銷售培訓(xùn)手冊(cè)

內(nèi)容概要

本書專為使每一個(gè)銷售經(jīng)理成為熟練的銷售培訓(xùn)師而設(shè)計(jì)，幫助工作繁忙的銷售經(jīng)理快速、容易地學(xué)到銷售培訓(xùn)的方法和技巧，本書：包含了銷售和與客戶處理的所有主要方面的內(nèi)容；集中在基本銷售技巧、中級(jí)銷售技巧和高級(jí)銷售技巧上；給銷售經(jīng)理和銷售培訓(xùn)師提供了有效的，簡單的銷售培訓(xùn)課程。銷售培訓(xùn)手冊(cè)》包含了相互交流的練習(xí)、參與者宣傳單、培訓(xùn)材料以及提供更多的教育和激勵(lì)性的方法、這些都是你用來培訓(xùn)銷售人員的。
    設(shè)計(jì)培訓(xùn)項(xiàng)目本身是一件耗時(shí)的工作，從個(gè)部雇傭咨詢師價(jià)格又很昂貴且不方便，更糟糕的是根本沒什么效果。實(shí)現(xiàn)從初級(jí)技巧到高級(jí)策略，《銷售培訓(xùn)手冊(cè)》幫你全面制定一個(gè)既省錢又省時(shí)，同時(shí)又是可控制、有效和全面的培訓(xùn)計(jì)劃。

作者簡介

杰弗內(nèi)·L·麥吉是一位受歡迎的銷售培訓(xùn)專家，作者寫了八本銷售方面的書，在雜志上發(fā)表了二百多篇文章。他是有認(rèn)證資格的管理咨詢師和講演專家。

書籍目錄

序原序第1部分 在銷售的五個(gè)要素上訓(xùn)練你的隊(duì)伍 迷你課程1——IQ產(chǎn)品=聲明+特征+利益+敲定 迷你課程2——“我”為什么要關(guān)注 迷你課程3——識(shí)別銷售的五個(gè)步驟 迷你課程4——圍繞五步驟進(jìn)行你的銷售展示 迷你課程5——態(tài)度對(duì)銷售表現(xiàn)的影響 迷你課程6——注意：怎樣取得一個(gè)良好的開端 迷你課程7——興趣：怎樣抓住它 迷你課程8——介紹：關(guān)于什么的 迷你課程9——欲望：在你的提議中融入情感的需要 迷你課程10——結(jié)束：獲得承諾和訂單 迷你課程11——通過堆積和連接談話模式建立關(guān)系第2部分 提高團(tuán)隊(duì)銷售有效性第3部分 專業(yè)水準(zhǔn)的銷售技巧附錄——專業(yè)銷售技能自我評(píng)價(jià)目錄作者介紹

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