幸存者游戲

內(nèi)容概要

潘石屹一年40億銷售額的首次揭密，成就普通人致富的經(jīng)典案例，一本啟發(fā)人的原始生存野性的書。 
有效的職業(yè)規(guī)劃，百萬薪水回報(bào) 
數(shù)十位百萬富翁銷售員的現(xiàn)身說法 
無疑，創(chuàng)造百萬富翁的人常比百萬富翁擁有更多的光環(huán)。 
這是一本根據(jù)SOHO中國的真實(shí)案例創(chuàng)作而成的書，講述的是一個(gè)可用八個(gè)字概括的道理：無為而治+發(fā)揮本能。
 
這些銷售員不為學(xué)歷、不問出身、不問年齡，只需在制度的督促下發(fā)揮出原始的本能，便可在短期內(nèi)獲得比常人多得多的財(cái)富積累。書中通過對(duì)大量銷售員的親身采訪，講述了一個(gè)又一個(gè)真實(shí)的如何當(dāng)銷售員，以及作為銷售員背后甘苦的故事。 
“幸存者游戲”的本名叫“末位淘汰制”。所謂“末位淘汰制”，即每三個(gè)月評(píng)比一次，每一次淘汰一個(gè)副總監(jiān)及其所帶的小組，副總監(jiān)重新回去做銷售員，而銷售員則可能在新一輪的組合中被淘汰出局。然后下一個(gè)賽季開始，每一個(gè)人的新開始都是一個(gè)從零到零的循環(huán)。但這種看似折磨人（事實(shí)上也確實(shí)折磨人）的制度不但沒有將人逼得走個(gè)精光，相反，這里創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的數(shù)字高潮，無論是SOHO中國一年四十個(gè)億的銷售業(yè)績，還是銷售員年薪數(shù)十萬甚至百萬的口袋，同時(shí)，留下的人帶著感恩的心情和說不清好或不好的掙扎，品味著“末位淘汰”的殘酷及由此帶來的非人的壓力。而讓他們留下的動(dòng)力，為之奮斗的動(dòng)力，也就是淘汰的前提是那些沒有被淘汰的耍特別是得了冠軍的勝利者會(huì)被授予金錢的“皇冠”——被重賞，這也就是百萬富翁們誕生的開始?
 
潘石屹六年前設(shè)計(jì)這個(gè)制度時(shí)，也許并沒有想到，“末位淘汰制”會(huì)成為支撐他事業(yè)的非常重要的一極。源自本能的商業(yè)敏感性為他日后收獲果實(shí)奠定了基礎(chǔ)；而大量親身感受“末位淘汰制”的銷售員也沒有想到這個(gè)制度可以使他們成為百萬富翁，從性格到人生命運(yùn)得到徹頭徹尾的改變。 
制度是簡單的，用老潘的話說，只有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，那就是銷售額。但人是復(fù)雜的，人有七情六欲，有細(xì)膩的情感和縝密的思維。當(dāng)一個(gè)充滿柔性的活生生的人性去適應(yīng)一個(gè)簡單、剛性、冰冷的制度時(shí)，這其中產(chǎn)生的碰撞、沖突、絞殺和人性的美丑都表現(xiàn)得一覽無余。 
這里要么是制度的制定者，要么是勝利走過制度并進(jìn)而成為公司的領(lǐng)導(dǎo)者的當(dāng)事人。這些人的闡述，在讓人深刻體會(huì)制度的來源的同時(shí)，也可以從這些自荊棘中走出的人身上獲得不一樣的感受。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，在這里，無論是一個(gè)公司的發(fā)展還是一個(gè)制度的完善，包括一個(gè)個(gè)體的成熟，都是一整個(gè)大環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展的結(jié)果。 
　　
無疑，創(chuàng)造百萬富翁的人常比百萬富翁擁有更多的光環(huán)。

書籍目錄

寫在前面 一、百萬富翁誕生記 　開篇 　潘石屹：無為而治是最好的管理 　蘇盛：規(guī)則要簡單，執(zhí)行要堅(jiān)決 　金懷南：激勵(lì)促進(jìn)效率 　馬錦：防止意外，收獲奇遇 　魏青山：利益和個(gè)人結(jié)合是最有效的促進(jìn)方法 　范曉梅：好銷售要有好支持 　附錄1：SOHO中國有限公司銷售管理制度 　附錄2：數(shù)字財(cái)富 二、人人都是百萬富翁 　開篇 　胡文俊：銷售改變一切 　劉蕊：功利心是做好銷售的必備條件 　劉京京：任何時(shí)侯都不要放棄 　建外篇：水晶宮里的銷售員 　公社篇：賣最特別的房子 　博鰲篇：先談山水后談錢 　市場篇：財(cái)富背后的服務(wù)生 　附錄：愛上在建外SOHO做銷售工作的女人 三：你能成為百萬富翁嗎？ 　開篇 　銷售人員的素質(zhì) 　銷售人員的特點(diǎn) 四、百萬富翁質(zhì)疑 　開篇 　光華管理學(xué)院的調(diào)查報(bào)告 　離去者的聲音

章節(jié)摘錄

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媒體關(guān)注與評(píng)論

書評(píng)潘石屹一年40億銷售額的首次揭密，成就普通人致富的經(jīng)典案例，一本啟發(fā)人的原始生存野性的書。 　　有效的職業(yè)規(guī)劃，百萬薪水回報(bào) 　　數(shù)十位百萬富翁銷售員的現(xiàn)身說法 　　無疑，創(chuàng)造百萬富翁的人常比百萬富翁擁有更多的光環(huán)。 　　這是一本根據(jù)SOHO中國的真實(shí)案例創(chuàng)作而成的書，講述的是一個(gè)可用八個(gè)字概括的道理：無為而治+發(fā)揮本能。 　　這些銷售員不為學(xué)歷、不問出身、不問年齡，只需在制度的督促下發(fā)揮出原始的本能，便可在短期內(nèi)獲得比常人多得多的財(cái)富積累。書中通過對(duì)大量銷售員的親身采訪，講述了一個(gè)又一個(gè)真實(shí)的如何當(dāng)銷售員，以及作為銷售員背后甘苦的故事。 　　“幸存者游戲”的本名叫“末位淘汰制”。所謂“末位淘汰制”，即每三個(gè)月評(píng)比一次，每一次淘汰一個(gè)副總監(jiān)及其所帶的小組，副總監(jiān)重新回去做銷售員，而銷售員則可能在新一輪的組合中被淘汰出局。然后下一個(gè)賽季開始，每一個(gè)人的新開始都是一個(gè)從零到零的循環(huán)。但這種看似折磨人（事實(shí)上也確實(shí)折磨人）的制度不但沒有將人逼得走個(gè)精光，相反，這里創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的數(shù)字高潮，無論是SOHO中國一年四十個(gè)億的銷售業(yè)績，還是銷售員年薪數(shù)十萬甚至百萬的口袋，同時(shí)，留下的人帶著感恩的心情和說不清好或不好的掙扎，品味著“末位淘汰”的殘酷及由此帶來的非人的壓力。而讓他們留下的動(dòng)力，為之奮斗的動(dòng)力，也就是淘汰的前提是那些沒有被淘汰的耍特別是得了冠軍的勝利者會(huì)被授予金錢的“皇冠”——被重賞，這也就是百萬富翁們誕生的開始?

編輯推薦

潘石屹一年40億銷售額的首次揭密，成就普通人致富的經(jīng)典案例，一本啟發(fā)人的原始生存野性的書。 有效的職業(yè)規(guī)劃，百萬薪水回報(bào) 數(shù)十位百萬富翁銷售員的現(xiàn)身說法 無疑，創(chuàng)造百萬富翁的人常比百萬富翁擁有更多的光環(huán)。 這是一本根據(jù)SOHO中國的真實(shí)案例創(chuàng)作而成的書，講述的是一個(gè)可用八個(gè)字概括的道理：無為而治+發(fā)揮本能。 這些銷售員不為學(xué)歷、不問出身、不問年齡，只需在制度的督促下發(fā)揮出原始的本能，便可在短期內(nèi)獲得比常人多得多的財(cái)富積累。書中通過對(duì)大量銷售員的親身采訪，講述了一個(gè)又一個(gè)真實(shí)的如何當(dāng)銷售員，以及作為銷售員背后甘苦的故事。 “幸存者游戲”的本名叫“末位淘汰制”。所謂“末位淘汰制”，即每三個(gè)月評(píng)比一次，每一次淘汰一個(gè)副總監(jiān)及其所帶的小組，副總監(jiān)重新回去做銷售員，而銷售員則可能在新一輪的組合中被淘汰出局。然后下一個(gè)賽季開始，每一個(gè)人的新開始都是一個(gè)從零到零的循環(huán)。但這種看似折磨人（事實(shí)上也確實(shí)折磨人）的制度不但沒有將人逼得走個(gè)精光，相反，這里創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的數(shù)字高潮，無論是SOHO中國一年四十個(gè)億的銷售業(yè)績，還是銷售員年薪數(shù)十萬甚至百萬的口袋，同時(shí)，留下的人帶著感恩的心情和說不清好或不好的掙扎，品味著“末位淘汰”的殘酷及由此帶來的非人的壓力。而讓他們留下的動(dòng)力，為之奮斗的動(dòng)力，也就是淘汰的前提是那些沒有被淘汰的耍特別是得了冠軍的勝利者會(huì)被授予金錢的“皇冠”——被重賞，這也就是百萬富翁們誕生的開始? 潘石屹六年前設(shè)計(jì)這個(gè)制度時(shí)，也許并沒有想到，“末位淘汰制”會(huì)成為支撐他事業(yè)的非常重要的一極。源自本能的商業(yè)敏感性為他日后收獲果實(shí)奠定了基礎(chǔ)；而大量親身感受“末位淘汰制”的銷售員也沒有想到這個(gè)制度可以使他們成為百萬富翁，從性格到人生命運(yùn)得到徹頭徹尾的改變。 制度是簡單的，用老潘的話說，只有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，那就是銷售額。但人是復(fù)雜的，人有七情六欲，有細(xì)膩的情感和縝密的思維。當(dāng)一個(gè)充滿柔性的活生生的人性去適應(yīng)一個(gè)簡單、剛性、冰冷的制度時(shí)，這其中產(chǎn)生的碰撞、沖突、絞殺和人性的美丑都表現(xiàn)得一覽無余。 這里要么是制度的制定者，要么是勝利走過制度并進(jìn)而成為公司的領(lǐng)導(dǎo)者的當(dāng)事人。這些人的闡述，在讓人深刻體會(huì)制度的來源的同時(shí)，也可以從這些自荊棘中走出的人身上獲得不一樣的感受。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，在這里，無論是一個(gè)公司的發(fā)展還是一個(gè)制度的完善，包括一個(gè)個(gè)體的成熟，都是一整個(gè)大環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展的結(jié)果。 　　無疑，創(chuàng)造百萬富翁的人常比百萬富翁擁有更多的光環(huán)。

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