出口風(fēng)險管理實務(wù)

前言

　　2007年12月7日，我訪問南歐回國途經(jīng)法蘭克福，住在機場附近風(fēng)景秀麗的小城Neu-Isen-burg等待回國航班?！　≡诤娇展救藛T聚居的Isabela酒店21層自助早餐廳Cruise（；af6，與坐在對面的哥兒們，一位來自俄羅斯遠東地區(qū)的波音777飛行員聊起天來?！　⊥鴮訉盈B疊、郁郁蔥蔥的森林和天際線上一架架玩具般依次起降的飛機，我問：“飛行事故的主要原因是什么？”年輕英俊的他回答道，“99％是人為的，機齡不算太長的飛機只要按程序保養(yǎng)好，一般不會出現(xiàn)突發(fā)故障的?！?/pre>


內(nèi)容概要
改革開放三十年，成就中國崛起。目前作為世界工廠的中國有一百多種產(chǎn)品產(chǎn)量居世界第一，業(yè)已成為世界第二大貿(mào)易國和第三大經(jīng)濟體。中國本土企業(yè)出口的產(chǎn)品以高性價比為利器正占據(jù)著越來越多的市場份額?！? 但是，有調(diào)查表明，與發(fā)達國家通常只有0.25％～0.5％的壞賬率相比，中國出口貿(mào)易壞賬率高達5％，近年來每年出口壞賬高達令人瞠目的約六百億美元。出口風(fēng)險引發(fā)的巨額壞賬成為中國外向型經(jīng)濟發(fā)展中出現(xiàn)的重大問題。  　作者作為資深的外貿(mào)人，基于長期操作零壞賬的經(jīng)驗和多年的案例研究積累，致力于尋求有效的出口風(fēng)險防控方案，本書的講解從大處著眼，小處著手，實務(wù)操作性極強，非常值得從事進出口業(yè)務(wù)的外貿(mào)人—讀，同時對涉外法律、國際結(jié)算、信用管理等領(lǐng)域的專業(yè)人士和高校外貿(mào)專業(yè)的師生也有相當(dāng)?shù)膮⒖純r值。


作者簡介
馮斌：☆20年銷售與營銷管理實戰(zhàn)經(jīng)歷，全球市場銷售經(jīng)驗；
    ☆豐富的外貿(mào)風(fēng)險事前防范、事中處置和事后救濟技巧；
    ☆全國首批公司執(zhí)業(yè)律師，教授級的正高級經(jīng)濟師；
    ☆中國國際信用與風(fēng)險管理大會、商務(wù)部貿(mào)易發(fā)展局專業(yè)會議演講專家：
　  ☆在國內(nèi)率先提出了具有獨到見解的出口風(fēng)險管理應(yīng)用性理論，在全國性學(xué)術(shù)期刊發(fā)表專業(yè)論文10多篇，合著出口管理專業(yè)書兩本；  
　　☆先后在麻省理工（MIT）隆管理學(xué)院、巴黎高等商學(xué)院、歐洲管理學(xué)院、布魯塞爾自由大學(xué)索爾韋商學(xué)院、曼徹斯特城市大學(xué)商學(xué)院學(xué)習(xí)高級經(jīng)理課程；
　  ☆入選歐盟和中國政府在國際貿(mào)易領(lǐng)域開展的政府間合作項目——中歐經(jīng)理人交流項目，并獲得項目畢業(yè)證書，項目學(xué)習(xí)期間在歐洲知名的國際律師事務(wù)所實習(xí)。


書籍目錄
序言第1部分　現(xiàn)狀與教訓(xùn)　第一章  出口風(fēng)險    第一節(jié)　世界經(jīng)濟漲落中的風(fēng)險    第二節(jié)  中國的出口風(fēng)險現(xiàn)狀　第二章　九大經(jīng)驗教訓(xùn)第2部分　合同與規(guī)則　第三章　五種合同    第一節(jié)　銷售合同    第二節(jié)　運輸合同    第三節(jié)　貨代合同    第四節(jié)　付款合同    第五節(jié)　保險合同　第四章  國際貿(mào)易四大規(guī)則    第一節(jié)  國際貿(mào)易四大規(guī)則    第二節(jié)　規(guī)則關(guān)系——真空與互補第3部分　識別與控制  第五章　客戶風(fēng)險    第一節(jié)　客戶資信的調(diào)查    第二節(jié)　客戶信用的評估    第三節(jié)　客戶的國家風(fēng)險    第四節(jié)  與客戶相關(guān)的重要風(fēng)險點解析　第六章　合同風(fēng)險    第一節(jié)  以書面形式作為記錄交易的證據(jù)    第二節(jié)  審查對方當(dāng)事人的簽約資格    第三節(jié)　提高出口合同質(zhì)量    第四節(jié)  與合同相關(guān)的重要風(fēng)險點解析　第七章　制造風(fēng)險    第一節(jié)　不斷提高的出口技術(shù)標準    第二節(jié)　產(chǎn)品質(zhì)量是責(zé)任高壓線    第三節(jié)  頻繁發(fā)生的知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險    第四節(jié)  與制造相關(guān)的重要風(fēng)險點解析　第八章　裝運風(fēng)險  　第一節(jié)　貨權(quán)與單據(jù)  　第二節(jié)　FOB貿(mào)易術(shù)語下的貨權(quán)  　第三節(jié)　FOB貿(mào)易術(shù)語下的無單放貨  　第四節(jié)  與裝運相關(guān)的重要風(fēng)險點解析　第九章　結(jié)算風(fēng)險  　第一節(jié)　信用證結(jié)算方式  　第二節(jié)  匯付和托收結(jié)算方式  　第三節(jié)　銀行保證函和混合的結(jié)算方式  　第四節(jié)  與結(jié)算相關(guān)的重要風(fēng)險點解析　第十章　法律風(fēng)險　　第一節(jié)　反傾銷　　第二節(jié)　反補貼　　第三節(jié)　337調(diào)查　　第四節(jié)　重要風(fēng)險點毹析第4部分　對策與體系  第十一章  出口風(fēng)險管理策略    第一節(jié)　風(fēng)險管理對策    第二節(jié)　風(fēng)險管理的技術(shù)方法    第三節(jié)  風(fēng)險管理的外包工具  第十二章　風(fēng)險管理體系    第一節(jié)　風(fēng)險管理組織    第二節(jié)  風(fēng)險管理信息系統(tǒng)    第三節(jié)　風(fēng)險管理框架主要參考文獻附錄


章節(jié)摘錄
　　第五章　客戶風(fēng)險　　　　美國，紐約港。　　美國刑事名探李昌鈺竟會介入一起詐騙了中國服裝出口企業(yè)約6.8億元人民幣的大案！　　2007年，江蘇一家服飾公司共接了20個柜的訂單。當(dāng)?shù)谝粋€貨柜快到美國時，謹慎的公司老總專程飛到美國。所有的人做夢都沒有想到迎接她的是一個驚天的騙局！　　這時第一批貨柜已經(jīng)到港，第二批貨柜已經(jīng)在海上漂，工人還在辛辛苦苦的加班加點搶干第三批貨?！　某林氐拇驌糁芯忂^氣來，鎮(zhèn)靜的江蘇老總找到了原籍江蘇的李昌鈺博士。李博士親自在辦公室給美國進口商老板XX打電話，經(jīng)過近半個月的艱苦斗爭，XX終于同意將已到紐約的六個貨柜歸還。去倉庫收貨的時候，李博士的助手特別找了個穿了件大棉襖、敞著懷的人去新澤西的倉庫收貨。江蘇老總開始不明白為什么要穿成這樣，后來聽到XX公司的人講，那天從倉庫回去時XX講，這個女的到底是什么人，怎么在美國也玩起了黑白兩道，說那個幫助收貨的一看就是道上討債公司的。　　可惜的是，100多家其它服裝出口企業(yè)就沒那么好運了，破產(chǎn)、關(guān)廠、人間蒸發(fā)和家破人亡，什么可憐、可悲的凄慘故事都有?！　≡诂F(xiàn)代國際貿(mào)易活動中，商業(yè)風(fēng)險無處不見，商業(yè)欺詐更是屢見不鮮。這就要求從事國際商務(wù)活動的當(dāng)事人要保持高度警惕，在做出重大商業(yè)決策前對商業(yè)對手的資信狀況進行調(diào)查了解，以避免無謂的損失。 當(dāng)然，考慮到時間、成本等因素，非重大商業(yè)決策前對客戶進行全面的資信調(diào)查是不現(xiàn)實、也是不必要的，對中小出口企業(yè)來說，與第三方調(diào)查機構(gòu)并無合作經(jīng)驗，資信調(diào)查更是有難度。但是，逐步建立客戶信用管理規(guī)范，樹立客戶風(fēng)險意識、建立客戶信用檔案、設(shè)計風(fēng)險內(nèi)控流程、掌握出口營運風(fēng)險，不論在任何時刻、任何付款方式下都是非常必要的?！　〈蠖鄶?shù)中國企業(yè)并不太了解外國市場，一年能到不同國別市場去一次就已經(jīng)不錯了。如果中國企業(yè)在某一國家的所有或大多數(shù)銷售活動都通過一家公司進行，當(dāng)這家公司出現(xiàn)財務(wù)或法律問題時，可能會給出口企業(yè)帶來極大風(fēng)險?？蛻羝飘a(chǎn)意味著欠帳的客戶只以其資產(chǎn)為限承擔(dān)所有的對外負債，而提供信用的企業(yè)將有可能損失全部或大部分的賒銷款?！　　　『贤臅嫘问健　　　★L(fēng)險點編號	2002	風(fēng)險點名稱	合同的書面形式　　風(fēng)險級別	特級嚴重	預(yù)警顏色	紅色　　風(fēng)險點描述	除非是正式的書面合同，其它單一的合同書面形式并不一定能立即證實合同的存在?！　★L(fēng)險點分析	PI客戶未能簽章、電郵不能證明是客戶所發(fā)或者發(fā)電郵人可能未能獲得公司授權(quán)，都有可能成為借口。在對方一分錢不出的O/A、D/P、D/A的付款方式下，一切風(fēng)險皆有可能！建議出口企業(yè)在不利的付款方式項下，一定要簽訂正式的合同。簽訂PI須客戶公司簽章后獲得掃描或傳真件。確認合同電郵須由客戶的公司信箱發(fā)出，出口企業(yè)的高管也要與大中客戶的主要負責(zé)人保持聯(lián)系。　　法律和商業(yè)背景	證明雙方貿(mào)易關(guān)系及確定貿(mào)易雙方權(quán)利義務(wù)關(guān)系的最直接的證據(jù)是貿(mào)易合同，而貿(mào)易合同的表現(xiàn)形式是千變?nèi)f化的。傳統(tǒng)的國營外貿(mào)使用銷售確認書，在大多數(shù)出口企業(yè)合同被一張簡單的形式發(fā)票（PI）取代，有的企業(yè)僅僅憑雙方的電郵就下單，一般不簽訂具體的銷售合同，而以PI作為確定報價，達成訂單的依據(jù)。PI需要明確顯示買賣雙方的名稱、商品信息（價格、數(shù)量、貿(mào)易術(shù)語等）、付款條件、運輸信息、銀行資料等?？蛻粢罁?jù)PI支付定金或開立信用證?！　〉湫桶咐?2002年10月8日，國內(nèi)生產(chǎn)廠家A公司收到西班牙客戶B公司發(fā)來的e-mail，要求訂六個貨柜的貨，貨物品名為石材。隨后，A公司制作了一張形式發(fā)票傳給B公司并確認了支付方式為DP，出運日期為2002年10月28日。A公司出貨后，貨物于到達港口后B公司卻拒絕付款贖單。A公司遂向中信保通報了可能損失并委托追討。根據(jù)被保險人A公司提供的單證材料，中信保及時委托國外律師進行追償并核實了B公司拒絕付款贖單的原因是在貨物運輸期間石材的價格下降，B公司不想承擔(dān)降價的損失，所以干脆拒絕提貨。B公司不承認曾經(jīng)給A公司下過訂單，聲稱給A公司發(fā)e-mail的是個人，不能代表公司，也不承認e-mail作為合同的有效性，也不承認收到過形式發(fā)票，甚至威脅要告A公司侵害其名譽權(quán)。中信保委托律師經(jīng)過努力，查到了B公司曾根據(jù)形式發(fā)票到西班牙政府有關(guān)部門申領(lǐng)進口許可證的證據(jù)， B公司無法抵賴，只好承認債務(wù)，委托律師成功地迫使B公司收貨并支付了貨款。




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