直銷員完全手冊

內(nèi)容概要

直銷是21世紀(jì)一個充滿生機(jī)與活力的明星產(chǎn)業(yè)，是一個收益穩(wěn)定肯充滿保障的致富行業(yè)，是一個充滿家庭溫暖和團(tuán)隊(duì)友愛的快樂職業(yè)，是一個可以不斷超越自我實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的完美事業(yè)。    優(yōu)秀直銷員的基本素質(zhì)：    1、是一個攀登家：直銷工作既是體力上的攀登，更是心理上的樊登。所以，直銷員不僅要有較好的身體素質(zhì)，而且要時時作好失敗的心理準(zhǔn)備。“推銷是從被拒絕后才開始的工作?！?   2、是一個外交家：懷著平常心，不斷健全自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。    3、是一個心理分析家：能夠隨時把握稍縱即逝的商機(jī)，能夠察言觀色，洞悉客戶微妙的心理活動。    成功的直銷員是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不相信失敗，只認(rèn)為成功是一個階段，失敗只是到達(dá)成功過程中出現(xiàn)的不正確方式。在失敗中，直銷員們學(xué)會了更改的方法，以促成自己進(jìn)步。像這樣一些品質(zhì)與修養(yǎng)要求，以及更多的實(shí)戰(zhàn)技巧，本書都作了詳細(xì)闡述，希望讀者細(xì)細(xì)體會。

書籍目錄

一、職業(yè)技能  1 業(yè)務(wù)禮儀  2 語言技巧  3 以結(jié)果為導(dǎo)向  4 做高效率人才  5 團(tuán)隊(duì)協(xié)作  6 沒有任何借口  7 不斷創(chuàng)新  8 細(xì)節(jié)決定成敗二、探尋市場  1 善于觀察  2 市場調(diào)查  3 與客戶溝通  4 調(diào)查競爭對手  5 制訂計(jì)劃  6 試銷三、客戶管理  1 尋找客戶  2 接近客戶  3 拜訪客戶  4 抓住客戶  5 讓客戶滿意  6 禮物  7 專業(yè)形象  8 道德形象四、成交實(shí)戰(zhàn)技巧  1 以強(qiáng)硬的意志推進(jìn)成交  2 時間管理  3 價(jià)格談判  4 有技巧地應(yīng)對拒絕  5 洞察一切  6 簽約  7 回收款項(xiàng)  8 售后服務(wù)

媒體關(guān)注與評論

書評優(yōu)秀直銷員：把熱情變成習(xí)慣！    “拒絕是成功的開始，我行，我一定能成！”所有頂尖的直銷員，他們都不是在賣產(chǎn)品，而是在推銷自己。    優(yōu)秀的直銷員的業(yè)績是一般直銷員業(yè)績的300多倍。在許多企業(yè)中，80%的業(yè)績是20%的直銷員創(chuàng)造出來的。

編輯推薦

直銷是21世紀(jì)一個充滿生機(jī)與活力的明星產(chǎn)業(yè)，是一個收益穩(wěn)定且充滿保障的致富行業(yè)，是一個充滿家庭溫暖和團(tuán)隊(duì)友愛的快樂職業(yè)，是一個可以不斷超越自我實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的完美事業(yè)。本書就是為廣大想要成為優(yōu)秀直銷員的人量身定做的，為直銷人員在銷售情景中遇到的各種問題提供解決方案，幫助直銷人員在繁忙的工作中，輕松掌握直銷技巧，迅速創(chuàng)造輝煌業(yè)績?？焖賲⑼钢变N秘訣，大力提升直銷效率，成為優(yōu)秀的直銷員甚至直銷大師。

圖書封面

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