金牌外貿(mào)業(yè)務(wù)員找客戶

出版時間：2008-8 出版社：中國海關(guān) 作者：陳念祥//張思羽頁數(shù)：284 字?jǐn)?shù)：200000
Tag標(biāo)簽：無

內(nèi)容概要

本書由24位行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的佼佼者合著而成。他們在業(yè)務(wù)拓展上已經(jīng)摸索出了自己獨(dú)到的經(jīng)驗(yàn)和技巧，在尋找外國客戶方面已經(jīng)取得了很大的成功。合眾出口網(wǎng)把他們的心得體會編著成書，從不同角度敘述了尋找客戶的方法，以豐富的案例加以生動展現(xiàn)，并由合眾出口網(wǎng)的總監(jiān)加以點(diǎn)評。讀完這些“私家秘笈”，你將獲得17種找客戶的方法，以及更好地開拓客戶的思路。

書籍目錄

第1種方法：打通你的人脈 　如何通過朋友找客戶 　像阿丁這樣的朋友 第2種方法：展覽會上找客戶 　展覽會三步曲 　通過展覽會尋找客戶 　在展覽會上找客戶 　非官方渠道參加廣交會實(shí)錄 第3種方法：B2B實(shí)戰(zhàn) 　巧用B2B 　從B2B起步 　B2B網(wǎng)站,你用好了嗎 　我是這樣免費(fèi)使用B2B網(wǎng)站的 第4種方法：通過黃頁找客戶 第5種方法：利用好專業(yè)的信息名錄服務(wù)商 　如何通過康帕斯查找客戶 　如何利用THOMAS挖掘客戶 　利用鄧白氏找客戶 第6種方法：利用行業(yè)協(xié)會找客戶 　通過行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站找客戶 　通過行業(yè)協(xié)會找客戶 第7種方法：如何通過搜索引擎尋找客戶 第8種方法：通過在GOOGLE上做廣告找客戶 第9種方法：從客戶走向客戶 第10種方法：從競爭對方處找客戶 第11種方法：通過貿(mào)促會找客戶 第12種方法：通過駐外經(jīng)濟(jì)商務(wù)參贊處找客戶 第13種方法：在期刊上找客戶 第14種方法：在大街上找客戶 第15種方法：在辦公室里等客戶 第16種方法：通過相關(guān)行業(yè)尋找客戶 第17種方法：如何利用Skype找客戶

章節(jié)摘錄

第1種方法：打通你的人脈如何通過朋友找客戶在全球經(jīng)濟(jì)一體化的今天，對外貿(mào)易的發(fā)展程度已成為衡量一個國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的重要指標(biāo)。而對于每個從事外貿(mào)行業(yè)的專業(yè)人員來說，如今在買方市場的形勢下，如何在最短的時間內(nèi)找到或發(fā)掘出適合的有價值的客戶，就成為整個外貿(mào)流程中最重要的一個環(huán)節(jié)。尋求客戶的渠道有很多種，從原來的參加海外展會，聯(lián)系對外貿(mào)易推廣公司，發(fā)展到現(xiàn)今的電子商務(wù)和直接的網(wǎng)紿搜索，以及各種形式和規(guī)模的國外買家采購配對會（matching conference），直至在國外設(shè)立分公司直接尋求市場等。其多樣性和現(xiàn)代化都為外貿(mào)行業(yè)提供了更便捷的方式和更為廣闊的發(fā)展空間。而本文所要談的通過朋友找客戶的方法作為最原始的渠道之一，就如同好多人還會通過朋友介紹來認(rèn)識未來的戀人一樣，仍在發(fā)揮著不可小視的作用。那么為什么有些業(yè)務(wù)員常津津樂道，并熱衷于通過朋友介紹尋找客戶呢？其優(yōu)勢在哪里？還是拿上面的比喻來說吧。據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，即使在社會已發(fā)展到開放的今天，人們的交際范圍得以迅速擴(kuò)大的情況下，通過熟人朋友介紹兩個人最終成為配偶的成功率仍達(dá)到30％，而我們現(xiàn)代人似乎最認(rèn)同的同學(xué)乃至原同事等關(guān)系發(fā)展成功的也不過是在同一比例。究其原因，無論是客戶還是戀人，通過熟人朋友介紹認(rèn)識，總會比對完全陌生一無所知韻人多一些信任，對其背景會有一定的了解，可以有針對性地抓住重點(diǎn)，有利于進(jìn)一步發(fā)展。而且朋友也必定是經(jīng)過思考，在分析具有可能性的前提下，才會向當(dāng)事人引薦或推介。對外貿(mào)人員來說，通過這種方式在很多時候可以很快達(dá)到正面拜訪或直接洽談業(yè)務(wù)的階段，從而避免將很多時間和精力浪費(fèi)在盲目搜索、猜測和試探上面。那又如何著手，怎樣才能通過朋友找到客戶呢？關(guān)鍵點(diǎn)就是通過朋友達(dá)到對有價值信息的收集并應(yīng)用。前提是要保證你的工作背景信息已提前為朋友所了解。具體怎樣去做，卻并沒有固定的模式或公式去套取，倒是可以說其準(zhǔn)備和實(shí)行都頗有些“功夫在詩外”的意味。這里所說的朋友是廣義概念的，但不是絕對的廣義，其界定就是可以信任，需要有一定的信用基礎(chǔ)。大致可以分為三類：直接的朋友圈；間接的朋友關(guān)系，甚至原來陌生的同行（需先確定其為非競爭人員）；與其互相欣賞尊重的不沖突的相關(guān)行業(yè)內(nèi)的關(guān)系人員。但無論是上面提到的哪一種朋友關(guān)系，如果想既可以獲得或者繼續(xù)保持一份淳厚的友誼，又能夠在可能的情況下把朋友關(guān)系應(yīng)用起來，讓其為我們提供有效信息并協(xié)助達(dá)成目標(biāo)，都需要做好一定的基礎(chǔ)“工作”才行。

編輯推薦

　　24位高手的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，窮盡各種找客戶的方法。　　由中國海關(guān)出版社傾情打造的中國第一個外經(jīng)貿(mào)圖書品牌，致力于給中國的外貿(mào)人帶來最專業(yè)、最實(shí)用、最時尚、最輕松的非凡閱讀體驗(yàn)。

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評論、評分、閱讀與下載

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用戶評論 (總計(jì)128條)

在買到本書之前，一看到標(biāo)題“金牌外貿(mào)業(yè)務(wù)員找客戶”就感覺有點(diǎn)虛，因?yàn)榉彩欠Q自己為“金牌”的一般都有點(diǎn)大過其言。但當(dāng)看完這本書后，我感覺受益匪淺。理論與實(shí)踐相結(jié)合是本書的最大特點(diǎn)，讓讀者看的明明白白。

缺點(diǎn)就是沒有光盤，若可以附帶，那就太完美了。呵呵，希望當(dāng)當(dāng)網(wǎng)繼續(xù)加油！
本人以前做跟單，采購助理之類輔助性工作崗位，離校前也獲得了單證員，報檢員，外銷員的資格證書，但是一直向往做外貿(mào)業(yè)務(wù)。目前剛剛得到一份外貿(mào)業(yè)務(wù)的工作，成為一名外貿(mào)業(yè)務(wù)新手，很多工作都需要打開局面，而找客戶是每一個業(yè)務(wù)員一直都需要面對的問題。這本書很適合外貿(mào)新手，書中介紹了很多方法，擴(kuò)大了視野，多種方法可以靈活采用，大家可以選擇自己適合的方法去嘗試一下，沒有什么事情是絕對的，多做嘗試，別人沒想到的你想到了，也許就成功了，希望大家多成績！
我是一個外貿(mào)菜鳥，這本書對我很用。詳細(xì)的介紹了17種找客戶方法，不過這些方法不能一下掌握。像利用平臺、網(wǎng)站、黃頁等找客戶！方法很多，相信你會找到適合自己的那種。
從主要方面和技巧介紹了外貿(mào)找客戶的主要手段，給力！
之前看的外貿(mào)高手客戶成交技巧里推薦這么書來的。所以買了看看~~
當(dāng)自己看到身邊的同事還有前輩貌似可以輕而易舉的找到新的客戶的時候我很焦急也很失望更多的是羨慕這本書說夸張一點(diǎn) 就是好像給我?guī)砉饷鞯母杏X：）呵呵有點(diǎn)小夸張但是至少有了這本書知道我知道自己要做什么該怎么做了我希望有更多的人看到這本書可以找到更好的方法找到自己的客戶外貿(mào)之路越走越順
找客戶的方法很詳盡，實(shí)用
24位高手，將他們的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)無私分享。不論個中有多少真實(shí)性，但是方法、態(tài)度、堅(jiān)持卻是真實(shí)、值得學(xué)習(xí)的！多謝分享！
在開發(fā)和尋找客戶方面是非常全面的一本書，實(shí)踐性很強(qiáng)，很喜歡。。。
在尋找客戶
看完這本書啟發(fā)了我如何成功的找到客戶，獲益良多
都是每一位外貿(mào)業(yè)務(wù)員的心得，但是人不同機(jī)遇不同，有的網(wǎng)站很有用，
目前我是剛開始做外貿(mào)，看這書上有介紹好多做外貿(mào)的好方法，希望能對自己有所幫助??！
對于外貿(mào)人員，實(shí)戰(zhàn)案例確實(shí)不錯。
這本書對于像我這種正處于瓶頸的外貿(mào)業(yè)務(wù)員來說是個很好的參考呢.....
當(dāng)天下的訂單，第二天就收到了，速度很快，書籍也不錯，對沒有外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的自己有很大的幫助
對于剛?cè)胪赓Q(mào)行業(yè)的人員來說，很好的一本書。
外貿(mào)業(yè)務(wù)不可不讀的一本書
想做外貿(mào)，看了看，比較實(shí)用
內(nèi)容很好，對于外貿(mào)新手來說很有幫助
產(chǎn)品非常好，對做外貿(mào)銷售的童鞋非常有用。
剛剛收到，很興奮。翻著紙質(zhì)還不錯，同事們看了都覺得很好，自己也有了干勁。作為外貿(mào)新手，還得好好學(xué)習(xí)，希望里面的內(nèi)容能幫到我。
很好的一本書，非常使用，尤其對于我們學(xué)外貿(mào)的人來說
今天剛拿到書，翻看了一下，感覺非常不錯，對于我這個外貿(mào)新人來說事非常有用的，我確定
外貿(mào)新手的必看書之一
這幾天一直想找一本這樣的書看看，提高自己，充實(shí)自己的業(yè)務(wù)能力
是公司買給外貿(mào)業(yè)務(wù)的，很不錯。
適合剛開始做外貿(mào)的人員看
對于出入門的外貿(mào)人員是一個很好的指導(dǎo)
翻看了一下內(nèi)容寫得很不錯不愧是高手出的書就是比狗屁教授出的實(shí)用N倍雖然書的紙張不是很好但是這個價位很不錯了強(qiáng)烈推薦
從福布論壇上看到的一個老前輩推薦的這本書，毫不猶豫就買了，看了看，確實(shí)非常棒，特別是像我這樣已經(jīng)有一定工作經(jīng)驗(yàn)的，看起來覺得像是及時雨一樣，即充電又是對以前工作的一個總結(jié)，非常不錯，適合戰(zhàn)斗在外貿(mào)領(lǐng)域第一線的人。
對新手來說是好書我是新手哈對了新版的這本加的第17種方法有點(diǎn)累贅多余感覺紙張質(zhì)量可以
本書內(nèi)容詳實(shí)，希望今后多多出此類操作性強(qiáng)的經(jīng)驗(yàn)分享類書籍。
很好的書，跟實(shí)際很貼切很多的案例~~~當(dāng)當(dāng)網(wǎng)就是好~~哈哈支持~
讀完了這本書，案例分析到位，還是不錯的
很多方法和技巧，比較詳細(xì)
很不錯的一本書，值得所有業(yè)務(wù)員認(rèn)真看！
很實(shí)用的呢、有很多方法不僅可以用在外貿(mào)上
這個書還是不錯的，但是如果加入更多的心得會更好
有很多種方式，這本書里都做了總結(jié)，挺好*
作者花了很多精力把經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來。很值得讀。
還沒看，這一本書多買了，我已經(jīng)買了一本了
對于新人來說是一種大方向的指導(dǎo)，當(dāng)然具體的還要靠自己去摸索。
學(xué)到了很多體會很好
方法很清晰，通俗易懂
還沒開始讀，同事說不錯，在她的推薦下購買的，書拿到了，第一感覺紙質(zhì)一般般
對于各方面都有詳細(xì)的講解，不過還沒看完
其中的案例適合新手
寶貝很好很實(shí)用
看了一章很好很實(shí)用
感謝作者把自己那么多年的經(jīng)歷分享給我們大家！還沒看幾篇，有時間必定仔細(xì)拜讀。
不錯的專業(yè)書籍，很好。
書挺實(shí)用的，印刷和紙張都還不錯。
物流很快書很好
很實(shí)際的一本書，不過要好好讀才行
這本書質(zhì)量真好，值得推薦。
作者很真誠很優(yōu)秀，這本書很好用，也很有啟發(fā)意義。
^_^，周五從當(dāng)當(dāng)訂了這本書，周一就到了。速度好快啊
給公司買的，大家輪著看希望都有所獲得吧
攻心術(shù)比較實(shí)用
挺實(shí)用的還不錯
銷售人員可以泛讀一下，理論還算實(shí)用
很實(shí)用,值得推薦
還不錯，價格公道質(zhì)量好
這幾本書都比較好
速度非?？?，而且書本的質(zhì)量很好，物超所值，很喜歡
是我需要的書籍，不錯，很好，
很好,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)送貨快捷,質(zhì)量好,使我喜歡上了網(wǎng)上購物,會繼續(xù)買的!
這本書和純理論的書不同，它的實(shí)際操作性比較強(qiáng)。
貨很快到，而且能配合我的時間。通知發(fā)貨很及時，這本書對我也很有用，同行原來很多人都有在用。
還可以，速度比我第一次買快多了！
暫時沒有閱讀待閱讀后評價
快遞用時五天，書是正版沒問題
正在看有所收獲，書質(zhì)量不錯，希望能有更多的收獲
書挺好的正是我想要的
書還不錯，挺好的，兩天到貨，挺快。
書里有錯別字，希望當(dāng)當(dāng)以后審核仔細(xì)點(diǎn)！
學(xué)到很多，很不錯的書。
書的內(nèi)容也不錯，很全面，給5星，呵呵。支持，扶持！?。。?！
書不錯，就是有點(diǎn)像盜版的，紙質(zhì)不咋樣
雖然書沒開始看，感覺挺實(shí)惠的。
快遞很迅速，一天就收到了，書的質(zhì)量不錯，內(nèi)容和我看到過的一致。正本書。
質(zhì)量很好的書~~
書的內(nèi)容很一般，不推薦買，但書是正版的
書的質(zhì)量不錯，送貨速度快，一天就可，內(nèi)容與標(biāo)題也相符。。。深研究的話會有較大收獲的
那幾日正在出差，沒想到這么快到了，我看到網(wǎng)頁上說明的是約5天，其實(shí)比較快的。書也不錯的。
送人的沒看過
這本書終于看完了，獲益蠻深的，忘記來評了，不好意思?。?/li>
這本書的可操作性不錯
一直很喜歡這本書終于買到了
很好的一本書，質(zhì)量不錯
買本書比買件衣服踏實(shí)多了，希望能學(xué)到東西。
這本書不錯，里面有很多類似工具書一樣的內(nèi)容。
這本書寫的不錯,我很喜歡,也從中學(xué)到了不少東西,謝謝.
評價晚了，東西真心不錯，大贊一個
希望能多賺錢
很不錯，朋友很滿意，發(fā)貨也快~~
物流很快！相當(dāng)給力！
服務(wù)態(tài)度很好的哦
不錯不錯不錯1??！

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