本土市場營銷

內(nèi)容概要

這些實例具有很強(qiáng)的針對性，不但能印證、說明本節(jié)理論，而且為讀者4提供了一個真實、具體的營銷情景，能引導(dǎo)他們?nèi)ニ伎迹シ治?，去處理，從而提高了讀者解決實際問題的動手能力，在一定程度上解決了“理論與實際怎樣才能有機(jī)結(jié)合”的教學(xué)難題?！　”緯鴮鹘y(tǒng)的市場營銷學(xué)的內(nèi)容結(jié)構(gòu)也作了較大的取舍，刪除了許多純粹理論說教的內(nèi)容。把人員推銷、廣告、公共關(guān)系、銷售促進(jìn)等內(nèi)容，抓住要害問題進(jìn)行透徹的闡述，以滿足中國企業(yè)開展市場促銷的迫切需要。另外，本書根據(jù)中國的實際國情，對市場營銷學(xué)的某些理論也提出了自己的獨到見解，如影響定價的因素、分銷渠道的設(shè)計步驟、廣告創(chuàng)作的方法、人員推銷技巧、連銷經(jīng)營模式等等，都根據(jù)作者的親身經(jīng)驗提出了嶄新的觀點?！　w結(jié)為一句話，本書的宗旨就是要把西方的營銷理論與中國企業(yè)的實際相結(jié)合，與中國的市場條件相結(jié)合，為寫出一本適合中國國情的市場營銷學(xué)作出初步的努力和探索。

書籍目錄

第一章核心概念
實例一：“瑜家山泉”的市場營銷
實例二：“中德”啤酒為什么難以完成廠家產(chǎn)品與消費者貨幣之間的交換
第二章營銷環(huán)境分析
第一節(jié)企業(yè)的微觀營銷環(huán)境
企業(yè)內(nèi)部的相關(guān)部門；供應(yīng)商；中間商；營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)；顧客；競爭者；公眾
實例一：豐田公司對關(guān)國市場微觀管銷環(huán)境的調(diào)查分析
第二節(jié)企業(yè)的宏觀營銷環(huán)境
人口環(huán)境；經(jīng)濟(jì)環(huán)境；自然環(huán)境；技術(shù)環(huán)境；政治法律環(huán)境；社會文化環(huán)境
實例一：遠(yuǎn)大空調(diào)有限公司對宏觀營銷環(huán)境的調(diào)查和分析
第三章消費者市場和生產(chǎn)者市場
第一節(jié)消費者市場及其購買行為
消費品的分類；消費者的分類；消費者購買中高檔商品的過程分析；消費者在購買中高
檔商品過程中的參與者；企業(yè)調(diào)查分析消費者購買行為的主要內(nèi)容；消費者市場的特點
實例一：對消費者選購汽車行為的調(diào)查分析
第二節(jié)生產(chǎn)者市場及其購買行為
影響生產(chǎn)者購買的主要因素；生產(chǎn)者購買行為的類型；大批量新購時的決策過程；生產(chǎn)
者市場的特點
實例一：武漢東湖材料復(fù)合新技術(shù)公司對生產(chǎn)者用戶的調(diào)查與分析
第四章市場調(diào)研與市場預(yù)測
第一節(jié)市場調(diào)研的含義與內(nèi)容
實例一：對Quantum HR脫毛美容設(shè)備的市場調(diào)查
第二節(jié)市場調(diào)研的方法
市場調(diào)研的程序和步驟；第一手資料和第二手資料；怎樣搜集第二手資料；怎樣搜集第
一手資料

圖書封面

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無

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