文化與談判

前言

　　我高興地向大家推薦這部關(guān)于文化和談判的書，這是教科文組織與國際應(yīng)用系統(tǒng)分析研究所（IIASA）的合作成果。教科文組織感謝國際應(yīng)用系統(tǒng)分析研究所邀請(qǐng)了一批作者從各種不同的角度來論述這個(gè)重要而復(fù)雜的課題。 現(xiàn)在，人們?cè)絹碓角宄卣J(rèn)識(shí)到文化對(duì)人類生活的各個(gè)方面，包括對(duì)發(fā)展目標(biāo)的選擇和實(shí)現(xiàn)都有普遍的影響。以教科文組織掛帥的“世界文化發(fā)展十年”（1988～1997年）的宗旨之一就是促進(jìn)在發(fā)展工作中考慮文化問題以及強(qiáng)調(diào)和豐富各種文化特性。當(dāng)代明顯的全球化趨勢更突出了認(rèn)識(shí)和滋養(yǎng)人類不同的文化根源的重要性。我們既要有個(gè)人歸屬感，又要與世界各國人民共處，既要有全局觀點(diǎn)，又要考慮局部的特點(diǎn)，這正是我們這個(gè)世界面臨的艱巨任務(wù)之一。 這項(xiàng)任務(wù)在環(huán)境領(lǐng)域尤其艱巨，因?yàn)楸Ｗo(hù)本地的利益與關(guān)心全球是分不開的。此外，要綜合地考慮問題，就不能局限于某一個(gè)領(lǐng)域，環(huán)境方面的問題與各種發(fā)展問題，包括某些發(fā)展工作所要達(dá)到的文化目的，都是密切相關(guān)的。除了1992年在里約熱內(nèi)盧達(dá)成的各項(xiàng)具體協(xié)議，聯(lián)合國環(huán)境與發(fā)展會(huì)議最重要的成就是樹立了強(qiáng)調(diào)文化多樣性的全球大團(tuán)結(jié)這一觀點(diǎn)。 里約高峰會(huì)議本身就表明人類在協(xié)調(diào)局部利益與全局利益時(shí)談判是多么重要。此次會(huì)議開始時(shí)有北—南對(duì)抗的危險(xiǎn)，但通過長時(shí)間的討論，取得了基本共識(shí)，并就一些極其重要的問題達(dá)成了協(xié)議。國際社會(huì)要加強(qiáng)和擴(kuò)大里約協(xié)議，千秋萬代造福人類，這樣的外交談判非常重要。從更普遍的意義上講，如果我們要從戰(zhàn)爭文化引起的沖突和對(duì)抗走向真正的和平文化，就必須在社會(huì)各個(gè)層面上重視談判技巧，促進(jìn)文化了解和合作精神。 文化因素如何影響國際談判，這顯然是個(gè)重要的課題，尤其是在環(huán)境領(lǐng)域，因?yàn)檫@里的問題又多又重要，而且迫切需要解決：在我看來，這本書的特點(diǎn)在于既對(duì)有關(guān)的問題和概念作了清晰和全面的分析，又有關(guān)于某些河流以及在這些河流以及在這些河流和支流的兩岸居住和生產(chǎn)的人民的實(shí)例研究。它有趣地說明了使人們意見一致或意見分歧的文化原因，在談判藝術(shù)方面提供了有益的和實(shí)用的指導(dǎo)，也指出了今后開展研究的方向。 實(shí)際上，文化可以是橋梁，也可以是障礙。在當(dāng)今這個(gè)現(xiàn)代通訊手段大大縮短了空間距離、資源不斷減少、人口猛增、環(huán)境問題日趨嚴(yán)重的世界上，為了生存和發(fā)展，人們必須相互諒解，同舟共濟(jì)。我們必須像劉易斯·芒福德在其《人的狀況》一書中所說的那樣，不要“固步自封，重蹈覆轍”。我們必須敢于通過改變我們對(duì)自己與他人和與自然界的關(guān)系的看法，來改變我們自己。

內(nèi)容概要

本書所作的全面闡述使讀者有機(jī)會(huì)看到迄今很少發(fā)表過的第一手資料。它可以豐富讀者的知識(shí)，提高談判者的談判技巧。它通過文化既能為解決爭端，創(chuàng)造意想不到的機(jī)會(huì)；又能給達(dá)成一致帶來障礙這一特點(diǎn)，集中說明文化對(duì)談判的特殊影響。

作者簡介

居伊?奧立維?福爾（Guy Olivier Faure）教授在法國巴黎索邦大學(xué)主講國際談判，是上海歐洲管理學(xué)院、北大光華管理學(xué)院特邀教授。在美國《外交詞典》一書中被評(píng)為“歷史上有名的談判大師之一”，著有《國際談判：分析、方法、問題》等多本有關(guān)談判的書籍。
杰弗里?Z．魯賓（Jeffrey Z．Rubin），美國塔夫茨大學(xué)心理學(xué)教授，哈佛大學(xué)法學(xué)院談判專題研究項(xiàng)目高級(jí)研究員。著述、合著十多本涉及國際沖突與談判以及第三方調(diào)停在解決爭端中的作用的著作及論文。
本書的其他作者分別來自人類學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、歷史學(xué)、國際關(guān)系學(xué)、法學(xué)、政治學(xué)、心理學(xué)和社會(huì)學(xué)等領(lǐng)域。

書籍目錄

序前言一、文化與談判：緒論第一部分 國際談判         ——文化能產(chǎn)生不同的談判結(jié)果嗎？二、懷疑者的觀點(diǎn)三、倡導(dǎo)者的觀點(diǎn)四、職業(yè)談判者的觀點(diǎn)五、多元的觀點(diǎn)第二部分 實(shí)例與分析六、水資源——引言七、蘇丹南北部地區(qū)：尼羅河八、瑞士、法國、德國、荷蘭：萊茵河九、土耳其、保加利亞、羅馬尼亞和蘇聯(lián)：黑海十、土耳其、敘利亞、伊拉克：幼發(fā)拉底河十一、阿拉伯人和以色列人：約旦河第三部分 分析十二、對(duì)談判者的啟示十三、對(duì)理論與研究工作的啟迪作者簡介

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