推銷實戰(zhàn)技巧

內容概要

　　本書著重從推銷技巧的角度出發(fā)，主要介紹了推銷的準備工作、推銷員自身的修養(yǎng)培養(yǎng)、自我管理、開拓客戶的訣竅、面對客戶質疑的處理方法、把握成交的機會以及如何做好客戶管理工作等方面的內容。相信本書能幫助奮斗在推銷一線的人士成功地走向推銷事業(yè)的巔峰。

書籍目錄

前言第一章 推銷務必有備而來準備1：透析市場環(huán)境準備2：準確了解客戶狀況準備3：清晰掌握企業(yè)知識準備4：精通商品知識準備5：精確把握客戶訴求準備6：廣泛收集推銷信息準備7：訂立推銷計劃第二章 推銷務必重視修養(yǎng)修養(yǎng)1：重視衣著打扮修養(yǎng)2：說話要講究藝術性修養(yǎng)3：培養(yǎng)業(yè)務素質修養(yǎng)4：提升法律素養(yǎng)修養(yǎng)5：培養(yǎng)良好的形象風度修養(yǎng)6：提升心理素質修養(yǎng)7：培養(yǎng)品德素質修養(yǎng)8：永葆熱情的態(tài)度第三章 推銷員必備好敲門磚敲門磚1：最新、最便捷的敲門磚：電子郵件敲門磚2：最傳統(tǒng)有效的敲門磚：推銷信敲門磚3：最方便的敲門磚：電話敲門磚4：最具誘惑力的敲門磚：優(yōu)惠券、獎品敲門磚5：最有力的敲門磚：宣傳小冊子敲門磚6：最高效的敲門磚：會議推銷第四章 推銷務必廣尋客戶方法1：查閱資料，尋找客戶方法2：參與社會活動，尋找客戶方法3：老客戶介紹新客戶方法4：善于約見客戶第五章 推銷務必講究技巧第六章 推銷務必重視特色第七章 推銷務必善于處理異議第八章 推銷務必直面拒絕第九章 推銷務必精于成交第十章 推銷務必留住客戶第十一章 推銷務必脫離誤區(qū)第十二章 推銷務必善于管理自己參考文獻后記

圖書封面

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