出版時間:2005-6 出版社:藍天出版社 作者:石向前 頁數(shù):181
內(nèi)容概要
每個人的注意力長短不一。假如請你專注地注視著一盞臺燈,相信不到30秒,你的心就已經(jīng)開始浮動了。如果這一盞燈會動,或者能自動的一熄一滅,那么你的專注力可能再延長30秒。因而,沒有變化的事情,很難吸引或長時間吸引人們的注意力。 銷售業(yè)績的大小取決于你的溝通能力,在追求效率和速度的今天,沒有愿意花二三個小時聽你無關緊要的陳述。因而你要達到你期望的目標,就必須掌握有效的溝通技巧,即掌握關鍵性30秒的溝通原則。 在《欲速可達:行銷高手的必修學分》中,它向人們介紹了在短時間內(nèi)達成銷售的技巧。掌握其中的技巧,將使你:對話不離題;溝通簡潔、有條不紊、會晤的時間;協(xié)助聽者抓住重點;人更有自信、魅力等。 同時,它也介紹了一些如何贏得客戶、如何塑造顧客忠誠度等市場法則,這些也是構成銷售人員與客戶信任的重要方面,更是短時間達成銷售的真正原因?! ×_馬或許不是一天建成的,但30秒達成銷售絕對可以做到。
書籍目錄
第一章 尋找目標,有的放矢第二章 高效率的語言贏得客戶第三章 形象是一種無形資產(chǎn)第四章 拉近距離可得“月”第五章 服務品質(zhì)可打動客戶第六章 塑造顧客的忠誠度第七章 了解客戶使銷售事半功倍第八章 對不同客戶應對有招第九章 促成交易的法則附 錄 掌握基本的公關藝術
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書評是的,一天建不成羅馬。但找到方向,用對方法,一天就可以到達羅馬。
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銷售業(yè)績的大小取決丁你的溝通能力,在追求效率和速度的今天。沒人愿意化三個小時聽你了無關緊要的陳述。因而你要達到你期掣的目標,就必須掌握有效的溝通技巧,即掌握關鍵性:30秒的溝通原則!在本書中,它向人們介紹了在短時間內(nèi)達成銷售的技巧!掌握其中的技巧.將使你:對活不離題;溝通簡潔、有條不素;縮短訪淡、會晤的時間;協(xié)助聽者抓住重點;人更有自信、魅力等等。
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