出版時間:2009-1 出版社:中國海關(guān)出版社 作者:《外貿(mào)實用工具手冊》編委會 頁數(shù):260
Tag標簽:無
前言
作為一個外貿(mào)從業(yè)人員或準外貿(mào)人,在外貿(mào)的實際操作中,總會遇到這樣或那樣的難題。在國際經(jīng)濟形勢日益嚴峻的今天,外貿(mào)行業(yè)亟待升級和轉(zhuǎn)型,隨之而來的競爭會更加激烈。我們總會看到外貿(mào)場上的高手們?nèi)匀豢梢阅玫截浟枯^大的訂單,獲得豐厚的利潤。每個渴望成功的優(yōu)秀外貿(mào)業(yè)務員都很想在自己的行業(yè)有優(yōu)秀的業(yè)績。其實,所有成功者的背后,都有許多不為人知的辛酸,同樣,也有很多值得借鑒的寶貴經(jīng)驗。他們業(yè)務基礎知識扎實,有很寬的視野;他們有很多的信息來源,能夠合理利用這些資源;他們認真努力,決不放過可能影響結(jié)果的每一個細節(jié)……
內(nèi)容概要
本書作為一本完備的外貿(mào)實用工具寶典,介紹了多種外貿(mào)技巧和方法,思路清晰、內(nèi)容豐富,全為一線行家實操多年的經(jīng)驗、心得,為你在外貿(mào)行進路上點燃一盞明燈。同時,它展現(xiàn)給你廣闊的資源空間,為你鋪設一條通往成功的捷徑,提供許多不曾有的新思路。 本書列出外貿(mào)領(lǐng)域最常用的工具,不但有傳統(tǒng)的外貿(mào)資料供你參考,更有新鮮、權(quán)威的信息資源為你所用,如咨詢機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會、國內(nèi)外各大展會介紹以及參展的提示性表格。 所有這一切都是想幫助你更科學地應對難題、弱化風險,讓你走在行業(yè)前列,成為佼佼者。
書籍目錄
前言外貿(mào)業(yè)務流程圖第一部分 外貿(mào)必備技巧 第一章 外貿(mào)實戰(zhàn)常見問題24例 第二章 外貿(mào)營銷的7種武器 第三章 30種利用互聯(lián)網(wǎng)迅速找到全球目標客戶 第四章 如何建立、維護和推廣公司網(wǎng)站第二部分 外貿(mào)常用工具 第五章 外貿(mào)常用信息 值得推薦的50個出口營銷網(wǎng)址 各國商協(xié)會組織網(wǎng)址 中國駐外經(jīng)濟商務參贊處聯(lián)系方式大全 中國貿(mào)促會駐外辦事處聯(lián)系方式 行業(yè)協(xié)會網(wǎng)址 行業(yè)雜志介紹 咨詢公司介紹 第六章 外貿(mào)高頻查找資料 貿(mào)易術(shù)語表 各國貨幣英文簡寫 度量衡 商務英語(外貿(mào))常用縮略語 外貿(mào)常用信件 海關(guān)常用詞匯釋義 世界部分國家或地區(qū)名稱、代碼和時差 部分中外船公司簡稱與縮寫一覽表 世界主要港口的中英文對照表 世界主要港口的特殊規(guī)定 海運運費計算方法(含集裝箱運費) 包裝容器術(shù)語中英對照及釋義 包裝儲藏運輸常用的矢量標志 出口成本核算 附:出口商品成本核算表 第七章 各大展會介紹及參展常用表格 國內(nèi)外各大展會介紹 參展常用表格 第八章 各種常用單據(jù)模板(已填制)
章節(jié)摘錄
第一部分 外貿(mào)必備技巧第一章 外貿(mào)實戰(zhàn)常見問題24例在外貿(mào)的實際操作中,難免會遇到這樣或那樣的問題,若能出色地解決這些問題,定可增加你的銷售業(yè)績,使公司獲利。本章收錄了外貿(mào)人最常見的24個問題,并配有外貿(mào)高手精心詮釋的解決方法,與你共享。無論你是否有過類似的經(jīng)歷,細心閱讀后,一定會有所收獲。上路篇常見問題1:面對老板給我的一大堆名片,該如何下手?參考建議:有這么多的名片是非常令人羨慕的,當然,基本可以肯定,這些都是別人剩下的潛在客戶,才會輪到你。但是,不管怎么說,這個機會是不錯的,有名片總比沒有好!以下是你的行動方案:第一,整理一下你的資料,利用EXCEL做個潛在客戶工作數(shù)據(jù)庫;第二,根據(jù)名片上的信息,到客戶的網(wǎng)站上去了解一下客戶,將所找到的信息記人你的數(shù)據(jù)庫;第三,你可以到老板那里了解一下客戶的情況,這是非常必要的;第四,根據(jù)客戶的情況,有針對性地發(fā)一封試探性的郵件過去;第五,根據(jù)回復情況,調(diào)整你的策略,做進一步的跟進。
編輯推薦
外貿(mào)高手經(jīng)驗傾情分享,外貿(mào)必備資料權(quán)威展示?!锻赓Q(mào)實用工具手冊》是一本可供外貿(mào)人隨時查閱的實用工具書。由中國海關(guān)出版社傾情打造的中國第一個外經(jīng)貿(mào)圖書品牌,致力于給中國的外貿(mào)人帶來最專業(yè)、最實用、最時尚、最輕松的非凡閱讀體驗。《外貿(mào)實用工具手冊》最大的愿望,就是讓你可以及時查找所需資料,解決外貿(mào)實操中的每一個難題。你的文章一經(jīng)選用,將在《外貿(mào)實用工具手冊》再版時收錄。我們力爭打造一本最權(quán)威、最完整的外貿(mào)實用工具書。
圖書封面
圖書標簽Tags
無
評論、評分、閱讀與下載