成交

內(nèi)容概要

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作者簡介

　　薩迪·迪普，是來自匹茲堡大學(xué)的一位有影響的演說家、培訓(xùn)師和企業(yè)顧問。

書籍目錄

導(dǎo)言 一分耕耘，幾分收獲第一章 為成功做好準(zhǔn)備1 推銷生涯的11個(gè)優(yōu)點(diǎn)2 塑造專業(yè)形象的14個(gè)要點(diǎn)3 留下良好的第一印象的9個(gè)步驟4 從銷售會(huì)議中獲取價(jià)值的19個(gè)步驟5 從他人的角度看待自己的7種方法6 使你在挫折中奮進(jìn)的15則名言7 增強(qiáng)活力的11個(gè)行動(dòng)8 克服拖延習(xí)性的10個(gè)要訣9 在日常行動(dòng)中，需要表現(xiàn)出來的20個(gè)核心價(jià)值觀10 成功的職業(yè)推銷員的10個(gè)溝通策略11 避免溝通方面常犯錯(cuò)誤的10個(gè)要訣12 提高推銷技巧的10種方法第二章 自我管理秘訣——掌握時(shí)間、信息、人員、場所、壓力第三章 了解你的市場第四章 尋找客戶第五章 分析客戶第六章 建立親密的關(guān)系第七章 確定痛苦第八章 銷售成交第九章 售后管理第十章 21世紀(jì)的推銷第十一章 推銷員沃利·威克魯瑟的一天作者簡介你的銷售團(tuán)隊(duì)需要幫助嗎？你有聰明的行動(dòng)嗎？

編輯推薦

　　無論你是在介紹一種新產(chǎn)品，還是在推銷一種新理念，《成交》都是一本必讀的、針對(duì)性極強(qiáng)的，具有鼓舞人心作用的銷售培訓(xùn)書籍。《成交：推銷員靈捷銷售行動(dòng)》充滿了具有洞察力的思想和具有可操作性的建議，可以運(yùn)用到銷售的各個(gè)方面——從約見會(huì)見面，了解客戶的擔(dān)憂，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，一直到保持良好的客戶關(guān)系。

圖書封面

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