讀故事學(xué)營(yíng)銷(xiāo)

內(nèi)容概要

所有優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)都因智慧而深入人心，因?yàn)樯钊肴诵模驗(yàn)樯钊肴诵?，營(yíng)銷(xiāo)才變成一種藝術(shù)和情趣，因?yàn)橹腔?，營(yíng)銷(xiāo)人員才享受到營(yíng)銷(xiāo)的快樂(lè)和事業(yè)得心應(yīng)手的舒暢。
　　學(xué)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)是個(gè)人創(chuàng)業(yè)和組織運(yùn)營(yíng)最為重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，本書(shū)收集和整理了在全球各大翁事廣為流傳的經(jīng)典寓言和精彩案例。多年來(lái)，這樣的故事讓眾多管理者從中得到營(yíng)銷(xiāo)的啟示，改變了組織的命運(yùn)。
　　通過(guò)這些故事的學(xué)習(xí)，你可以洞察到種種的營(yíng)銷(xiāo)智慧并學(xué)以致用，用之有效。它完全融合了當(dāng)今許多專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)課程精華，使之簡(jiǎn)單易學(xué)，生動(dòng)有趣。運(yùn)用本書(shū)這些方法，你會(huì)發(fā)覺(jué)滿(mǎn)足并超越顧客期望，并由此給你帶來(lái)商機(jī)與財(cái)源是何等容易。

書(shū)籍目錄

第一篇  市場(chǎng)攻守篇/1第二篇  商界奇人篇/35第三篇  銷(xiāo)售技巧篇/61第四篇  營(yíng)銷(xiāo)藝術(shù)篇/81第五篇  營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略篇/115第六篇  營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)篇/147第七篇  運(yùn)籌帷幄篇/183第八篇  敢為天下先/217第九篇  消費(fèi)者是上帝/253第十篇  細(xì)節(jié)決定成敗/291

章節(jié)摘錄

書(shū)摘1  壟斷后的冷清    有一家公司，擁有半條街巷的門(mén)面房。這條街巷附近是個(gè)很大的居民區(qū)。公司由于十幾年來(lái)業(yè)務(wù)不景氣只好撤了門(mén)店，空房對(duì)外招租。有一對(duì)夫婦，率先在這里租房，辦起了一間風(fēng)味小吃店，生意竟格外的好。于是賣(mài)麻辣燙的、賣(mài)豆腐汁的、賣(mài)涮羊肉的、賣(mài)陜西羊肉泡饃的……全聚到了這條街上來(lái)，這條街上人聲鼎沸，很快成了遠(yuǎn)近有名的小吃一條街。    見(jiàn)租房的人生意這么火。對(duì)外租房的公司再也坐不住了。公司收回了對(duì)外招租的全部門(mén)面，攆走了所有在這里經(jīng)營(yíng)各種風(fēng)味小吃的人，搖身一變，自己經(jīng)營(yíng)起小吃生意來(lái)。但沒(méi)料到僅僅一個(gè)多月，這條街巷又冷清起來(lái)，公司的效益也出奇的差。    公司經(jīng)理百思不得其解。去詢(xún)問(wèn)一個(gè)德高望重的市場(chǎng)研究專(zhuān)家。專(zhuān)家聽(tīng)了，微笑著問(wèn)他：“如果你要吃飯，是到一條只有一家餐館的街上去，還是要到一條有幾十家餐館的街上去?”    經(jīng)理說(shuō)：“當(dāng)然是哪里餐館多，選擇余地大，我就會(huì)到哪里去?！睂?zhuān)家聽(tīng)了，微微一笑說(shuō)，“那么你的公司壟斷了那條街巷的小吃生意，這同一條街上只有一家餐館有什么不同呢?”    經(jīng)理幡然醒悟，回去后，迅速縮減了自己公司的生意門(mén)店，又將門(mén)面對(duì)外招租，這條街巷的生意頓時(shí)又恢復(fù)了往昔的紅火。    學(xué)營(yíng)銷(xiāo)：靠大市場(chǎng)才能賺錢(qián)，遠(yuǎn)離了大市場(chǎng)，就等于遠(yuǎn)離了賺到錢(qián)的可能性。這是每一個(gè)成熟的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員都應(yīng)該明白的經(jīng)營(yíng)之道。壟斷性的企業(yè)也往往愿意培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們深知只有競(jìng)爭(zhēng)，才能進(jìn)步。                           P3

媒體關(guān)注與評(píng)論

書(shū)評(píng)以史為鑒，以事為鏡，感悟市場(chǎng)大賣(mài)點(diǎn)?！　∫粫?shū)在手，盡覽人生哲理；觸類(lèi)旁通，領(lǐng)悟營(yíng)銷(xiāo)真諦。　　講一小時(shí)的大道理，不如讀一分鐘的小故事！　　·市場(chǎng)攻守篇　　·商界奇人篇　　·銷(xiāo)售技巧篇　　·營(yíng)銷(xiāo)藝術(shù)篇　　·營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略篇　　·營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)篇　　·運(yùn)籌帷幄篇　　·敢為天下先　　·消費(fèi)者是上帝　　·細(xì)節(jié)決定成敗。

編輯推薦

本書(shū)以故事的形式探討了營(yíng)銷(xiāo)中的諸多技巧。它完全融合了當(dāng)今許多專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)課程精華，讓您輕松洞察到種種的營(yíng)銷(xiāo)智慧并學(xué)以致用。當(dāng)您運(yùn)用書(shū)中的營(yíng)銷(xiāo)方法時(shí)，您會(huì)享受到營(yíng)銷(xiāo)的快樂(lè)與事業(yè)得心應(yīng)手的舒暢。

圖書(shū)封面

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