中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷方法

內(nèi)容概要

全書(shū)收錄120多個(gè)案例。超過(guò)90%的案例是中國(guó)企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)的案例，少數(shù)是國(guó)外企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)的案例，或者國(guó)外企業(yè)在國(guó)外市場(chǎng)的案例。為了提高案例的時(shí)效性，60%以上案例的發(fā)生時(shí)間在最近5年。
    本書(shū)的每個(gè)案例都單獨(dú)列出，以方便讀者閱讀。案例和書(shū)中的正文之間有密切聯(lián)系，是對(duì)正文的有機(jī)補(bǔ)充。有些觀點(diǎn)在正文中沒(méi)有詳細(xì)說(shuō)明，而是放在案例分析中說(shuō)明，這樣閱讀起來(lái)比較簡(jiǎn)明，也符合“市場(chǎng)營(yíng)銷”的特點(diǎn)，就是必須“以案例為基礎(chǔ)”、“結(jié)合案例說(shuō)話”。
    本書(shū)大量吸收了各種資料中的素材和真知灼見(jiàn)，如果這本書(shū)有可取之處，絕非某一個(gè)人的功勞，而是眾多知名和不知名同仁的共同勞動(dòng)成果。

書(shū)籍目錄

第1章  價(jià)格戰(zhàn)略  第1節(jié)  阻止進(jìn)入和驅(qū)逐弱小  第2節(jié)  重新制定定價(jià)規(guī)則  第3節(jié)  釋放成本優(yōu)勢(shì)  第4節(jié)  弱勢(shì)品牌快速拓展市場(chǎng)  第5節(jié)  其他類型的價(jià)格戰(zhàn)  第6節(jié)  應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的策略  第7節(jié)  價(jià)格戰(zhàn)決策中的要素第2章  銷售渠道建設(shè)策略  第1節(jié)  我國(guó)分銷體系的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)  第2節(jié)  常見(jiàn)的渠道模式  第3節(jié)  銷售策略  第4節(jié)  經(jīng)銷商信用管理  第5節(jié)  渠道中的價(jià)格管理  第6節(jié)  有效激勵(lì)經(jīng)銷商第3章  渠道質(zhì)量管理  第1節(jié)  評(píng)價(jià)渠道管理質(zhì)量的“四層次”模型  第2節(jié)  直銷模式與分銷模式的比較  第3節(jié)  用效率和成本評(píng)估渠道質(zhì)量  第4節(jié)  利用信息系統(tǒng)改善渠道的效率和成本  第5節(jié)  渠道調(diào)整  第6節(jié)  應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)終端  第7節(jié)  建立了廠商合作關(guān)系第4章  銷售過(guò)程管理  第1節(jié)  銷售過(guò)程管理內(nèi)容  第2節(jié)  有效控制全國(guó)性銷售組織  第3節(jié)  如何避免銷售經(jīng)理操縱指標(biāo)  第4節(jié)  營(yíng)銷信息系統(tǒng)  第5節(jié)  如何把分支機(jī)構(gòu)的權(quán)力集中到總部  第6節(jié)  如何管理竄貨  第7節(jié)  銷售組織管理第5章  經(jīng)銷商如何發(fā)展  第1節(jié)  經(jīng)銷商面臨的經(jīng)營(yíng)壓力  第2節(jié)  最不受歡迎的經(jīng)銷商  第3節(jié)  經(jīng)銷商的發(fā)展定位  第4節(jié)  以銷商如何增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力參考文獻(xiàn)

圖書(shū)封面

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