分銷渠道管理學(xué)

內(nèi)容概要

　　本書全面系統(tǒng)的介紹了分銷渠道的基礎(chǔ)理論知識，渠道的組織、設(shè)計、實施、控制與績效評估。適合于經(jīng)濟學(xué)專、本科生學(xué)習(xí)用， 同時對于企業(yè)的銷售經(jīng)理人員，本書亦能起到很大的幫助。

書籍目錄

上篇 分銷渠道基本原理與結(jié)構(gòu)第一章 分銷渠道管理的基本原理第一節(jié)　分銷渠道的概念、特點及意義第二節(jié)　分銷渠道存在的基本經(jīng)濟學(xué)原理第三節(jié)　分銷渠道的流程與功能案例 1　可口可樂的賣場促銷策略案例 2　IBM進(jìn)行PC渠道世紀(jì)盤整第二章 分銷渠道的結(jié)構(gòu)第一節(jié)　分銷渠道的層次第二節(jié)　在某一既定層次上的寬度結(jié)構(gòu)第三節(jié)　分銷渠道的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)的發(fā)展第四節(jié)　構(gòu)建分銷渠道的競爭優(yōu)勢案例 1　IBM公司的PC機分銷網(wǎng)絡(luò)案例 2　“亞馬遜模式”生機無限中篇 分銷渠道組織第三章 批發(fā)商第一節(jié)　批發(fā)商的概念與作用第二節(jié)　批發(fā)商的類型第三節(jié)　我國批發(fā)商的變遷和發(fā)展案例 1　農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)初嘗電子商務(wù)案例 2　ST鄭百文：跌入深淵第四章 零售商第一節(jié)　零售的定義與分類第二節(jié)　選擇零售定位策略第三節(jié)　零售經(jīng)營戰(zhàn)略發(fā)展趨勢案例 1　連銷巨頭沃爾瑪案例 2　美國零售商業(yè)營銷管理的新特點第五章 無店鋪零售第一節(jié)　直接推銷第二節(jié)　直復(fù)營銷第三節(jié)　網(wǎng)絡(luò)渠道案例 1　Nextcard公司案例 2　聯(lián)邦快遞公司“就是要讓網(wǎng)絡(luò)成為經(jīng)營業(yè)務(wù)的最佳方式”第六章 特許經(jīng)營第一節(jié)　特許楷營概述第二節(jié)　特許工營合同……第七章 國際市場分銷渠道下篇 分銷渠道設(shè)計、實施、控制與績效評估第八章 分銷渠道設(shè)計第九章 渠道權(quán)力的獲得、運用和保持第十章 分銷渠道的沖突與聯(lián)合第十一章 物流管理第十二章 中間商的選擇、分銷渠道的控制與績效評估參考資料

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