海爾的營(yíng)銷策略

內(nèi)容概要

海爾以其驚人的發(fā)展速度成為目前我國(guó)家電企業(yè)的排頭兵，并向著世界500強(qiáng)的目標(biāo)發(fā)起進(jìn)攻。與此同時(shí)，世界也以關(guān)注的目光注視著這個(gè)企業(yè)的成長(zhǎng)。國(guó)內(nèi)外的專家、學(xué)者及企業(yè)界人士對(duì)海爾的成功經(jīng)驗(yàn)充滿興趣，將之稱為“揭開實(shí)現(xiàn)中國(guó)人夢(mèng)想的經(jīng)營(yíng)者的秘密?！北緯蚰故镜氖窃诩ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，海爾人是如何制定、實(shí)施和不斷完善他們獨(dú)具特色的“營(yíng)銷策略”，在風(fēng)云變幻的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上不斷開拓前行的。

作者簡(jiǎn)介

孫健，男，1959年11月23日生，教授，博士?，F(xiàn)任教育部直屬重點(diǎn)綜合大學(xué)青島海洋大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院院長(zhǎng)，主要研究方向有：企業(yè)管理、資本運(yùn)營(yíng)、金融市場(chǎng)，多次主持和參加國(guó)家、省、部委、市及企業(yè)的科研項(xiàng)目，項(xiàng)目的研究成果有的在國(guó)家一級(jí)刊物上發(fā)表，有的榮獲省、市社科獎(jiǎng)。1990

書籍目錄

前  言第一章    細(xì)分與創(chuàng)造市場(chǎng)  1.1  細(xì)分市場(chǎng):海爾市場(chǎng)開拓的法寶  1.2  差異化營(yíng)銷:海爾占領(lǐng)市場(chǎng)的奧秘   1.3  創(chuàng)造市場(chǎng):海爾自己做"蛋糕"  1.4  海爾定位策略:國(guó)內(nèi)國(guó)際兩副牌第二章    營(yíng)銷組合  2.1  產(chǎn)品策略:以市場(chǎng)為導(dǎo)向的產(chǎn)品創(chuàng)新  2.2  定價(jià)策略:不打價(jià)格戰(zhàn),打價(jià)值戰(zhàn)  2.3  渠道策略:多渠道發(fā)展,兩條腿走路  2.4  促銷策略:以社會(huì)為導(dǎo)向的促銷策略第三章    品牌營(yíng)銷  3.1  品牌與品牌營(yíng)銷  3.2  海爾品牌的創(chuàng)造之路  3.3  品牌形象運(yùn)作:擴(kuò)大海爾品牌的知名度  3.4  服務(wù)至上:創(chuàng)出海爾品牌的美譽(yù)度第四章    國(guó)際營(yíng)銷  4.1  國(guó)際化的營(yíng)銷策略  4.2  海爾世界競(jìng)風(fēng)流  4.3  國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)三步曲:播種、扎根、結(jié)果  4.4  海爾的營(yíng)銷策略:做國(guó)際化的品牌第五章    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷  5.1  新經(jīng)濟(jì)下的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷  5.2  要么觸網(wǎng)要么死亡    5.3  完善電子商務(wù):打造個(gè)性化航母第六章    啟示篇  6.1  市場(chǎng)選擇要善于發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)  6.2  營(yíng)銷組合要獨(dú)具特色  6.3  企業(yè)應(yīng)以品牌為靈魂  6.4  企業(yè)要與國(guó)際化接軌  6.5  企業(yè)要迎接新經(jīng)濟(jì)挑戰(zhàn)海爾大事記參考書目后記

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