外貿(mào)實務(wù)經(jīng)驗分享33例

內(nèi)容概要

如何在網(wǎng)絡(luò)上一步一步順利開展業(yè)務(wù)？為什么客戶不理你？如何識別外貿(mào)中的灰色陷阱？外貿(mào)談判中如何充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢？如何有效管理外貿(mào)客戶？如何將電子詢盤變成真實的訂單？怎樣節(jié)省運費？提單丟失后該如何操作？面對寒冬，外貿(mào)企業(yè)有何切實的脫困之道？這本書的作者們遇到的，正是你會遇到的，看看這些老業(yè)務(wù)員總結(jié)的實際操作經(jīng)驗，必將對你的業(yè)務(wù)有直接切實的幫助。    本書內(nèi)容大多來源于沱沱網(wǎng)中文站的征文，為眾多投稿中的精華部分，每一篇都是原創(chuàng)，純原生態(tài)寫作，讀之充滿親切感，可謂外貿(mào)人自己的書。

書籍目錄

第一章　新手初上路　外貿(mào)新手如何找工作　新手如何攻外貿(mào)之玉　第一次外貿(mào)歷險記第二章  找客戶的技巧　網(wǎng)絡(luò)找客戶實戰(zhàn)技巧　談如何開拓非洲市場第三章　參展攻略 　什么樣的小企業(yè)適合參加廣交會　認認真真賣濫貨——小企業(yè)的廣交會生存之道　小企業(yè)的“后廣交會時代”　參展和客戶管理心得第四章　外貿(mào)流程關(guān)鍵點解惑　外貿(mào)談判中如何充分把握自己的優(yōu)勢　寄樣后，為什么客戶不理你　三招教你輕松搞定客戶　　外貿(mào)定價技巧　　跟單信用證的操作要點　關(guān)于在線支付通道　提單丟失后的化險為夷　慎用有風(fēng)險的付款方式　接待國外客戶的幾個實用小技巧　節(jié)省運費的一些小訣竅　如何將電子詢盤轉(zhuǎn)化為真實訂單　迅速完成訂單實例　超市訂單，一波三折　外貿(mào)談判的11個技巧　銀行人看外貿(mào)第五章　巧識外貿(mào)騙局（外貿(mào)風(fēng)險）　從容應(yīng)對客戶破產(chǎn)　貿(mào)易重在“原則”　灰色陷阱第六章　一路走來的體會　小女子起伏的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷　我的外貿(mào)成長生涯　外貿(mào)長征，有驚嚇也有驚喜　外貿(mào)企業(yè)的脫困之道　我做業(yè)務(wù)的“戀愛”哲學(xué)　從寓言透視外貿(mào)

章節(jié)摘錄

　　第一章　新手初上路　　外貿(mào)新手如何找工作　　找工作對新人來說是一個非常難過的關(guān)卡。很多公司一句“我們要有工作經(jīng)驗的”，就把很多想做外貿(mào)的人擋在了大門之外。　　為了對大家找工作有些幫助，這里我將提供一些找工作的經(jīng)驗和訣竅，以供大家參考?！　≌夜ぷ髦耙龅臏?zhǔn)備　　1.把上學(xué)時的外貿(mào)專業(yè)知識看一遍。（如果覺得時間來不及，就好好看看外貿(mào)實務(wù)指南方面的書。）　　目的：對外貿(mào)流程有個大體了解，應(yīng)付專業(yè)筆試。　　心得：我找工作的時候，就曾經(jīng)遇到一些麻煩。那時候我已經(jīng)工作一年多，算是有經(jīng)驗的人了，結(jié)果對方面試出題考察CY-CY、EXW、DDP等術(shù)語，平時根本用不到，我當(dāng)時就傻了。所以，外貿(mào)基本知識在面試前一定要看一下，哪怕是稍微有個印象對找王作也很有作用?！　?.準(zhǔn)備一下英語口語。（要有目的性，比如說自我介紹等要滾瓜爛熟。）　　目的：應(yīng)付面試時考官的口語考試?！　⌒牡茫何冶幻嬖嚰懊嬖噭e人，基本上遇到最多的就是自我介紹。所以一定要寫好自我介紹稿子，背誦熟練，在面試的時候有備而來。我的稿子主要是基本介紹、工作經(jīng)歷以及對外貿(mào)的看法等?！　?.看一下深海魷魚的《外貿(mào)七日通》《信用證6小時教程》等外貿(mào)實務(wù)書籍。　　目的：對外貿(mào)實務(wù)有個簡單了解。　　心得：這兩本書流傳甚廣，網(wǎng)上書店和各地新華書店都能找到?！　≌夜ぷ鞯哪繕?biāo)性　　1.工作性質(zhì)的定位　　首先要明確，你想要找一個什么類型的工作，是跟單、單證、業(yè)務(wù)助手還是直接做外貿(mào)業(yè)務(wù)?！　∮行┤讼矚g循序漸進，從跟單做起，一步一步往上走。不過個人還是鼓勵有闖勁的各位“同事”直接接受外貿(mào)業(yè)務(wù)的工作。雖然很有挑戰(zhàn)性，可也是迅速成長和實現(xiàn)價值的最快方法?！　?.工作地域的選擇　　喜歡到處走走的外貿(mào)新人，可以選擇到廣東、福建、浙江、江蘇的一些縣級以下的地區(qū)去。這里外貿(mào)環(huán)境好，工作容易找，而且待遇也不錯。例如：廣東佛山、東莞、深圳關(guān)外的一些縣級以下區(qū)域，浙江臺州、寧波、金華、義烏等地，江蘇蘇南的一些地區(qū)。　　如果是北方人，又不喜歡去南方的，可以考慮去山東、天津這些外貿(mào)環(huán)境比較好的地方?！　⌒牡茫何覄偖厴I(yè)的時候去了浙江慈溪，這段工作經(jīng)驗對我來說很寶貴，讓我懂得了一些業(yè)務(wù)員很多年都不太明白的事。比如價格計算，很多人對含稅價、不含稅價、開票價、不開票價搞不清楚。實際一般情況下，工廠所說的不含稅價格和不開票價格是一樣的，而實際在算退稅時使用的不含稅價則是純不合稅的那部分（含稅價/1.17）。

編輯推薦

　　《外貿(mào)實務(wù)經(jīng)驗分享33例》是中國海關(guān)出版社傾情打造的中國第一個外經(jīng)貿(mào)圖書品牌，致力于給中國的外貿(mào)人帶來最專業(yè)、最實用、最時尚、最輕松的非凡閱讀體驗。

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