中小企業(yè)銷售技巧

內(nèi)容概要

本書為如何擴大銷售、吸引穩(wěn)定的客戶流提供了極其簡潔而實用的指南。將使讀者學(xué)到：開發(fā)客戶；評價客戶需求與購買力；展示產(chǎn)品；迎合客戶需求；完成訂單。

書籍目錄

第1章 找尋潛在客戶
1 個人行銷面對的挑戰(zhàn)
2 事前的探勘
3 篩選客戶的工具
4 與客戶的第一次接觸
5 和客戶約定會面詳談
6 訓(xùn)練你自己
7 恐懼與拒絕
8 你的行銷計劃
第2章 將銷售視為一個過程
1 溝通的過程
2 解決問題的模式
3 需要和欲望
4 展示前的調(diào)查與展示內(nèi)容
……
第3章 銷售的生命
……

圖書封面

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