產(chǎn)品促銷手冊(cè)

內(nèi)容概要

本書用450多個(gè)條目詳細(xì)闡述了產(chǎn)品促銷組合、促銷人員的職責(zé)與能力、促銷隊(duì)伍的組建與管理、各種銷售促進(jìn)方式的特點(diǎn)比較、人員促銷的常規(guī)模式、促銷洽談的策略與技巧、促銷中的產(chǎn)品價(jià)格策略、廣告促銷的設(shè)計(jì)與制作以及促銷業(yè)績(jī)的考核與激勵(lì)等具體內(nèi)容。本書吸收了國(guó)外大量最新研究成果，例如，促銷人員價(jià)格讓步的9種模式在國(guó)內(nèi)同類書中還沒有出現(xiàn)，具有較高的參考和借鑒意義。

書籍目錄

第1章 產(chǎn)品促銷的性質(zhì)與溝通模式
第2章 促銷人員的職責(zé)與能力
第3章 促銷隊(duì)伍的組建與培訓(xùn)
第4章 銷售促進(jìn)（SP）決策
第5章 人員促銷決策
第6章 促銷洽談策略與技巧
第7章 產(chǎn)品促銷中的價(jià)格策略
第8章 廣告促銷策略
第9章 廣告的設(shè)計(jì)與制作
第10章 產(chǎn)品的公關(guān)宣傳策略
第11章 促銷人員管理、激勵(lì)與考核
附件一 《中華人民共和國(guó)反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》中與促銷有關(guān)的條款
附件二 《中華人民共和國(guó)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》中與促銷有關(guān)的規(guī)定
附件三 《中華人民共和國(guó)價(jià)格法》中有關(guān)促銷的規(guī)定
參考文獻(xiàn)
后記

圖書封面

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