共贏

內(nèi)容概要

本書(shū)把企業(yè)與上游供慶商/下游客戶(hù)的關(guān)系進(jìn)行了深度聚類(lèi)分析，結(jié)合大量實(shí)際案例提出了推進(jìn)、實(shí)施高效伙伴與聯(lián)盟關(guān)系管理的方法、步驟與策略。本書(shū)可供大、中、小型企業(yè)作為設(shè)計(jì)、實(shí)施與供應(yīng)商/客戶(hù)建立有效的伙伴和聯(lián)盟戰(zhàn)略的指南，是全球公認(rèn)的戰(zhàn)略管理經(jīng)典之作。

作者簡(jiǎn)介

托尼·倫德朗，1994年創(chuàng)辦管理咨詢(xún)公司Strategic Partnering Pty Ltd，并任CEO及首席咨詢(xún)專(zhuān)家。他完全專(zhuān)著于戰(zhàn)略伙伴和聯(lián)盟關(guān)系的研究與實(shí)踐，已有20多年的經(jīng)濟(jì)積累。托尼早年學(xué)習(xí)化工專(zhuān)業(yè)，曾就職于ICI（英國(guó)卜內(nèi)門(mén)化學(xué)工業(yè)有限公司）14年，擔(dān)任該公司澳大利亞分部首席運(yùn)營(yíng)

書(shū)籍目錄

序言第一篇 環(huán)境 第1章 戰(zhàn)略伙伴關(guān)系簡(jiǎn)介 第2章 組織結(jié)構(gòu) 第3章 伙伴關(guān)系、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和配套戰(zhàn)略 第4章 企業(yè)文化第二篇 戰(zhàn)略伙伴關(guān)系進(jìn)程 第5章 緒論：動(dòng)因、步驟及結(jié)果 第6章 與客戶(hù)/供應(yīng)商建立戰(zhàn)略伙伴和聯(lián)盟關(guān)系：十二個(gè)實(shí)施步驟  選擇合作伙伴  內(nèi)部關(guān)系評(píng)價(jià)  伙伴合作過(guò)程與信息共享的評(píng)價(jià)  需求分析（現(xiàn)在和未來(lái)）  及時(shí)準(zhǔn)確地滿(mǎn)足需求  ——快速修復(fù)  ——質(zhì)量解決方案  選擇和評(píng)價(jià)合作團(tuán)隊(duì)的成員  現(xiàn)場(chǎng)拜訪(fǎng)（客戶(hù)和供應(yīng)商）  評(píng)估和提升客戶(hù)/供應(yīng)商技能  評(píng)估上游供應(yīng)商關(guān)系  技術(shù)需求（現(xiàn)在的和未來(lái)的）  評(píng)價(jià)合作伙伴關(guān)系網(wǎng)絡(luò)  開(kāi)發(fā)、實(shí)施和評(píng)價(jià)戰(zhàn)略/行動(dòng)計(jì)劃 第7章 戰(zhàn)略伙伴合作的收益第三篇 伙伴關(guān)系與聯(lián)盟的管理 第8章 伙伴關(guān)系演變及復(fù)雜性的管理 第9章 伙伴關(guān)系與聯(lián)盟的管理者第四篇 戰(zhàn)略伙伴合作的案例研究 案例研究1 美國(guó)鋁公司（ALCOA）和霍尼韋伯（HOLLEYWELL）公司 案例研究2 特蘭斯菲爾德（TRANSFIELD）公司和沃利公司 案例研究3 悉尼水公司的漫長(zhǎng)之旅

圖書(shū)封面

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