增員大未來

內(nèi)容概要

《增員大未來》的“大未來”有兩層含義：本書是為未來而寫的；增員是關系到保險公司未來發(fā)展的重要因素，增員的成功與否，直接關系到公司的保費收入及營銷員隊伍的發(fā)展。本書從增員的的理念出發(fā)，論述了增員的來源、人員的甄選、增員面談、增員話術、增員案例、增員表格、增員故事等內(nèi)容，從多方面闡述了增員的基本原理和方法，對轉(zhuǎn)正后的業(yè)務員和業(yè)務主管的增員有實際的指導作用。

作者簡介

李元旭，男，1966年出生，漢族，湖北當陽人，博士，復旦大學企業(yè)管理系副教授、副主任、主要研究企業(yè)管理、國際保險，曾任美國友邦保險公司（AIA）營銷主管。在多種重要核心學術刊物上發(fā)表了四十多篇論文，曾獲上海市哲學社會科學優(yōu)秀論文獎，先后負責十多個科研項目，有五本書出版。

書籍目錄

第一章 增員新理念  1.不增員即死亡  2.增員就是播種未來  3.增員的理由  4.增員遵循大數(shù)法則  5.增員與推銷就像一艘船的兩支槳  6.增員是智慧和經(jīng)驗的傳承  7.失敗得夠多才有資格成功  8.大膽淘汰不合適的業(yè)務員  9.“爛蘋果”效應  10.成功吸引成功  11.請神容易送神難  12.增員要靠拉力和推力同時作用  13.增員增全家  14.增員活動八忌第二章 增員的來源及方法  1.個人接觸增員  2.通過影響力中心增員  3.利用業(yè)務主管的個人聲望增員  4.循序漸進，水到渠成  5.以隨緣方式增員  6.人才市場增員與保險職業(yè)介紹講座  7.廣告增員  8.通過陌生訪問增員  9.組織增員法  10.目標市場增員法  11.守株待兔增員法  12.增員要找有推銷性向的人  13.哪些人對保險行銷有興趣  14.經(jīng)濟不景氣時的增員  15.職場魅力增員法  16.利用晉升機會增員  17.利用著名講師演講增員  18.郊游增員  19.成功增員六要訣第三章 人員的甄選  1.選擇增員對象的過程  2.增員選才的六個標準  3.主管選擇業(yè)務員的三大法則  4.增員識人十六訣  5.甄選人才考慮的三要素  6.增員女性業(yè)務員的優(yōu)缺點第四章 增員面談的方法  1.為何要進行增員面談  2.增員面談的基本常識第五章 強有力的增員話術第六章 常用的增員故事第七章 增員檢討第八章 精彩增員案例第九章 增員常用表格附錄一：國外行銷人員應征者應具備的基本資格附錄二：優(yōu)秀壽險行銷業(yè)務員應具備的條件附錄三：心理減壓方法十二招附錄四：推銷員是否受歡迎的秘訣附錄五：培養(yǎng)積極心態(tài)的方法

圖書封面

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