如何尋找潛在客戶

內(nèi)容概要

本書是世界著名推銷培訓大師湯姆·霍普金斯的又一力作！
本書圍繞尋找潛在客戶——這一推銷過程中極其重要的首要環(huán)節(jié)展開詳細論述。從正確理解尋找潛在客戶含義到具體的策略方法，從推銷員的言談舉止到目標的制定，從坦然面對成敗到勇于挑戰(zhàn)自我，貫穿始終的一條線索就是把潛在客戶的利益，永遠置于自己的利益之上。唯有如此，才能獲得越來越多的潛在客戶。

作者簡介

湯姆?霍普金斯（Tom?Hopkins）是推銷成功的典范。27歲時已成為百萬富翁，現(xiàn)任世界上最大的湯姆?霍普金斯國際推銷培訓組織主席。每年，他都向全世界數(shù)以萬計的學生傳授推銷技巧。
34年前，湯姆?霍普金斯一度認為自己是個失敗者。升入大學僅90天便棄學。在以后的一年半時間里，他在建筑工地上搬運鋼鐵材料，以此為生。但他相信一定還有更好的生存方式，于是涉足推銷。開始的那段日子是他一生中最艱難的時期。半年內(nèi)，他平均每月只掙42美元，債臺高筑，失望至極?；羝战鹚鼓贸鲎詈髢H有的一點錢參加了一個為期三天的培訓班，這徹底改變了他的命運。在接下來的6個月里，他推銷價值為2．5萬美元的房屋，總銷售額達100多萬美元。
霍普金斯在刀歲時被洛杉礬銷售市場協(xié)會授予SAMMY大獎，開始創(chuàng)造保持至今的推銷記錄。
為與他人分享推銷熱情與技巧，憑借自己特有的能力，他在1974年開始舉辦培訓班。每期培訓推銷員人數(shù)達1萬人之多，很快，他成為世界著名的推銷培訓導師。
為了那些不能參加培訓班或參加后想進一步提高的人，他率先制做了高質(zhì)量的錄像帶。錄像帶被認為是最高效的推銷培訓節(jié)目，經(jīng)多次修訂，現(xiàn)已被100多萬人學習利用。
霍普金斯還著書10本。其中包括暢銷書《如何掌握推銷技巧》，此書已被譯成9種語言，銷售量達130多萬冊。此外，還有3本For Dummies叢書：《推銷》、《銷售成交》及本書《如何尋找潛在客戶》。
霍普金斯是國家講演協(xié)會成員，曾獲同業(yè)協(xié)會杰出獎（很少有人能獲此殊榮），他經(jīng)常是年度盛會上的發(fā)言人，而且經(jīng)常在電視臺和電臺的節(jié)目中做嘉賓。

書籍目錄

第一部分 哪些人需要你
第二部分 富有和成名之源
第三部分 進行接觸
第四部分 何為朋友中間的連環(huán)客戶
第五部分 數(shù)字游戲
第六部分 十題一章

圖書封面

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