房地產(chǎn)營(yíng)銷全攻略

內(nèi)容概要

　　《房地產(chǎn)營(yíng)銷全攻略》通過13章的內(nèi)容，講述了房地產(chǎn)營(yíng)銷概述、市場(chǎng)、可比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析、產(chǎn)品、價(jià)格、客戶、市場(chǎng)推廣等知識(shí)。

作者簡(jiǎn)介

　　姚迎偉，北京人，39歲，大學(xué)本科，學(xué)士學(xué)位，雙學(xué)歷（房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)與管理、信息技術(shù)與管理），建造管理學(xué)理學(xué)碩士在讀?！　?986年畢業(yè)于北京師范大學(xué)信息技術(shù)與管理學(xué)系，后留校工作七年?！　?993年開始進(jìn)入房地產(chǎn)領(lǐng)域工作，先后在多家公司做房地產(chǎn)信息 咨詢、信息分析、市場(chǎng)調(diào)研、觥售策劃工作等。　　1994年主編《北京市房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目概覽》?！　?995年起，任《科技潮》雜志記者，“房地產(chǎn)與科技”專欄主持人。　　1998年起在北京電視臺(tái)某房地產(chǎn)欄目，擔(dān)任編輯記者、策劃部主任。　　1999年3月起在“263首都在線”房地產(chǎn)頻道任招待總監(jiān)。　　1999年起專門為十余個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目促銷做策劃活動(dòng)，為多家房地產(chǎn)業(yè)做員工培訓(xùn)，并成為國(guó)際商務(wù)策劃師培訓(xùn)講師?！　?000年起至今，在某房地產(chǎn)開發(fā)公司任副總經(jīng)理兼銷售總監(jiān)?！　〗陙?，在國(guó)內(nèi)外公開發(fā)行的媒體上發(fā)表房地產(chǎn)專業(yè)文章、論文兩百余篇，承接開發(fā)商委托，完成十余個(gè)項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃方案和市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。

書籍目錄

第一章　房地產(chǎn)營(yíng)銷概述第一節(jié)　案例第二節(jié)　房地產(chǎn)從業(yè)人員應(yīng)具備的素質(zhì)第三節(jié)　房地產(chǎn)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)第四節(jié)　房地產(chǎn)銷售管理簡(jiǎn)述第二章　市場(chǎng)第一節(jié)　房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的市場(chǎng)定位第二節(jié)　市場(chǎng)研究在房地產(chǎn)行業(yè)中的作用第三節(jié)　以北京為例的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告第四節(jié)　房地產(chǎn)開發(fā)的新方向——大規(guī)模定制第五節(jié)　恒豐國(guó)際中心市場(chǎng)分析報(bào)告第三章　可比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析第一節(jié)　房地產(chǎn)企來如何培養(yǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力第二節(jié)　掌握核心競(jìng)爭(zhēng)力第三節(jié)　房地產(chǎn)品牌運(yùn)營(yíng)的誤區(qū)第四節(jié)　學(xué)習(xí)就是競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)力源第四章　產(chǎn)品第一節(jié)　房是產(chǎn)項(xiàng)目的操盤關(guān)鍵——產(chǎn)品定位第二節(jié)　房地產(chǎn)產(chǎn)品定位——品牌空間策劃第三節(jié)　房地產(chǎn)項(xiàng)目輻射半徑與消費(fèi)者購(gòu)房半徑第四節(jié)　建筑綜合體第五節(jié)　寫字樓的產(chǎn)品品質(zhì)——高檔商務(wù)會(huì)所第六節(jié)　亞運(yùn)村某項(xiàng)目產(chǎn)品的建議第五章　價(jià)格第一節(jié)　價(jià)格策略第二節(jié)　尾盤價(jià)格第六章　客戶第一節(jié)　房地產(chǎn)公關(guān)的新課題第二節(jié)　客衣確定投資項(xiàng)目后應(yīng)注意的問題第三節(jié)　產(chǎn)品的樣板作用與客戶體驗(yàn)第七章　制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃第一節(jié)　房地產(chǎn)營(yíng)銷總監(jiān)的策劃第二節(jié)　房地產(chǎn)案名的策劃……第八章　銷售方案的制定、招待與調(diào)整第九章　市場(chǎng)推廣第十章　服務(wù)第十一章　銷售隊(duì)伍管理第十二章　如何處理公司外部相關(guān)人員的關(guān)系第十三章　房地產(chǎn)營(yíng)銷人員的培訓(xùn)參考文獻(xiàn)后記

圖書封面

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