出版時(shí)間:2009-1 出版社:中國(guó)海關(guān)出版社 作者:《外貿(mào)實(shí)用工具手冊(cè)》編委會(huì) 頁(yè)數(shù):260
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前言
作為一個(gè)外貿(mào)從業(yè)人員或準(zhǔn)外貿(mào)人,在外貿(mào)的實(shí)際操作中,總會(huì)遇到這樣或那樣的難題。在國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)日益嚴(yán)峻的今天,外貿(mào)行業(yè)亟待升級(jí)和轉(zhuǎn)型,隨之而來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈。我們總會(huì)看到外貿(mào)場(chǎng)上的高手們?nèi)匀豢梢阅玫截浟枯^大的訂單,獲得豐厚的利潤(rùn)。每個(gè)渴望成功的優(yōu)秀外貿(mào)業(yè)務(wù)員都很想在自己的行業(yè)有優(yōu)秀的業(yè)績(jī)。其實(shí),所有成功者的背后,都有許多不為人知的辛酸,同樣,也有很多值得借鑒的寶貴經(jīng)驗(yàn)。他們業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)扎實(shí),有很寬的視野;他們有很多的信息來(lái)源,能夠合理利用這些資源;他們認(rèn)真努力,決不放過(guò)可能影響結(jié)果的每一個(gè)細(xì)節(jié)……
內(nèi)容概要
本書(shū)作為一本完備的外貿(mào)實(shí)用工具寶典,介紹了多種外貿(mào)技巧和方法,思路清晰、內(nèi)容豐富,全為一線行家實(shí)操多年的經(jīng)驗(yàn)、心得,為你在外貿(mào)行進(jìn)路上點(diǎn)燃一盞明燈。同時(shí),它展現(xiàn)給你廣闊的資源空間,為你鋪設(shè)一條通往成功的捷徑,提供許多不曾有的新思路。 本書(shū)列出外貿(mào)領(lǐng)域最常用的工具,不但有傳統(tǒng)的外貿(mào)資料供你參考,更有新鮮、權(quán)威的信息資源為你所用,如咨詢(xún)機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)、國(guó)內(nèi)外各大展會(huì)介紹以及參展的提示性表格。 所有這一切都是想幫助你更科學(xué)地應(yīng)對(duì)難題、弱化風(fēng)險(xiǎn),讓你走在行業(yè)前列,成為佼佼者。
書(shū)籍目錄
前言外貿(mào)業(yè)務(wù)流程圖第一部分 外貿(mào)必備技巧 第一章 外貿(mào)實(shí)戰(zhàn)常見(jiàn)問(wèn)題24例 第二章 外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)的7種武器 第三章 30種利用互聯(lián)網(wǎng)迅速找到全球目標(biāo)客戶(hù) 第四章 如何建立、維護(hù)和推廣公司網(wǎng)站第二部分 外貿(mào)常用工具 第五章 外貿(mào)常用信息 值得推薦的50個(gè)出口營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)址 各國(guó)商協(xié)會(huì)組織網(wǎng)址 中國(guó)駐外經(jīng)濟(jì)商務(wù)參贊處聯(lián)系方式大全 中國(guó)貿(mào)促會(huì)駐外辦事處聯(lián)系方式 行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)址 行業(yè)雜志介紹 咨詢(xún)公司介紹 第六章 外貿(mào)高頻查找資料 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)表 各國(guó)貨幣英文簡(jiǎn)寫(xiě) 度量衡 商務(wù)英語(yǔ)(外貿(mào))常用縮略語(yǔ) 外貿(mào)常用信件 海關(guān)常用詞匯釋義 世界部分國(guó)家或地區(qū)名稱(chēng)、代碼和時(shí)差 部分中外船公司簡(jiǎn)稱(chēng)與縮寫(xiě)一覽表 世界主要港口的中英文對(duì)照表 世界主要港口的特殊規(guī)定 海運(yùn)運(yùn)費(fèi)計(jì)算方法(含集裝箱運(yùn)費(fèi)) 包裝容器術(shù)語(yǔ)中英對(duì)照及釋義 包裝儲(chǔ)藏運(yùn)輸常用的矢量標(biāo)志 出口成本核算 附:出口商品成本核算表 第七章 各大展會(huì)介紹及參展常用表格 國(guó)內(nèi)外各大展會(huì)介紹 參展常用表格 第八章 各種常用單據(jù)模板(已填制)
章節(jié)摘錄
第一部分 外貿(mào)必備技巧第一章 外貿(mào)實(shí)戰(zhàn)常見(jiàn)問(wèn)題24例在外貿(mào)的實(shí)際操作中,難免會(huì)遇到這樣或那樣的問(wèn)題,若能出色地解決這些問(wèn)題,定可增加你的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),使公司獲利。本章收錄了外貿(mào)人最常見(jiàn)的24個(gè)問(wèn)題,并配有外貿(mào)高手精心詮釋的解決方法,與你共享。無(wú)論你是否有過(guò)類(lèi)似的經(jīng)歷,細(xì)心閱讀后,一定會(huì)有所收獲。上路篇常見(jiàn)問(wèn)題1:面對(duì)老板給我的一大堆名片,該如何下手?參考建議:有這么多的名片是非常令人羨慕的,當(dāng)然,基本可以肯定,這些都是別人剩下的潛在客戶(hù),才會(huì)輪到你。但是,不管怎么說(shuō),這個(gè)機(jī)會(huì)是不錯(cuò)的,有名片總比沒(méi)有好!以下是你的行動(dòng)方案:第一,整理一下你的資料,利用EXCEL做個(gè)潛在客戶(hù)工作數(shù)據(jù)庫(kù);第二,根據(jù)名片上的信息,到客戶(hù)的網(wǎng)站上去了解一下客戶(hù),將所找到的信息記人你的數(shù)據(jù)庫(kù);第三,你可以到老板那里了解一下客戶(hù)的情況,這是非常必要的;第四,根據(jù)客戶(hù)的情況,有針對(duì)性地發(fā)一封試探性的郵件過(guò)去;第五,根據(jù)回復(fù)情況,調(diào)整你的策略,做進(jìn)一步的跟進(jìn)。
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