房地產(chǎn)市場營銷實務

內(nèi)容概要

本書從實用和操作的角度，詳細闡述了現(xiàn)代房地產(chǎn)市場營銷的理論、方法和技巧；從房地產(chǎn)市場調(diào)研和市場定位入手，全面詳實地介紹了房地產(chǎn)市場營銷的產(chǎn)品策略（包括復合產(chǎn)品策略）、價格策略、渠道策略、廣告策略、公共關系策略、銷售促進策略以及尾房銷售策略等內(nèi)容，為了更好地說明問題，本書在部分章節(jié)中增加了專論（全書共專論10個），對房地產(chǎn)營銷中的重點內(nèi)容進行深入論述，同時為了使本書更具實用性和針對性，除了在本書第十四章案例集錦專門介紹案例外，各章節(jié)還附有大量的案例（全書僅較大的案例就有22個），本書結(jié)構(gòu)完整，內(nèi)容實用新穎，理論深入淺出，指導性強，適于房地產(chǎn)企業(yè)管理和營銷人員作為學習和培訓的教材。同時也是房地產(chǎn)營銷策劃與咨詢?nèi)藛T、經(jīng)濟院校中房地產(chǎn)專業(yè)師生的參考書。

作者簡介

余，凱，1968年出生，經(jīng)濟學博士，高級經(jīng)濟師，2003年福建省高級經(jīng)濟師專家評審委員會委員。現(xiàn)任福建省建材（控股）有限責任公司資產(chǎn)財務管理部副經(jīng)理，之前是建材（控股）公司先后擔任過市場副經(jīng)理、建材超市籌建處副主任，長期從事企業(yè)經(jīng)營管理工作，具有豐富的企業(yè)市場營

書籍目錄

第一章 房地產(chǎn)市場調(diào)查與研究  第一節(jié) 房地產(chǎn)市場調(diào)研的重要性  第二節(jié) 房地產(chǎn)市場調(diào)查的主要類型  第三節(jié) 房地產(chǎn)市場調(diào)查的主要方式    專論 1-1；訪問法之定點街頭攔訪  第四節(jié) 房地產(chǎn)市場調(diào)查的步驟和程序    專論 1-2 ；房地產(chǎn)商圈半徑  第五節(jié) 調(diào)查問卷的設計第二章 房地產(chǎn)項目的市場細分與市場定位  第一節(jié) 房地產(chǎn)項目定位的準則  第二節(jié) 房地產(chǎn)項目的市場細分    專論；社會階層的細分法  第三節(jié) 目標市場的選擇    案例2-1；北京CBD輻射區(qū)域的一個近30萬平方米的大型社區(qū)的目標市場選擇  第四節(jié) 塑造產(chǎn)品差別化的途徑  第五節(jié) 房地產(chǎn)市場定位策略    案例 2-2 ；廣園東碧桂園鳳凰城的定位之道第三章 房地產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)劃  第一節(jié) 房地產(chǎn)產(chǎn)品的規(guī)劃概述  第二節(jié) 住宅小區(qū)的規(guī)劃與設計  第三節(jié) 建筑風格的設計    專論 3-1 京、港、蓉三地房地產(chǎn)特色文化比較  第四節(jié) 房地產(chǎn)項目景觀設計    專論 3-2 水景的設計    案例 3-1亞運新新家園景觀綠化設計  第五節(jié) 戶型的設計    專論 3-3 立體戶型面面觀  第六節(jié) 小區(qū)會所的設計  第七節(jié) 小區(qū)智能化的設計  第八節(jié) 生態(tài)信宅的設計    案例 3-2 北潞春生態(tài)居住小區(qū)  第九節(jié) 樓盤命名    案例 3-3 休現(xiàn)完美精神的嘉和苑第四章 復合房地產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)劃  第一節(jié) 復合房地產(chǎn)概述  第二節(jié) 教育房地產(chǎn)開發(fā)模式  第三節(jié) 旅游房地產(chǎn)開發(fā)模式    案例 4-1 產(chǎn)權式酒店——南海傳說示例  第四節(jié) 體育房地產(chǎn)案例——廣州奧林匹克花園介紹  第五節(jié) 音樂房地產(chǎn)案例——北京樂瀾寶邸——音樂·家介紹第五章 房地產(chǎn)價格策略  第一節(jié) 房地產(chǎn)定價的程序和步驟  第二節(jié) 房地產(chǎn)定價目標  第三節(jié) 房地產(chǎn)定價策略  第四節(jié) 房地產(chǎn)定價方法    專論；心理價格突破法  第五節(jié) 房地產(chǎn)均價的確定  第六節(jié) 房地產(chǎn)的垂直價差  第七節(jié) 房地產(chǎn)水平價差  第八節(jié) 房地產(chǎn)付款方式  第九節(jié) 房地產(chǎn)價格調(diào)整策略     案例 ；深圳某樓盤尾房保銷方案第六章 房地產(chǎn)營銷渠道策略  第一節(jié) 房地立主要營銷渠道   第二節(jié) 房地產(chǎn)代理商選擇的方法和步驟  第三節(jié) 房地產(chǎn)展會銷售  第四節(jié) 房地產(chǎn)拍賣銷售    案例；世茂濱花園2號樓頂樓復式豪宅拍賣活動第七章 房地產(chǎn)廣告策略  第一節(jié) 房地產(chǎn)廣告的特點  第二節(jié) 廣告費用預算  第三節(jié) 廣告媒體組合策略  第四節(jié) 甄選廣告公司  第五節(jié) 房地產(chǎn)廣告投放時機策略    ……第八章 房地產(chǎn)公共關系策略第九章 房地產(chǎn)銷售促進策略第十章 房地產(chǎn)現(xiàn)場包裝策略第十一章 房地產(chǎn)尾房銷售策略第十二章 房地產(chǎn)營銷與互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展第十三章 房地產(chǎn)營銷案集錦

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