一節(jié) 目的港碼頭交貨（DEQ）　第十二節(jié) 未完稅交貨（DDu）　第十三節(jié) 完稅后交貨（DDP）第三章 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的比較　第一節(jié) 各組貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的不同特點(diǎn)　第二節(jié) 不同組貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的比較　第三節(jié) 同組貿(mào)易術(shù)語(yǔ)之間的對(duì)比　第四節(jié) 小結(jié)第四章 非定型貿(mào)易術(shù)語(yǔ)　第一節(jié) E組非定型貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（Loco Term）　第二節(jié) F組非定型貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（FOB&S、FOB&T、FOB&ST等）　第三節(jié) C組非定型貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（C＆I、CAF、CIF&E等）　第四節(jié) D組非定型貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（DutyUnpaid、DutyPaid等）　第五節(jié) 混合組非定型貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（FOBFI、FOB&C、C&F&C等）第五章 選用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的原則　第一節(jié) 選用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的一般原則　第二節(jié) 選用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的個(gè)別原則主要參考文獻(xiàn)后記

章節(jié)摘錄

插圖：（2）貨物在運(yùn)輸途中因意外事故而遭受的風(fēng)險(xiǎn)，與其在運(yùn)輸中變質(zhì)的風(fēng)險(xiǎn)不同。在FOB與CIF合同下，關(guān)于易腐爛貨物的貿(mào)易，含有貨物必須達(dá)到商品化品質(zhì)狀況的默示條件。而且，不但在裝運(yùn)時(shí)必須具有商品化品質(zhì)狀況，而且貨物運(yùn)抵目的地之后在合理期間內(nèi)仍應(yīng)具有商品化品質(zhì)狀況，以供買(mǎi)方可作正常處置。但運(yùn)輸過(guò)程或處置貨物不當(dāng)延誤的不在此限。貿(mào)易實(shí)務(wù)中的操作原則為：由于運(yùn)輸過(guò)程中遭受不正常情況所致貨物的非正常的變質(zhì)，應(yīng)由買(mǎi)方承擔(dān)。但貨物在運(yùn)輸途中因不可避免的變質(zhì)，而使貨物運(yùn)抵目的地時(shí)達(dá)不到商品化品質(zhì)的，此項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)通常由賣(mài)方承擔(dān)。2.CIF術(shù)語(yǔ)下的“貨物所有權(quán)的轉(zhuǎn)移”在CIF合同下，貨物所有權(quán)究竟在何時(shí)由賣(mài)方轉(zhuǎn)移買(mǎi)方呢？英國(guó)不但有若干判例可供參照，而且已成為商業(yè)習(xí)慣，為其他國(guó)所采納。首先，在CIF合同下，賣(mài)方負(fù)有將貨物裝上船舶的義務(wù)。因此，為了將貨物交付買(mǎi)方，賣(mài)方必須將貨物交給船公司，即裝船時(shí)，貨物所有權(quán)由賣(mài)方轉(zhuǎn)移買(mǎi)方。但是卻有一個(gè)難題，即在CIF合同下，如賣(mài)方從船公司取得以自己為抬頭人的指示提單，并憑此提單向買(mǎi)方提示要求支付貨款時(shí)，曾有判例認(rèn)為：“在買(mǎi)方未支付貨款之前，貨物所有權(quán)仍屬賣(mài)方所有，而不轉(zhuǎn)移至買(mǎi)方?！蹦敲?，貨物所有權(quán)究竟在裝船時(shí)轉(zhuǎn)移，還是裝船后，買(mǎi)方支付貨款并取得提單時(shí)才轉(zhuǎn)移呢？盡管在“憑單交貨、憑單付款”的CIF合同下，賣(mài)方是從船公司取得以自己為抬頭人的提單，連同發(fā)票、保險(xiǎn)單及匯票，通過(guò)銀行（或直接）向買(mǎi)方提示單據(jù)請(qǐng)求付款。然而，賣(mài)方之所以要求簽發(fā)以自己為抬頭人的指示提單，而不簽發(fā)以買(mǎi)方為抬頭人的記名或指示提單，是為防止一旦買(mǎi)方拒絕如約付款時(shí)，賣(mài)方可憑提單將貨物轉(zhuǎn)售，也可憑提單從船公司提回貨物，從而可保障債權(quán)。實(shí)際上，賣(mài)方在這種情況下所保留的所有權(quán)并非完整的所有權(quán)，而只不過(guò)是買(mǎi)方不付款時(shí)，可將貨物處置的權(quán)利。

后記

“貿(mào)易術(shù)語(yǔ)”是“國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)”系列中最基本的，也是最具特色的內(nèi)容之一。作者在貿(mào)易實(shí)務(wù)工作中感到，有必要集中時(shí)間和精力，將世界范圍內(nèi)盡量多的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)經(jīng)過(guò)整理和解析后介紹給讀者，以便于在工作和學(xué)習(xí)中查閱和使用。2002年9月開(kāi)始的教學(xué)和科研工作賦予了作者前所未有的專(zhuān)門(mén)時(shí)間從事這個(gè)領(lǐng)域的研究，2005年本人與清華大學(xué)于永達(dá)教授編著了《解析貿(mào)易術(shù)語(yǔ)》一書(shū)?！督馕鲑Q(mào)易術(shù)語(yǔ)》一書(shū)的讀者對(duì)象主要是政府、企業(yè)、法律等部門(mén)的，管理人員、操作人員、研究人員，以及大專(zhuān)院校教師、學(xué)生，全書(shū)以研究性?xún)?nèi)容為主。自中國(guó)加入世界貿(mào)易組織以來(lái)，越來(lái)越多的企業(yè)及個(gè)體商人進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)要求不斷提高。這也促使我寫(xiě)了這本針對(duì)外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員的有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的實(shí)戰(zhàn)讀物。同時(shí)，對(duì)于管理、研究人員，教師和學(xué)生，也可以從中了解國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)實(shí)際工作流程，提高實(shí)際操作能力。幸運(yùn)的是，這個(gè)想法得到了中國(guó)海關(guān)出版社的大力支持，尤其要感謝中國(guó)海關(guān)出版社的幾位編輯對(duì)本書(shū)的策劃出版給予的巨大支持和幫助，否則，《徹底搞懂貿(mào)易術(shù)語(yǔ)》一書(shū)是不可能這樣順利出版的。同時(shí)《徹底搞懂貿(mào)易術(shù)語(yǔ)》一書(shū)是中國(guó)海關(guān)出版社朝氣蓬勃、創(chuàng)意無(wú)限的編輯團(tuán)隊(duì)策劃的杰作之一，她們對(duì)本書(shū)付出了智慧和心血，把高度的責(zé)任感和使命感濃縮進(jìn)字里行間。本書(shū)是作者在貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的故鄉(xiāng)——英國(guó)訪學(xué)一年后歸國(guó)出版的第一本著作，飽含著不列顛求學(xué)的難忘記憶。

編輯推薦

《徹底搞懂貿(mào)易術(shù)語(yǔ)》采用知識(shí)點(diǎn)、圖示、案例分析三者結(jié)合的方式介紹13種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)；針對(duì)《Incoterms2000》的修訂變化做重點(diǎn)分析；會(huì)聚當(dāng)今可以檢索到的幾乎所有貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，國(guó)內(nèi)外同類(lèi)書(shū)中并不常見(jiàn)。來(lái)自外貿(mào)業(yè)務(wù)第一線專(zhuān)家的原創(chuàng)力作!

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