銷售薪酬管理

內(nèi)容概要

全書共分8章。在第一章，我們介紹了銷售薪酬在現(xiàn)今企業(yè)管理中的地位和作用。第二章對(duì)企業(yè)如何進(jìn)行銷售薪酬的調(diào)查作了指導(dǎo)。第三章介紹了銷售薪酬的基礎(chǔ)性工作，即對(duì)銷售工作進(jìn)行分析。第四章歸納和闡述了銷售人員的激勵(lì)問(wèn)題。第五章我們?cè)O(shè)計(jì)了一個(gè)銷售薪酬的基本模型。企業(yè)可以根據(jù)自己的實(shí)際情況，參考這個(gè)模型來(lái)設(shè)計(jì)符合自身特點(diǎn)的銷售薪酬模式。第六章討論了企業(yè)銷售薪酬管理的有關(guān)問(wèn)題。第七章對(duì)銷售人員的績(jī)效考核進(jìn)行控討。只有建立起有效的銷售考核體系。銷售薪酬才能得以貫徹實(shí)施。第八章對(duì)不同的銷售薪酬模式進(jìn)行了比較研究。最后在結(jié)束語(yǔ)中對(duì)銷售薪酬進(jìn)行了一些深入的思考。在書中每章的最后，都提供了一篇與各章討論題目有關(guān)的案例。書中還針對(duì)企業(yè)在銷售薪酬管理中的一些實(shí)際管理問(wèn)題，提供了成功企業(yè)的參考藍(lán)本世紀(jì)。

書籍目錄

第一章 銷售薪酬導(dǎo)論
第二章 銷售薪酬調(diào)查
第三章 銷售薪酬的基礎(chǔ)：銷售工作分析
第四章 銷售人員的激勵(lì)
第五章 銷售薪酬模式的設(shè)計(jì)
第六章 銷售薪酬的管理
第七章 銷售薪酬有效實(shí)施前提：績(jī)效考核
第八章 銷售薪酬模式比較
結(jié)束語(yǔ)
參考文獻(xiàn)

圖書封面

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