金牌外貿(mào)業(yè)務(wù)員找客戶

前言

　　如何尋找國(guó)外客戶對(duì)一個(gè)外貿(mào)人來(lái)說(shuō)是常說(shuō)常新的話題?！　∧壳?，中國(guó)逐漸成為世界制造中心，珠三角、長(zhǎng)三角、環(huán)渤海灣……在中國(guó)東部海岸線一字排開。次第擴(kuò)散的經(jīng)濟(jì)中心匯聚著大量的出口型工廠。據(jù)權(quán)威部門統(tǒng)計(jì)，中國(guó)的出口企業(yè)已達(dá)40萬(wàn)家。中國(guó)的龐大制造能力需要出口，中國(guó)日益嚴(yán)峻的就業(yè)壓力需要出口，然而，相對(duì)于幾乎無(wú)限的供應(yīng)能力而言，客戶卻永遠(yuǎn)是稀缺的、難于獲得的資源。他們潛伏在網(wǎng)絡(luò)的汪洋大海中的某個(gè)角落，不動(dòng)聲色，難于分辨，他們?cè)谀悴皇煜さ漠惏睿嗑嗳f(wàn)里，然而，他們的一個(gè)決定可能會(huì)影響到你的命運(yùn)。你們彼此非常熟悉，又無(wú)比陌生。他們變化無(wú)端，像空氣一樣飄渺不可捉摸，你拿到了他的訂單，但并不會(huì)讓你覺得安全，你稍有不慎，他也許就會(huì)離開你，你注定會(huì)再次邁上尋覓的漫漫長(zhǎng)途。一朝身為外貿(mào)人，一路走來(lái)一路尋，尋找客戶，是我們?cè)诔隹谶@個(gè)硝煙彌漫的戰(zhàn)場(chǎng)上生存所必須具備的基本功。　　這是一本專門講述如何尋找國(guó)外客戶的書。23位作者來(lái)自祖國(guó)的大江南北，分布于紡織、五金、建材、汽配、工藝品等等各個(gè)出口行業(yè)，年齡不同，身份迥異，背景也各有不同，既有在海外深造多年，滿腹經(jīng)綸的海歸學(xué)子，也有足不出戶，卻知天下事，將產(chǎn)品行銷天下的 “土法專家”；既有在央企大舞臺(tái)上長(zhǎng)袖善舞，大開大閨將單個(gè)產(chǎn)品做到近千萬(wàn)美元的超級(jí)業(yè)務(wù)員，也有地偏一隅卻胸懷大志，產(chǎn)品雖小卻有核心技術(shù)，單子不大卻利潤(rùn)頗高的工廠外貿(mào)經(jīng)理，他們是那么的不同，然而他們都有一個(gè)共同的身份——他們都是活躍在出口領(lǐng)域多年的行家里手?！　∥恼碌淖髡邆?，做得最多、最擅長(zhǎng)的事情，恐怕就是每天寫給客戶一封封各種各樣的英文Email，最讓他們高興的事情，就是龍飛鳳舞地在給客戶的Sales Confirmation上簽字。在出口競(jìng)爭(zhēng)極為慘烈的今天，對(duì)外貿(mào)人而言，商場(chǎng)比以往更像戰(zhàn)場(chǎng)，文中的作者們，更像一個(gè)個(gè)勇猛的戰(zhàn)士，或者說(shuō)他們更像一個(gè)個(gè)將軍，而他們所出口的產(chǎn)品，就是他們的士兵，中國(guó)制造的產(chǎn)品每出口到一個(gè)市場(chǎng)，對(duì)他們而言，就是文明地、兵不刃血地占領(lǐng)了這個(gè)地方。現(xiàn)在讓這群打仗的將軍們安靜下來(lái)，去文雅地舞文弄墨，我們無(wú)法奢求其字字珠璣。甚至，我們無(wú)法要求其論證嚴(yán)密，滴水不漏。從一開始，我們就深知這本書可能不完美，但我們還是毅然絕然地推出這本書，是因?yàn)槲覀兩钪@本書的價(jià)值。它起碼有以下幾個(gè)值得驕傲的地方： 1，實(shí)戰(zhàn)高手寫作 文章的作者是清一色的戰(zhàn)斗在業(yè)務(wù)第一線的資深業(yè)務(wù)員，有的即使由于業(yè)績(jī)卓越，已經(jīng)“躥升”到管理層，但也一直沒有離開業(yè)務(wù)一線?！　∫虼吮緯c書齋里的想像絕緣，所錄文章，都是實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)?！　∮行┪恼聨缀蹩梢灾苯討?yīng)用到實(shí)踐中，堪比“使用指南”，典型的有國(guó)芳的《我是這樣免費(fèi)使用B2B網(wǎng)站的》，和朗信龍的《通過(guò)在GOOGLE 上做廣告找客戶》。這兩篇文章還有一個(gè)特點(diǎn)就是可以讓讀過(guò)的人省下很多寶貴的銀子。　　2，原創(chuàng) 在網(wǎng)絡(luò)興起之前就有一句老話：天下文章一大抄。在網(wǎng)絡(luò)興起之后，我們可以說(shuō)：天下文章一大粘。同過(guò)去的惟一區(qū)別是由抄改為粘， “搬運(yùn)成本”的大大降低，導(dǎo)致那么多的網(wǎng)站都長(zhǎng)著相似的臉。我們無(wú)意去譴責(zé)什么，也無(wú)法去改變什么，但我們只想提倡一種價(jià)值觀，那就是讓我們?nèi)IY，讓我們?nèi)ピ瓌?chuàng)?！　∵@里的每篇文章，都是原創(chuàng)，都來(lái)源于作者的寶貴實(shí)踐，他們將自己找客戶的訣竅、心得原汁原味、原生態(tài)地呈現(xiàn)出來(lái)。多數(shù)都配以親身所歷的案例，精彩之處，細(xì)節(jié)畢現(xiàn)?！　?，找客戶的“私家秘笈” 本書歸納了一些找客戶的常規(guī)方法，如搜索引擎、B2B以及展覽會(huì)等，另外，本書還推出了一些作者在多年的實(shí)踐中突發(fā)靈感而得的一些獨(dú)創(chuàng)的方法，典型的如：張亦寧的《通過(guò)相關(guān)行業(yè)尋找客戶》以及張偉的《通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站找客戶》。　　這些“私家秘笈”的推出，無(wú)論我們還是作者本人，當(dāng)初確實(shí)也猶疑躊躇過(guò)一陣。曾經(jīng)有一個(gè)作者朋友在把文章交付之后，給我們打了個(gè)電話，說(shuō)：“我有點(diǎn)反悔，有點(diǎn)擔(dān)心，因?yàn)槿绻业母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手看到了這篇文章，會(huì)學(xué)過(guò)來(lái)對(duì)付我。” 最終，我們都突破了“教會(huì)徒弟，餓死師傅”的心結(jié)，把自己多年的一些“私人珍藏”都一一道于外人，大白于天下。　　獨(dú)樂樂，不如眾樂樂! 4，這是一串珍貴的項(xiàng)鏈 聽君一席言，勝讀十年書。如果你聽了23個(gè)外貿(mào)高手的一番毫無(wú)保留的暢談呢?我們把一個(gè)人的智慧比作是一顆散落的珍珠，一顆珍珠也是有價(jià)值的，但它的最大價(jià)值，是與其他散落在各個(gè)角落的珍珠串起來(lái)，成為一串完整的項(xiàng)鏈，這才是它的價(jià)值的最大體現(xiàn)?！　『?jiǎn)而言之，我們盡量地去窮盡各種找客戶的方法，將它們串起來(lái)，完整地展現(xiàn)給我們的讀者。每個(gè)人都會(huì)知道一些找客戶的方法，我們?cè)?jīng)對(duì)業(yè)務(wù)員做過(guò)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)他們都能總結(jié)出幾種來(lái)，但一般情況下不會(huì)超過(guò)五六種。而現(xiàn)在，凡讀過(guò)此書的外貿(mào)人，都會(huì)知道有16 種方法?！　∪欢?，我們最大的愿望，是讀者能夠才比判地學(xué)習(xí)本書所列方法的基礎(chǔ)，迅速地提高自己的能力，開闊自己的思路，勇于實(shí)踐，從而能夠摸索出更多更好的尋找客戶的方法來(lái)，這才是本書的最大價(jià)值所在。　　23位作者因合眾出口網(wǎng)而走到了一起，而相聚生緣。這本書的誕生，契合了合眾網(wǎng)的一句口號(hào)：攜手合眾，出口成章。千千萬(wàn)萬(wàn)的中國(guó)外貿(mào)人正在把“中國(guó)制造”大規(guī)模地推向全球，共同譜寫著宏篇巨制的出口華章，而由合眾網(wǎng)友們攜手寫就的這些小文，恭逢其盛，愿意加入其中，讓讀到它的外貿(mào)同行，能夠有所收獲?！　≡谶@里我們要衷心感謝為本書付出了極大心血的編輯饒淑榮，感謝來(lái)自中國(guó)建材集團(tuán)進(jìn)出口公司的諸位朋友，沒有他們的付出，此書是不可能誕生的?！　【?者 2005年12月

內(nèi)容概要

　　該書由23位行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的佼佼者合著而成。他們?cè)跇I(yè)務(wù)拓展上已經(jīng)摸索出了自己獨(dú)到的經(jīng)驗(yàn)和技巧，在尋找外國(guó)客戶方面已經(jīng)取得了很大的成功。合眾出口網(wǎng)把他們的心得體會(huì)編著成書，從不同角度敘述了尋找客戶的方法，以豐富的案例加以生動(dòng)展現(xiàn)，并由合眾出口網(wǎng)的總監(jiān)加以點(diǎn)評(píng)。它具備以下三個(gè)突出特點(diǎn)：　　1.實(shí)戰(zhàn)高手寫作　　本書與書齋里的想象絕緣，文章的作者是清一色的戰(zhàn)斗在業(yè)務(wù)第一線的資深業(yè)務(wù)員，他們的文章幾乎可以直接的引用到實(shí)踐中，堪比“使用指南”，可以讓讀過(guò)的人省下很多寶貴的銀子?！　?.原創(chuàng)　　這本書里的每篇文章，都是原創(chuàng)，都來(lái)源于作者的寶貴實(shí)踐，他們將自己找客戶的訣竅，心得原汁原味，原生態(tài)地呈現(xiàn)出來(lái)，有的配以親身所歷的案例，精彩之處，細(xì)節(jié)畢現(xiàn)?！　?.找客戶的“私家秘笈”　　本書歸納了一些找客戶的常規(guī)方法，如搜索引擎、B2B以及展覽會(huì)等，另外，本書還推出了不少比較“另類”的，由作者在多年的實(shí)踐中突發(fā)靈感而得的一些獨(dú)創(chuàng)的方法，讓你在外貿(mào)實(shí)踐中出巧招制勝?！　∵@是一本指導(dǎo)外貿(mào)業(yè)務(wù)員開拓市場(chǎng)的不可多得的實(shí)務(wù)指導(dǎo)書。

書籍目錄

第1種方法:打通你的人脈如何通過(guò)朋友找客戶像阿丁這樣的朋友第2種方法:展覽會(huì)上找客戶展覽會(huì)三步曲通過(guò)展覽會(huì)尋找客戶在展覽會(huì)上找客戶非官方渠道參加廣交會(huì)實(shí)錄第3種方法:B2B實(shí)戰(zhàn)巧用B2B從B2B起步B2B網(wǎng)站,你用好了嗎我是這樣免費(fèi)使用B2B網(wǎng)站的第4種方法:通過(guò)黃頁(yè)找客戶第5種方法:利用好專業(yè)的信息名錄服務(wù)商如何通過(guò)康帕斯查找客戶如何利用THOMAS挖掘客戶利用鄧白氏找客戶第6種方法:利用行業(yè)協(xié)會(huì)找客戶通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站找客戶通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)找客戶第7種方法:如何通過(guò)搜索引擎尋找客戶第8種方法:通過(guò)在GOOGLE上做廣告找客戶第9種方法:從客戶走向客戶第10種方法:從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)方處找客戶第11種方法:通過(guò)貿(mào)促會(huì)找客戶第12種方法:通過(guò)駐外經(jīng)濟(jì)商務(wù)參贊處找客戶第13種方法:在期刊上找客戶第14種方法:在大街上找客戶第15種方法:在辦公室里等客戶第16種方法:通過(guò)相關(guān)行業(yè)尋找客戶

章節(jié)摘錄

　　阿丁是我的一個(gè)朋友，學(xué)的是阿拉伯語(yǔ)。阿丁來(lái)自福建晉江，這么個(gè)福建人，怎么就學(xué)起了阿拉伯語(yǔ)呢?我印象中學(xué)阿拉伯語(yǔ)的朋友是北方人，像陜西、甘肅的居多。當(dāng)你問他這個(gè)問題時(shí)，阿丁會(huì)立刻來(lái)興致，他能夠拉住你講上半天他的“革命家史”。阿丁是回族，祖上在南宋時(shí)跟中國(guó)做生意而到了泉州，慢慢地定居下來(lái)，元末由于戰(zhàn)亂遷徙到晉江。阿丁學(xué)了幾年的阿拉伯語(yǔ)，考證出他的先祖名為：賽典赤·贍思丁?！　∮捎谟姓Z(yǔ)言的優(yōu)勢(shì)，阿丁被分到使館駐外。阿丁在中東某小國(guó)的使館生活實(shí)在無(wú)聊，閑來(lái)無(wú)事就靠睡覺來(lái)打發(fā)時(shí)光，思來(lái)想去最終還是辭了職?！　∞o了這份工作，阿丁把自己逼到了無(wú)路可走的境地。阿丁有一天非常嚴(yán)肅認(rèn)真地跟我探討，能否代表我們公司駐外，只要很低的底薪，談成一筆，他再拿提成。我的公司正發(fā)愁中東的市場(chǎng)，來(lái)了這么一位精通阿語(yǔ)的朋友助陣，何樂而不為?況且阿丁要的薪水不高，也沒有，什么開辦費(fèi)。不過(guò)我心中也暗暗存疑，他沒怎么做過(guò)生意，行嗎?擔(dān)心歸擔(dān)心，我還是對(duì)阿丁充滿了期待。出發(fā)之前，我還對(duì)他進(jìn)行了突擊培訓(xùn)，告訴他如何定位市場(chǎng)，界定客戶，如何做市場(chǎng)調(diào)查分析，一共總結(jié)了18條方法。阿丁對(duì)我很崇拜，臨走時(shí)信心十足地說(shuō)，有這18條墊底，他心中就不慌了?！　“⒍〉街袞|沒多長(zhǎng)時(shí)間，就打電話嚷嚷著要回來(lái)，我一聽有點(diǎn)急，他在電話里說(shuō)，別著急，我這次給你帶個(gè)客戶過(guò)來(lái)。我心喜，問這位客戶是做什么產(chǎn)品的?阿丁說(shuō)，要飼料機(jī)械的。我一聽就有點(diǎn)發(fā)懵，盡管我們是一家外貿(mào)公司，但專業(yè)做的就那么幾個(gè)系列產(chǎn)品，飼料機(jī)械以前從來(lái)沒碰過(guò)。我在電話里說(shuō)，我們要走專業(yè)化的路，不能什么都做！阿丁在電話里急了，說(shuō)那個(gè)客人一定要讓他陪著到中國(guó)采購(gòu)，只相信他一個(gè)人。我一看這架勢(shì)，恐怕也攔不住，就應(yīng)了他?！　〖热粶?zhǔn)備接待這個(gè)阿丁帶來(lái)的客戶，那就只能贏，不能輸。我立刻安排大家聯(lián)系飼料機(jī)械方面的廠家，準(zhǔn)備飼料機(jī)械方面的資料報(bào)價(jià)。盡管我們準(zhǔn)備工作做得還算充分，但阿丁帶來(lái)的客人很專業(yè)，很快便發(fā)現(xiàn)我們這幫人并不內(nèi)行，便頻頻對(duì)我們露出不屑的神色，談判一時(shí)陷入僵局。我們無(wú)奈之下，讓工廠總工當(dāng)天搭飛機(jī)過(guò)來(lái)救場(chǎng)。中方專家一到，再加上有阿丁這個(gè)阿語(yǔ)專家努力地活躍氣氛，從當(dāng)天晚上開始，談判進(jìn)展神速?？腿嗽谥袊?guó)呆了3天，合同就簽了。阿丁很興奮，這可是他的處女作，這次阿丁的表現(xiàn)可圈可點(diǎn)，他的翻譯很有特色，肢體語(yǔ)言很豐富，談到關(guān)鍵卡殼處，他好幾次和客戶又是握手又是擁抱，嘴里還嘟噥著說(shuō)個(gè)不停，說(shuō)多了我們也了解他說(shuō)的阿語(yǔ)的意思，一般情況下就是兄弟請(qǐng)相信我或者就是向安拉保證之類的。　　拿下了這個(gè)合同后，我才想起了一個(gè)早該問的問題。我問阿丁，這個(gè)要飼料機(jī)械的客戶你是怎么認(rèn)識(shí)的?阿丁說(shuō)，在飯館吃飯聯(lián)系上的。我說(shuō)，那個(gè)客戶開飯館嗎?阿丁一聽笑了，說(shuō)其實(shí)他這個(gè)客戶也不是直接認(rèn)識(shí)的，他到一個(gè)飯館里吃飯，那里的烤雞腿很好吃，他多去了幾次，就和那家老板成了朋友。然后，慢慢地認(rèn)識(shí)了那個(gè)專門給飯館提供雞腿的商人，那個(gè)商人又把阿丁介紹給了養(yǎng)雞場(chǎng)的老板，那個(gè)養(yǎng)雞場(chǎng)的老板就是這個(gè)買飼料機(jī)械的客戶。我一時(shí)聽得目瞪口呆，這樣認(rèn)識(shí)客戶，開發(fā)業(yè)務(wù)的方式，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超出了我的想像，而竟然最后還做成了！　　阿丁高高興興地回中東去了，我送他到機(jī)場(chǎng)，跟他開玩笑：你吃雞腿能吃出雞飼料機(jī)械的生意來(lái)，你做飛機(jī)還不給我們帶來(lái)飛機(jī)的買賣?！阿丁笑答：完全有可能，你教我的18般武藝我還沒開始使呢！　　接下來(lái)的事情就有點(diǎn)離奇了，阿丁拿下的下一筆生意，果然跟坐飛機(jī)有關(guān)系。阿丁剛到中東就給我來(lái)電話。由于時(shí)差的關(guān)系，北京時(shí)間已經(jīng)是深夜了。我被這一陣緊過(guò)一陣的鈴聲從夢(mèng)中驚醒，一聽電話那邊是阿丁，心里有點(diǎn)惱火，對(duì)他嚷道：不就拿了個(gè)飼料機(jī)械嗎，你還興奮呢，真是沒見過(guò)世面！電話那邊依舊是那熟悉的呵呵傻笑：老板，我又給你拿了個(gè)很好的生意機(jī)會(huì)！有個(gè)朋友，剛在飛機(jī)上認(rèn)識(shí)的。我有點(diǎn)不敢相信，問：他是做什么生意的?憑什么相信你啊?阿丁說(shuō)，是做五金工具的，五金不是你的老本行嗎?那個(gè)家伙可是x國(guó)的大批發(fā)商！　　一聽說(shuō)是五金制品，我就來(lái)了興趣，因?yàn)槲褰鹗俏业钠鸺耶a(chǎn)品。我詳細(xì)地問了一些這個(gè)客戶和產(chǎn)品的基本情況，阿丁像個(gè)老手似的對(duì)答如流，看來(lái)他和那個(gè)客戶在飛機(jī)上交流了一路。我對(duì)他的話慢慢地深信不疑起來(lái)。阿丁認(rèn)識(shí)他是在從北京返回中東的飛機(jī)上，那個(gè)客戶到中國(guó)出差，考察工廠，被人騙了，所以見了面就開始罵中國(guó)人，說(shuō)以后再也不來(lái)這個(gè)騙子國(guó)家了。阿丁的口才很是了得，對(duì)他來(lái)了句：貴國(guó)出了恐怖分子，但我不覺得貴國(guó)是恐怖之國(guó)，我還是要看看。話說(shuō)不打不相識(shí)，兩人從斗嘴開始，以擁抱結(jié)束，十來(lái)個(gè)小時(shí)飛行下來(lái)，儼然成了認(rèn)識(shí)多年的好朋友了。　　沒過(guò)幾天，阿丁給我打電話，說(shuō)他去了那個(gè)客戶的莊園，騎馬、逗駱駝、吸阿拉伯煙、吹國(guó)際牛皮，瞎折騰了一個(gè)下午，玩得十分盡興。接下來(lái)的事情，就是阿丁陪客戶過(guò)來(lái)，我們這邊是盡心盡力地接待，誠(chéng)誠(chéng)懇懇地談判，然后簽單。幾乎沒有任何懸念，尤其是同阿丁認(rèn)識(shí)客戶的神奇經(jīng)歷相比，我們后面談業(yè)務(wù)的過(guò)程就如一個(gè)模子里刻出來(lái)的，平淡無(wú)奇?！　“⒍≡谇懊鎸ふ铱蛻?，離不開浪漫主義的奇思妙想，而我們后面的跟蹤談判，執(zhí)行合同，需要的就是現(xiàn)實(shí)主義的細(xì)膩，阿丁就這樣和我們天衣無(wú)縫地完美配合著，完成了一個(gè)又一個(gè)大手筆。　　阿丁雖然去中東時(shí)間不長(zhǎng)，但是成績(jī)斐然。我常感慨，他不愧是古絲綢之路上飄蕩著的那些經(jīng)商英靈的后代，流淌著賽典赤·贍思丁的血脈，如果讓他在大使館閑著，確實(shí)有點(diǎn)埋沒他了。　　我最近去了趟中東，阿丁跟我一塊回國(guó)。在回北京的候機(jī)室里，阿丁熱情地跟那些阿拉伯人打招呼，發(fā)名片。我跟他開玩笑：回家的飛機(jī)上也能找到客戶?阿丁很認(rèn)真地對(duì)我說(shuō)，只要給他足夠的時(shí)間，他能搞定好幾個(gè)。他接著分析：阿拉伯人去中國(guó)，有幾個(gè)是沖著長(zhǎng)城故宮去的?坐這趟飛機(jī)的，幾乎百分之百是到中國(guó)采購(gòu)的，跟中國(guó)做生意，又有幾個(gè)是順心的?語(yǔ)言、環(huán)境、文化、宗教、飲食沒有一樣是相通的，他們需要我這樣的朋友，而我也需要他們，這就是商機(jī)?！　±碚撌腔疑模畼涑Ｇ?。我教給阿丁的18種方法，阿丁一種也沒用上，我跟阿丁開玩笑說(shuō)看來(lái)只能做戰(zhàn)略資源儲(chǔ)備了。所謂兵無(wú)定勢(shì)、水無(wú)常形，那種隨時(shí)隨地找客戶，邊交朋友邊做生意，從生活中挖掘無(wú)所不在的商機(jī)的做法，才是至高境界?！　?文／梅華偉)　　點(diǎn)評(píng)　　有句老話：有人緣才有錢緣。阿丁最重要的品質(zhì)，正在于他具有卓越的交友能力，無(wú)論科技如何發(fā)展，恐怕都改變不了人是感情動(dòng)物這一本質(zhì)。人，畢競(jìng)愿意跟熟悉的，可以信賴的人打交道做生意?！　∠胱龀隹谏?，想讓人給你介紹客戶，要先學(xué)會(huì)跟人交朋友，先去做個(gè)熱情、真誠(chéng)的人吧。P11-14

媒體關(guān)注與評(píng)論

　　該書由多年從事外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)的作者寫成。主要針對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)員尤其是剛從事外貿(mào)的業(yè)務(wù)員經(jīng)常面臨卻又難于解決的種種問題，如和外商談判、提供樣品、合理報(bào)價(jià)、找怎樣的貨運(yùn)代理和快遞公司比較劃算、出口退運(yùn)和核銷、結(jié)匯形式及其風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避、便捷報(bào)關(guān)等等，結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)給出行之有效的建議，以幫助外貿(mào)業(yè)務(wù)員提高自己的業(yè)務(wù)水平。　　23位作者因合眾出口網(wǎng)而走到了一起，而相聚生緣。這本書的誕生，契合了合眾網(wǎng)的一句口號(hào)：攜手合眾，出口成章。千千萬(wàn)萬(wàn)的中國(guó)外貿(mào)人正在把“中國(guó)制造”大規(guī)模地推向全球，共同譜寫著宏篇巨制的出口華章，而由合眾網(wǎng)友們攜手寫就的這些小文，恭逢其盛，愿意加入其中，讓讀到它的外貿(mào)同行能夠有所收獲?！　　幷?/pre>


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　　該書由23位行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的佼佼者合著而成。他們?cè)跇I(yè)務(wù)拓展上已經(jīng)摸索出了自己獨(dú)到的經(jīng)驗(yàn)和技巧，在尋找外國(guó)客戶方面已經(jīng)取得了很大的成功。合眾出口網(wǎng)把他們的心得體會(huì)編著成書，從不同角度敘述了尋找客戶的方法，以豐富的案例加以生動(dòng)展現(xiàn)，并由合眾出口網(wǎng)的總監(jiān)加以點(diǎn)評(píng)。　　該書由多年從事外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)的作者寫成。主要針對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)員尤其是剛從事外貿(mào)的業(yè)務(wù)員經(jīng)常面臨卻又難于解決的種種問題，如和外商談判、提供樣品、合理報(bào)價(jià)、找怎樣的貨運(yùn)代理和快遞公司比較劃算、出口退運(yùn)和核銷、結(jié)匯形式及其風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避、便捷報(bào)關(guān)等等，結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)給出行之有效的建議，以幫助外貿(mào)業(yè)務(wù)員提高自己的業(yè)務(wù)水平。　　本書歸納了一些找客戶的常規(guī)方法，如搜索引擎、B2B以及展覽會(huì)等，另外，本書還推出了不少比較“另類”的，由作者在多年的實(shí)踐中突發(fā)靈感而得的一些獨(dú)創(chuàng)的方法，讓你在外貿(mào)實(shí)踐中出巧招制勝?！　∵@是一本指導(dǎo)外貿(mào)業(yè)務(wù)員開拓市場(chǎng)的不可多得的實(shí)務(wù)指導(dǎo)書。





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