小小開發(fā)信 訂單滾滾來

前言

　　來吧!這是一場外貿(mào)的盛宴　　我?guī)缀跏遣蛔x外貿(mào)方面的書籍的，因?yàn)榇蟛糠侄紝懙锰砂停钗沂ラ喿x的興趣。再說，我有職業(yè)病，自己多年來在海外做著英語和法語的雙語教育，總是帶著挑剔的眼光，拿著自己的放大鏡。在這樣的放大鏡照射下，我看到的垃圾比較多。我自以為自己的眼光是追求完美型的，評價是具有專業(yè)性的。每次回到中國，鋪天蓋地的迎合市場的商業(yè)英語書籍多如牛毛，林林總總，恨不得把你淹沒。而翻開瀏覽，天下文章一大抄，你編譯，我編譯，甚至具體到例子(case)都是表兄堂弟、叔伯侄姨，作者們似乎開過會，商量好了，借鑒的科班讀物都差不離。書評也是寫得千人一腔，世界高度往往被每一本書攀登，諸如“填補(bǔ)了國內(nèi)教材的空白”“達(dá)到國際先進(jìn)水平”云云。　　但是這本《小小開發(fā)信　訂單滾滾來》帶給我的感覺是不一樣的，讀完它，我甚至覺得從事和英語有關(guān)的任何商貿(mào)形式的人，和此書擦肩而過將是一個巨大的遺憾。　　這本書透著作者的商業(yè)人生智慧，不緊不慢，手把手教你如何通過一封開發(fā)信接觸海外的商家。從試探信，到自我介紹信；從產(chǎn)品說明信，到市場定位信；從工作流程表，到跟蹤管理體系；從世界商人的文化心理，到市場開發(fā)，一網(wǎng)打盡。你要做的全部事情，便是：像讀小說那樣，愉快地讀這本書。

內(nèi)容概要

外貿(mào)開發(fā)信具有費(fèi)用最省、簡單易用、使用普遍、效果直接等優(yōu)點(diǎn)。外貿(mào)萊鳥用它大海撈針、逐漸積累客戶和寶貴經(jīng)驗(yàn)；而外貿(mào)營銷高手可以把外貿(mào)開發(fā)信運(yùn)用自如，或迅速大量增加新客戶、打開營銷新局面，或深入開發(fā)已有客戶資源、保持和提高客戶忠誠度和訂單金額。善加利用，外貿(mào)開發(fā)信是性價比最高的外貿(mào)營銷利器，也是外貿(mào)人白手起家間天下的最佳工具。    本書是國內(nèi)關(guān)于如何寫作英語外貿(mào)開發(fā)信的首部專門著作，理論新穎，實(shí)踐豐厚。本書的突出特點(diǎn)是：不僅有系統(tǒng)完備的深入分析研究，而且提供了大量的外貿(mào)實(shí)戰(zhàn)案例，覆蓋了外貿(mào)領(lǐng)域的各種主要實(shí)際情況。書中外貿(mào)開發(fā)信寫作的具體案例剖析一般包括：原理、事例、翻譯、說明等部分。    對于需要在外貿(mào)實(shí)際中大量使用電子郵件開發(fā)信的外貿(mào)新手和外貿(mào)SOHO等人士，非常適合人手一冊進(jìn)行對照學(xué)習(xí)和模仿。對于富有經(jīng)驗(yàn)的外貿(mào)從業(yè)人員以及外貿(mào)管理人員也很有參考、借鑒和提高作用，并適合用于指導(dǎo)和培訓(xùn)外貿(mào)業(yè)務(wù)人員。對于高校的國際貿(mào)易、電子商務(wù)、英語、工商等系科的師生，本書還是不可多得的開發(fā)信寫作教材和參考書籍。　  書中資料附錄和實(shí)戰(zhàn)問答部分給予讀者豐富的思考材料和深入詳細(xì)的行動指導(dǎo)。

書籍目錄

序言引子　第一節(jié)　叫苦連天的外貿(mào)業(yè)務(wù)員　第二節(jié)　業(yè)務(wù)先鋒：外貿(mào)開發(fā)信第一部分　寫作開發(fā)信，功夫在信外　第一節(jié)　千人一面的古董推銷信　第二節(jié)　杜絕假、大、空，努力嘗試積極、真實(shí)、有趣　第三節(jié)　學(xué)學(xué)世界上最受歡迎的廣播電臺WII FM　第四節(jié)　你是誰？客戶為什么要理你　第五節(jié)　你要賣給誰　第六節(jié)　外貿(mào)開發(fā)信的細(xì)節(jié)管理第二部分  實(shí)際案例分析：第1001封外貿(mào)開發(fā)信　第一節(jié)　守株待兔式的開發(fā)信　第二節(jié)　假定式開發(fā)信　第三節(jié)　設(shè)疑式開發(fā)信　第四節(jié)　非典型開發(fā)信　第五節(jié)　雙保險開發(fā)信　第六節(jié)　七封開發(fā)信系列第三部分　DIY，研發(fā)你自己的外貿(mào)開發(fā)信　第一節(jié)　外貿(mào)開發(fā)信的構(gòu)成　第二節(jié)　標(biāo)題黨在行動　……后記附錄

章節(jié)摘錄

　　這個廣告引起了海量的客戶詢問。廣告中描述了六類投資者群體的特點(diǎn)，投資者瀏覽這些特點(diǎn)以后可去查詢符合特定投資目標(biāo)群體的相關(guān)方案。　　【主要視角的說明】　　廣告標(biāo)題的主要視角即“你的角度”。為了強(qiáng)調(diào)此重要性，我們提請你注意：這里的100個標(biāo)題中有43個實(shí)際含有代詞“你”、“你的”、“你自己”(“you”，“your”，or“yotlrself”)。甚至在使用第一人稱單數(shù)代詞情況下(例如：“我是如何一夜之間改善我的記憶力的?”)，其中所承諾的回報是人們普遍渴望的，實(shí)際上就是在說：“你也可以這樣做!”　　關(guān)于“你的角度”有很多好文章，我們不再贅述，不過提醒你這樣的實(shí)驗(yàn)事實(shí)：遞上一支自來水筆，500個高校女生中有96％的人會先寫她們自己的名字；展示一幅美國地圖，500個高校男生中有447個會首先看他們家鄉(xiāng)所在的位置。美國報紙出版商協(xié)會的霍華德·巴恩斯說得非常到位：“要想知道讀者最關(guān)注的印象，你所要做的就是盯住你的讀者目標(biāo)。從最外圍開始，你可以把對方的興趣依次排列：全世界、美國、家鄉(xiāng)州、家鄉(xiāng)城市，然后我們可以把他和他家人集合在目標(biāo)中心--那就是我，我是第一位的，我就是最中心?！薄　?8．HOW To’RAKE OUI’STAINS…LJSE(PRODUCT’NAME)ANDFOI-L,OW THESE EASY DIRECTIONS(如何祛除污跡……使用某某產(chǎn)品并按照這些簡便的步驟)　　“服務(wù)”式廣告的出色案例：除了和產(chǎn)品密切相關(guān)，它同時也包含了有用的信息。這類廣告往往更加長命，因?yàn)槿藗儠粝聛聿⒆鳛槿蘸髤⒖嫉馁Y料?！　?9．TODAY…ADD$10000 To YOUR ESTATE-FOR THE PRICEOF A NEW HAT(今天……請為你的遺產(chǎn)增加1萬美元--只要相當(dāng)于一頂新帽子的價錢)　　有誰不想這樣做?廣告商家是一家聲名顯著的大型保險公司，因此就抵消了讀者對于廣告保證的疑慮。而無名之輩使用此類說辭時要注意想辦法消除讀者的可能懷疑。

媒體關(guān)注與評論

　　由中國海關(guān)出版社傾情打造的中國第一個外經(jīng)貿(mào)圖書品牌，致力于給中國的外貿(mào)人帶來最專業(yè)、最實(shí)用、最時尚、最輕松的非凡閱讀體驗(yàn)?！　∽髡咭陨詈竦睦碚摶A(chǔ)和多年國外營銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，填補(bǔ)國內(nèi)教學(xué)與出版空白　作品深入淺出，以大量實(shí)例教學(xué)，涵蓋外貿(mào)開發(fā)信的各個層面　文筆輕松詼諧，讀來生動有趣　　——Wen H.，美國高科公司主管　　收到這部書稿，像看小說似的，先小翻了幾頁　我是從后面開始看的，很有趣，實(shí)例說明，用問答的方式，簡單明了地解決問題，比枯燥的理論有趣和實(shí)際多了　于是，饒有興趣地從頭看了一遍。　　其實(shí)很多事情都是相通的，如何打第一通電話，如何發(fā)第一封email，如何應(yīng)對第一次面試，稍微變通一下，相信每個人都會從這本書上學(xué)到你想學(xué)的東西　　——林凱欣，貝黎詩北京總部市場主管　　本書的精彩內(nèi)容，不單是關(guān)于外貿(mào)開發(fā)信，也適合用于國內(nèi)電子商務(wù)開發(fā)信：不但適合貿(mào)易郵件，而且適合廣告軟文寫作　認(rèn)真閱讀本書，相信有一定英文基礎(chǔ)的外貿(mào)人士、電子商務(wù)人士、廣告人士都能有所收獲?！　　螘运?，深圳外企銷售工程師　　薄老的大作透露了非常豐富的信息，實(shí)用性極強(qiáng)　同時作者文筆饒富趣味和幽默感，這使得閱讀本書成為一種享受。　　千里之行，始于足下要成為一個成功的外貿(mào)人士，必須要掌握開發(fā)客戶的能力，本書堪稱外貿(mào)開發(fā)信寫作的入門寶典　　——周明鋒，Leg由中國海關(guān)出版社傾情打造的中國第一個外經(jīng)貿(mào)圖書品牌，致力于給中國的外貿(mào)人帶來最專業(yè)、最實(shí)用、最時尚、最輕松的非凡閱讀體驗(yàn)?！　∽髡咭陨詈竦睦碚摶A(chǔ)和多年國外營銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，填補(bǔ)國內(nèi)教學(xué)與出版空白　作品深入淺出，以大量實(shí)例教學(xué)，涵蓋外貿(mào)開發(fā)信的各個層面　文筆輕松詼諧，讀來生動有趣　　——Wen H.，美國高科公司主管　　收到這部書稿，像看小說似的，先小翻了幾頁　我是從后面開始看的，很有趣，實(shí)例說明，用問答的方式，簡單明了地解決問題，比枯燥的理論有趣和實(shí)際多了　于是，饒有興趣地從頭看了一遍?！　∑鋵?shí)很多事情都是相通的，如何打第一通電話，如何發(fā)第一封email，如何應(yīng)對第一次面試，稍微變通一下，相信每個人都會從這本書上學(xué)到你想學(xué)的東西　　——林凱欣，貝黎詩北京總部市場主管　　本書的精彩內(nèi)容，不單是關(guān)于外貿(mào)開發(fā)信，也適合用于國內(nèi)電子商務(wù)開發(fā)信：不但適合貿(mào)易郵件，而且適合廣告軟文寫作　認(rèn)真閱讀本書，相信有一定英文基礎(chǔ)的外貿(mào)人士、電子商務(wù)人士、廣告人士都能有所收獲。　　——何曉斯，深圳外企銷售工程師　　薄老的大作透露了非常豐富的信息，實(shí)用性極強(qiáng)　同時作者文筆饒富趣味和幽默感，這使得閱讀本書成為一種享受?！　　狫ackhot7（黃敏），，福步網(wǎng)友　　千里之行，始于足下要成為一個成功的外貿(mào)人士，必須要掌握開發(fā)客戶的能力，本書堪稱外貿(mào)開發(fā)信寫作的入門寶典　　——周明鋒，LegendB2B（傳奇商務(wù)網(wǎng)）B2B專家endB2B（傳奇商務(wù)網(wǎng)）B2B專家

編輯推薦

　　《小小開發(fā)信 訂單滾滾來：外貿(mào)開發(fā)信寫作技巧及實(shí)用安全分析》由中國海關(guān)出版社傾情打造的中國第一個外經(jīng)貿(mào)圖書品牌，致力于給中國的外貿(mào)人帶來最專業(yè)、最實(shí)用、最時尚、最輕松的非凡閱讀體驗(yàn)?！　∽髡咭陨詈竦睦碚摶A(chǔ)和多年國外營銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，填補(bǔ)國內(nèi)教學(xué)與出版空白 作品深入淺出，以大量實(shí)例教學(xué)，涵蓋外貿(mào)開發(fā)信的各個層面 文筆輕松詼諧，讀來生動有趣　　--Wen H.，美國高科公司主管　　收到這部書稿，像看小說似的，先小翻了幾頁 我是從后面開始看的，很有趣，實(shí)例說明，用問答的方式，簡單明了地解決問題，比枯燥的理論有趣和實(shí)際多了 于是，饒有興趣地從頭看了一遍?！　∑鋵?shí)很多事情都是相通的，如何打第一通電話，如何發(fā)第一封email，如何應(yīng)對第一次面試，稍微變通一下，相信每個人都會從這本書上學(xué)到你想學(xué)的東西　　--林凱欣，貝黎詩北京總部市場主管　　本書的精彩內(nèi)容，不單是關(guān)于外貿(mào)開發(fā)信，也適合用于國內(nèi)電子商務(wù)開發(fā)信：不但適合貿(mào)易郵件，而且適合廣告軟文寫作 認(rèn)真閱讀本書，相信有一定英文基礎(chǔ)的外貿(mào)人士、電子商務(wù)人士、廣告人士都能有所收獲。　　--何曉斯，深圳外企銷售工程師　　薄老的大作透露了非常豐富的信息，實(shí)用性極強(qiáng) 同時作者文筆饒富趣味和幽默感，這使得閱讀本書成為一種享受?！　∏Ю镏?，始于足下要成為一個成功的外貿(mào)人士，必須要掌握開發(fā)客戶的能力，本書堪稱外貿(mào)開發(fā)信寫作的入門寶典　　--周明鋒，Leg由中國海關(guān)出版社傾情打造的中國第一個外經(jīng)貿(mào)圖書品牌，致力于給中國的外貿(mào)人帶來最專業(yè)、最實(shí)用、最時尚、最輕松的非凡閱讀體驗(yàn)。　　作者以深厚的理論基礎(chǔ)和多年國外營銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，填補(bǔ)國內(nèi)教學(xué)與出版空白 作品深入淺出，以大量實(shí)例教學(xué)，涵蓋外貿(mào)開發(fā)信的各個層面 文筆輕松詼諧，讀來生動有趣　　--Wen H.，美國高科公司主管　　收到這部書稿，像看小說似的，先小翻了幾頁 我是從后面開始看的，很有趣，實(shí)例說明，用問答的方式，簡單明了地解決問題，比枯燥的理論有趣和實(shí)際多了 于是，饒有興趣地從頭看了一遍。　　其實(shí)很多事情都是相通的，如何打第一通電話，如何發(fā)第一封email，如何應(yīng)對第一次面試，稍微變通一下，相信每個人都會從這本書上學(xué)到你想學(xué)的東西　　--林凱欣，貝黎詩北京總部市場主管　　本書的精彩內(nèi)容，不單是關(guān)于外貿(mào)開發(fā)信，也適合用于國內(nèi)電子商務(wù)開發(fā)信：不但適合貿(mào)易郵件，而且適合廣告軟文寫作 認(rèn)真閱讀本書，相信有一定英文基礎(chǔ)的外貿(mào)人士、電子商務(wù)人士、廣告人士都能有所收獲?！　?-何曉斯，深圳外企銷售工程師　　薄老的大作透露了非常豐富的信息，實(shí)用性極強(qiáng) 同時作者文筆饒富趣味和幽默感，這使得閱讀本書成為一種享受?！　?-Jackhot7（黃敏），，福步網(wǎng)友　　千里之行，始于足下要成為一個成功的外貿(mào)人士，必須要掌握開發(fā)客戶的能力，本書堪稱外貿(mào)開發(fā)信寫作的入門寶典　　--周明鋒，LegendB2B（傳奇商務(wù)網(wǎng)）B2B專家endB2B（傳奇商務(wù)網(wǎng)）B2B專家

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