讀故事學營銷

內(nèi)容概要

所有優(yōu)秀的營銷都因智慧而深入人心，因為深入人心，因為深入人心，營銷才變成一種藝術(shù)和情趣，因為智慧，營銷人員才享受到營銷的快樂和事業(yè)得心應(yīng)手的舒暢。
　　學營銷已經(jīng)是個人創(chuàng)業(yè)和組織運營最為重要的一個環(huán)節(jié)，本書收集和整理了在全球各大翁事廣為流傳的經(jīng)典寓言和精彩案例。多年來，這樣的故事讓眾多管理者從中得到營銷的啟示，改變了組織的命運。
　　通過這些故事的學習，你可以洞察到種種的營銷智慧并學以致用，用之有效。它完全融合了當今許多專業(yè)的營銷課程精華，使之簡單易學，生動有趣。運用本書這些方法，你會發(fā)覺滿足并超越顧客期望，并由此給你帶來商機與財源是何等容易。

書籍目錄

第一篇  市場攻守篇/1第二篇  商界奇人篇/35第三篇  銷售技巧篇/61第四篇  營銷藝術(shù)篇/81第五篇  營銷戰(zhàn)略篇/115第六篇  營銷戰(zhàn)術(shù)篇/147第七篇  運籌帷幄篇/183第八篇  敢為天下先/217第九篇  消費者是上帝/253第十篇  細節(jié)決定成敗/291

章節(jié)摘錄

書摘1  壟斷后的冷清    有一家公司，擁有半條街巷的門面房。這條街巷附近是個很大的居民區(qū)。公司由于十幾年來業(yè)務(wù)不景氣只好撤了門店，空房對外招租。有一對夫婦，率先在這里租房，辦起了一間風味小吃店，生意竟格外的好。于是賣麻辣燙的、賣豆腐汁的、賣涮羊肉的、賣陜西羊肉泡饃的……全聚到了這條街上來，這條街上人聲鼎沸，很快成了遠近有名的小吃一條街。    見租房的人生意這么火。對外租房的公司再也坐不住了。公司收回了對外招租的全部門面，攆走了所有在這里經(jīng)營各種風味小吃的人，搖身一變，自己經(jīng)營起小吃生意來。但沒料到僅僅一個多月，這條街巷又冷清起來，公司的效益也出奇的差。    公司經(jīng)理百思不得其解。去詢問一個德高望重的市場研究專家。專家聽了，微笑著問他：“如果你要吃飯，是到一條只有一家餐館的街上去，還是要到一條有幾十家餐館的街上去?”    經(jīng)理說：“當然是哪里餐館多，選擇余地大，我就會到哪里去?！睂＜衣犃耍⑽⒁恍φf，“那么你的公司壟斷了那條街巷的小吃生意，這同一條街上只有一家餐館有什么不同呢?”    經(jīng)理幡然醒悟，回去后，迅速縮減了自己公司的生意門店，又將門面對外招租，這條街巷的生意頓時又恢復了往昔的紅火。    學營銷：靠大市場才能賺錢，遠離了大市場，就等于遠離了賺到錢的可能性。這是每一個成熟的市場營銷人員都應(yīng)該明白的經(jīng)營之道。壟斷性的企業(yè)也往往愿意培養(yǎng)競爭對手，他們深知只有競爭，才能進步。                           P3

媒體關(guān)注與評論

書評以史為鑒，以事為鏡，感悟市場大賣點?！　∫粫谑郑M覽人生哲理；觸類旁通，領(lǐng)悟營銷真諦?！　≈v一小時的大道理，不如讀一分鐘的小故事！　　·市場攻守篇　　·商界奇人篇　　·銷售技巧篇　　·營銷藝術(shù)篇　　·營銷戰(zhàn)略篇　　·營銷戰(zhàn)術(shù)篇　　·運籌帷幄篇　　·敢為天下先　　·消費者是上帝　　·細節(jié)決定成敗。

編輯推薦

本書以故事的形式探討了營銷中的諸多技巧。它完全融合了當今許多專業(yè)的營銷課程精華，讓您輕松洞察到種種的營銷智慧并學以致用。當您運用書中的營銷方法時，您會享受到營銷的快樂與事業(yè)得心應(yīng)手的舒暢。

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