中國市場營銷方法

內(nèi)容概要

全書收錄120多個案例。超過90%的案例是中國企業(yè)在中國市場的案例，少數(shù)是國外企業(yè)在中國市場的案例，或者國外企業(yè)在國外市場的案例。為了提高案例的時效性，60%以上案例的發(fā)生時間在最近5年。
    本書的每個案例都單獨列出，以方便讀者閱讀。案例和書中的正文之間有密切聯(lián)系，是對正文的有機補充。有些觀點在正文中沒有詳細(xì)說明，而是放在案例分析中說明，這樣閱讀起來比較簡明，也符合“市場營銷”的特點，就是必須“以案例為基礎(chǔ)”、“結(jié)合案例說話”。
    本書大量吸收了各種資料中的素材和真知灼見，如果這本書有可取之處，絕非某一個人的功勞，而是眾多知名和不知名同仁的共同勞動成果。

書籍目錄

第1章  價格戰(zhàn)略  第1節(jié)  阻止進入和驅(qū)逐弱小  第2節(jié)  重新制定定價規(guī)則  第3節(jié)  釋放成本優(yōu)勢  第4節(jié)  弱勢品牌快速拓展市場  第5節(jié)  其他類型的價格戰(zhàn)  第6節(jié)  應(yīng)對價格戰(zhàn)的策略  第7節(jié)  價格戰(zhàn)決策中的要素第2章  銷售渠道建設(shè)策略  第1節(jié)  我國分銷體系的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢  第2節(jié)  常見的渠道模式  第3節(jié)  銷售策略  第4節(jié)  經(jīng)銷商信用管理  第5節(jié)  渠道中的價格管理  第6節(jié)  有效激勵經(jīng)銷商第3章  渠道質(zhì)量管理  第1節(jié)  評價渠道管理質(zhì)量的“四層次”模型  第2節(jié)  直銷模式與分銷模式的比較  第3節(jié)  用效率和成本評估渠道質(zhì)量  第4節(jié)  利用信息系統(tǒng)改善渠道的效率和成本  第5節(jié)  渠道調(diào)整  第6節(jié)  應(yīng)對強勢終端  第7節(jié)  建立了廠商合作關(guān)系第4章  銷售過程管理  第1節(jié)  銷售過程管理內(nèi)容  第2節(jié)  有效控制全國性銷售組織  第3節(jié)  如何避免銷售經(jīng)理操縱指標(biāo)  第4節(jié)  營銷信息系統(tǒng)  第5節(jié)  如何把分支機構(gòu)的權(quán)力集中到總部  第6節(jié)  如何管理竄貨  第7節(jié)  銷售組織管理第5章  經(jīng)銷商如何發(fā)展  第1節(jié)  經(jīng)銷商面臨的經(jīng)營壓力  第2節(jié)  最不受歡迎的經(jīng)銷商  第3節(jié)  經(jīng)銷商的發(fā)展定位  第4節(jié)  以銷商如何增強競爭力參考文獻

圖書封面

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