出口風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)務(wù)

前言

　　2007年12月7日，我訪問(wèn)南歐回國(guó)途經(jīng)法蘭克福，住在機(jī)場(chǎng)附近風(fēng)景秀麗的小城Neu-Isen-burg等待回國(guó)航班。　　在航空公司人員聚居的Isabela酒店21層自助早餐廳Cruise（；af6，與坐在對(duì)面的哥兒們，一位來(lái)自俄羅斯遠(yuǎn)東地區(qū)的波音777飛行員聊起天來(lái)?！　⊥鴮訉盈B疊、郁郁蔥蔥的森林和天際線上一架架玩具般依次起降的飛機(jī)，我問(wèn)：“飛行事故的主要原因是什么？”年輕英俊的他回答道，“99％是人為的，機(jī)齡不算太長(zhǎng)的飛機(jī)只要按程序保養(yǎng)好，一般不會(huì)出現(xiàn)突發(fā)故障的?！?/pre>


內(nèi)容概要
改革開(kāi)放三十年，成就中國(guó)崛起。目前作為世界工廠的中國(guó)有一百多種產(chǎn)品產(chǎn)量居世界第一，業(yè)已成為世界第二大貿(mào)易國(guó)和第三大經(jīng)濟(jì)體。中國(guó)本土企業(yè)出口的產(chǎn)品以高性價(jià)比為利器正占據(jù)著越來(lái)越多的市場(chǎng)份額。　  但是，有調(diào)查表明，與發(fā)達(dá)國(guó)家通常只有0.25％～0.5％的壞賬率相比，中國(guó)出口貿(mào)易壞賬率高達(dá)5％，近年來(lái)每年出口壞賬高達(dá)令人瞠目的約六百億美元。出口風(fēng)險(xiǎn)引發(fā)的巨額壞賬成為中國(guó)外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展中出現(xiàn)的重大問(wèn)題。  　作者作為資深的外貿(mào)人，基于長(zhǎng)期操作零壞賬的經(jīng)驗(yàn)和多年的案例研究積累，致力于尋求有效的出口風(fēng)險(xiǎn)防控方案，本書的講解從大處著眼，小處著手，實(shí)務(wù)操作性極強(qiáng)，非常值得從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)的外貿(mào)人—讀，同時(shí)對(duì)涉外法律、國(guó)際結(jié)算、信用管理等領(lǐng)域的專業(yè)人士和高校外貿(mào)專業(yè)的師生也有相當(dāng)?shù)膮⒖純r(jià)值。


作者簡(jiǎn)介
馮斌：☆20年銷售與營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，全球市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)；
    ☆豐富的外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)事前防范、事中處置和事后救濟(jì)技巧；
    ☆全國(guó)首批公司執(zhí)業(yè)律師，教授級(jí)的正高級(jí)經(jīng)濟(jì)師；
    ☆中國(guó)國(guó)際信用與風(fēng)險(xiǎn)管理大會(huì)、商務(wù)部貿(mào)易發(fā)展局專業(yè)會(huì)議演講專家：
　  ☆在國(guó)內(nèi)率先提出了具有獨(dú)到見(jiàn)解的出口風(fēng)險(xiǎn)管理應(yīng)用性理論，在全國(guó)性學(xué)術(shù)期刊發(fā)表專業(yè)論文10多篇，合著出口管理專業(yè)書兩本；  
　　☆先后在麻省理工（MIT）隆管理學(xué)院、巴黎高等商學(xué)院、歐洲管理學(xué)院、布魯塞爾自由大學(xué)索爾韋商學(xué)院、曼徹斯特城市大學(xué)商學(xué)院學(xué)習(xí)高級(jí)經(jīng)理課程；
　  ☆入選歐盟和中國(guó)政府在國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域開(kāi)展的政府間合作項(xiàng)目——中歐經(jīng)理人交流項(xiàng)目，并獲得項(xiàng)目畢業(yè)證書，項(xiàng)目學(xué)習(xí)期間在歐洲知名的國(guó)際律師事務(wù)所實(shí)習(xí)。


書籍目錄
序言第1部分　現(xiàn)狀與教訓(xùn)　第一章  出口風(fēng)險(xiǎn)    第一節(jié)　世界經(jīng)濟(jì)漲落中的風(fēng)險(xiǎn)    第二節(jié)  中國(guó)的出口風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)狀　第二章　九大經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)第2部分　合同與規(guī)則　第三章　五種合同    第一節(jié)　銷售合同    第二節(jié)　運(yùn)輸合同    第三節(jié)　貨代合同    第四節(jié)　付款合同    第五節(jié)　保險(xiǎn)合同　第四章  國(guó)際貿(mào)易四大規(guī)則    第一節(jié)  國(guó)際貿(mào)易四大規(guī)則    第二節(jié)　規(guī)則關(guān)系——真空與互補(bǔ)第3部分　識(shí)別與控制  第五章　客戶風(fēng)險(xiǎn)    第一節(jié)　客戶資信的調(diào)查    第二節(jié)　客戶信用的評(píng)估    第三節(jié)　客戶的國(guó)家風(fēng)險(xiǎn)    第四節(jié)  與客戶相關(guān)的重要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)解析　第六章　合同風(fēng)險(xiǎn)    第一節(jié)  以書面形式作為記錄交易的證據(jù)    第二節(jié)  審查對(duì)方當(dāng)事人的簽約資格    第三節(jié)　提高出口合同質(zhì)量    第四節(jié)  與合同相關(guān)的重要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)解析　第七章　制造風(fēng)險(xiǎn)    第一節(jié)　不斷提高的出口技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)    第二節(jié)　產(chǎn)品質(zhì)量是責(zé)任高壓線    第三節(jié)  頻繁發(fā)生的知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)    第四節(jié)  與制造相關(guān)的重要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)解析　第八章　裝運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)  　第一節(jié)　貨權(quán)與單據(jù)  　第二節(jié)　FOB貿(mào)易術(shù)語(yǔ)下的貨權(quán)  　第三節(jié)　FOB貿(mào)易術(shù)語(yǔ)下的無(wú)單放貨  　第四節(jié)  與裝運(yùn)相關(guān)的重要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)解析　第九章　結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)  　第一節(jié)　信用證結(jié)算方式  　第二節(jié)  匯付和托收結(jié)算方式  　第三節(jié)　銀行保證函和混合的結(jié)算方式  　第四節(jié)  與結(jié)算相關(guān)的重要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)解析　第十章　法律風(fēng)險(xiǎn)　　第一節(jié)　反傾銷　　第二節(jié)　反補(bǔ)貼　　第三節(jié)　337調(diào)查　　第四節(jié)　重要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)毹析第4部分　對(duì)策與體系  第十一章  出口風(fēng)險(xiǎn)管理策略    第一節(jié)　風(fēng)險(xiǎn)管理對(duì)策    第二節(jié)　風(fēng)險(xiǎn)管理的技術(shù)方法    第三節(jié)  風(fēng)險(xiǎn)管理的外包工具  第十二章　風(fēng)險(xiǎn)管理體系    第一節(jié)　風(fēng)險(xiǎn)管理組織    第二節(jié)  風(fēng)險(xiǎn)管理信息系統(tǒng)    第三節(jié)　風(fēng)險(xiǎn)管理框架主要參考文獻(xiàn)附錄


章節(jié)摘錄
　　第五章　客戶風(fēng)險(xiǎn)　　　　美國(guó)，紐約港?！　∶绹?guó)刑事名探李昌鈺竟會(huì)介入一起詐騙了中國(guó)服裝出口企業(yè)約6.8億元人民幣的大案！　　2007年，江蘇一家服飾公司共接了20個(gè)柜的訂單。當(dāng)?shù)谝粋€(gè)貨柜快到美國(guó)時(shí)，謹(jǐn)慎的公司老總專程飛到美國(guó)。所有的人做夢(mèng)都沒(méi)有想到迎接她的是一個(gè)驚天的騙局！　　這時(shí)第一批貨柜已經(jīng)到港，第二批貨柜已經(jīng)在海上漂，工人還在辛辛苦苦的加班加點(diǎn)搶干第三批貨?！　某林氐拇驌糁芯忂^(guò)氣來(lái)，鎮(zhèn)靜的江蘇老總找到了原籍江蘇的李昌鈺博士。李博士親自在辦公室給美國(guó)進(jìn)口商老板XX打電話，經(jīng)過(guò)近半個(gè)月的艱苦斗爭(zhēng)，XX終于同意將已到紐約的六個(gè)貨柜歸還。去倉(cāng)庫(kù)收貨的時(shí)候，李博士的助手特別找了個(gè)穿了件大棉襖、敞著懷的人去新澤西的倉(cāng)庫(kù)收貨。江蘇老總開(kāi)始不明白為什么要穿成這樣，后來(lái)聽(tīng)到XX公司的人講，那天從倉(cāng)庫(kù)回去時(shí)XX講，這個(gè)女的到底是什么人，怎么在美國(guó)也玩起了黑白兩道，說(shuō)那個(gè)幫助收貨的一看就是道上討債公司的?！　】上У氖牵?00多家其它服裝出口企業(yè)就沒(méi)那么好運(yùn)了，破產(chǎn)、關(guān)廠、人間蒸發(fā)和家破人亡，什么可憐、可悲的凄慘故事都有?！　≡诂F(xiàn)代國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)中，商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不見(jiàn)，商業(yè)欺詐更是屢見(jiàn)不鮮。這就要求從事國(guó)際商務(wù)活動(dòng)的當(dāng)事人要保持高度警惕，在做出重大商業(yè)決策前對(duì)商業(yè)對(duì)手的資信狀況進(jìn)行調(diào)查了解，以避免無(wú)謂的損失。 當(dāng)然，考慮到時(shí)間、成本等因素，非重大商業(yè)決策前對(duì)客戶進(jìn)行全面的資信調(diào)查是不現(xiàn)實(shí)、也是不必要的，對(duì)中小出口企業(yè)來(lái)說(shuō)，與第三方調(diào)查機(jī)構(gòu)并無(wú)合作經(jīng)驗(yàn)，資信調(diào)查更是有難度。但是，逐步建立客戶信用管理規(guī)范，樹立客戶風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、建立客戶信用檔案、設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)控流程、掌握出口營(yíng)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)，不論在任何時(shí)刻、任何付款方式下都是非常必要的?！　〈蠖鄶?shù)中國(guó)企業(yè)并不太了解外國(guó)市場(chǎng)，一年能到不同國(guó)別市場(chǎng)去一次就已經(jīng)不錯(cuò)了。如果中國(guó)企業(yè)在某一國(guó)家的所有或大多數(shù)銷售活動(dòng)都通過(guò)一家公司進(jìn)行，當(dāng)這家公司出現(xiàn)財(cái)務(wù)或法律問(wèn)題時(shí)，可能會(huì)給出口企業(yè)帶來(lái)極大風(fēng)險(xiǎn)?？蛻羝飘a(chǎn)意味著欠帳的客戶只以其資產(chǎn)為限承擔(dān)所有的對(duì)外負(fù)債，而提供信用的企業(yè)將有可能損失全部或大部分的賒銷款?！　　　『贤臅嫘问健　　　★L(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)編號(hào)	2002	風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)名稱	合同的書面形式　　風(fēng)險(xiǎn)級(jí)別	特級(jí)嚴(yán)重	預(yù)警顏色	紅色　　風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)描述	除非是正式的書面合同，其它單一的合同書面形式并不一定能立即證實(shí)合同的存在。　　風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)分析	PI客戶未能簽章、電郵不能證明是客戶所發(fā)或者發(fā)電郵人可能未能獲得公司授權(quán)，都有可能成為借口。在對(duì)方一分錢不出的O/A、D/P、D/A的付款方式下，一切風(fēng)險(xiǎn)皆有可能！建議出口企業(yè)在不利的付款方式項(xiàng)下，一定要簽訂正式的合同。簽訂PI須客戶公司簽章后獲得掃描或傳真件。確認(rèn)合同電郵須由客戶的公司信箱發(fā)出，出口企業(yè)的高管也要與大中客戶的主要負(fù)責(zé)人保持聯(lián)系?！　》珊蜕虡I(yè)背景	證明雙方貿(mào)易關(guān)系及確定貿(mào)易雙方權(quán)利義務(wù)關(guān)系的最直接的證據(jù)是貿(mào)易合同，而貿(mào)易合同的表現(xiàn)形式是千變?nèi)f化的。傳統(tǒng)的國(guó)營(yíng)外貿(mào)使用銷售確認(rèn)書，在大多數(shù)出口企業(yè)合同被一張簡(jiǎn)單的形式發(fā)票（PI）取代，有的企業(yè)僅僅憑雙方的電郵就下單，一般不簽訂具體的銷售合同，而以PI作為確定報(bào)價(jià)，達(dá)成訂單的依據(jù)。PI需要明確顯示買賣雙方的名稱、商品信息（價(jià)格、數(shù)量、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)等）、付款條件、運(yùn)輸信息、銀行資料等?？蛻粢罁?jù)PI支付定金或開(kāi)立信用證?！　〉湫桶咐?2002年10月8日，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠家A公司收到西班牙客戶B公司發(fā)來(lái)的e-mail，要求訂六個(gè)貨柜的貨，貨物品名為石材。隨后，A公司制作了一張形式發(fā)票傳給B公司并確認(rèn)了支付方式為DP，出運(yùn)日期為2002年10月28日。A公司出貨后，貨物于到達(dá)港口后B公司卻拒絕付款贖單。A公司遂向中信保通報(bào)了可能損失并委托追討。根據(jù)被保險(xiǎn)人A公司提供的單證材料，中信保及時(shí)委托國(guó)外律師進(jìn)行追償并核實(shí)了B公司拒絕付款贖單的原因是在貨物運(yùn)輸期間石材的價(jià)格下降，B公司不想承擔(dān)降價(jià)的損失，所以干脆拒絕提貨。B公司不承認(rèn)曾經(jīng)給A公司下過(guò)訂單，聲稱給A公司發(fā)e-mail的是個(gè)人，不能代表公司，也不承認(rèn)e-mail作為合同的有效性，也不承認(rèn)收到過(guò)形式發(fā)票，甚至威脅要告A公司侵害其名譽(yù)權(quán)。中信保委托律師經(jīng)過(guò)努力，查到了B公司曾根據(jù)形式發(fā)票到西班牙政府有關(guān)部門申領(lǐng)進(jìn)口許可證的證據(jù)， B公司無(wú)法抵賴，只好承認(rèn)債務(wù)，委托律師成功地迫使B公司收貨并支付了貨款。




編輯推薦
　　由中國(guó)海關(guān)出版社傾情打造的中國(guó)第一個(gè)外經(jīng)貿(mào)圖書品牌，致力于給中國(guó)的外貿(mào)人帶來(lái)最專業(yè)、最實(shí)用、最時(shí)尚、最輕松的非凡閱讀體驗(yàn)。　　6大類別出口運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)新揭示　　50個(gè)多發(fā)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)表格透析及分色預(yù)警　　600億美元年出口壞賬根源全景掃描





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