如何尋找潛在客戶

內(nèi)容概要

本書是世界著名推銷培訓(xùn)大師湯姆·霍普金斯的又一力作！
本書圍繞尋找潛在客戶——這一推銷過(guò)程中極其重要的首要環(huán)節(jié)展開詳細(xì)論述。從正確理解尋找潛在客戶含義到具體的策略方法，從推銷員的言談舉止到目標(biāo)的制定，從坦然面對(duì)成敗到勇于挑戰(zhàn)自我，貫穿始終的一條線索就是把潛在客戶的利益，永遠(yuǎn)置于自己的利益之上。唯有如此，才能獲得越來(lái)越多的潛在客戶。

作者簡(jiǎn)介

湯姆?霍普金斯（Tom?Hopkins）是推銷成功的典范。27歲時(shí)已成為百萬(wàn)富翁，現(xiàn)任世界上最大的湯姆?霍普金斯國(guó)際推銷培訓(xùn)組織主席。每年，他都向全世界數(shù)以萬(wàn)計(jì)的學(xué)生傳授推銷技巧。
34年前，湯姆?霍普金斯一度認(rèn)為自己是個(gè)失敗者。升入大學(xué)僅90天便棄學(xué)。在以后的一年半時(shí)間里，他在建筑工地上搬運(yùn)鋼鐵材料，以此為生。但他相信一定還有更好的生存方式，于是涉足推銷。開始的那段日子是他一生中最艱難的時(shí)期。半年內(nèi)，他平均每月只掙42美元，債臺(tái)高筑，失望至極?；羝战鹚鼓贸鲎詈髢H有的一點(diǎn)錢參加了一個(gè)為期三天的培訓(xùn)班，這徹底改變了他的命運(yùn)。在接下來(lái)的6個(gè)月里，他推銷價(jià)值為2．5萬(wàn)美元的房屋，總銷售額達(dá)100多萬(wàn)美元。
霍普金斯在刀歲時(shí)被洛杉礬銷售市場(chǎng)協(xié)會(huì)授予SAMMY大獎(jiǎng)，開始創(chuàng)造保持至今的推銷記錄。
為與他人分享推銷熱情與技巧，憑借自己特有的能力，他在1974年開始舉辦培訓(xùn)班。每期培訓(xùn)推銷員人數(shù)達(dá)1萬(wàn)人之多，很快，他成為世界著名的推銷培訓(xùn)導(dǎo)師。
為了那些不能參加培訓(xùn)班或參加后想進(jìn)一步提高的人，他率先制做了高質(zhì)量的錄像帶。錄像帶被認(rèn)為是最高效的推銷培訓(xùn)節(jié)目，經(jīng)多次修訂，現(xiàn)已被100多萬(wàn)人學(xué)習(xí)利用。
霍普金斯還著書10本。其中包括暢銷書《如何掌握推銷技巧》，此書已被譯成9種語(yǔ)言，銷售量達(dá)130多萬(wàn)冊(cè)。此外，還有3本For Dummies叢書：《推銷》、《銷售成交》及本書《如何尋找潛在客戶》。
霍普金斯是國(guó)家講演協(xié)會(huì)成員，曾獲同業(yè)協(xié)會(huì)杰出獎(jiǎng)（很少有人能獲此殊榮），他經(jīng)常是年度盛會(huì)上的發(fā)言人，而且經(jīng)常在電視臺(tái)和電臺(tái)的節(jié)目中做嘉賓。

書籍目錄

第一部分 哪些人需要你
第二部分 富有和成名之源
第三部分 進(jìn)行接觸
第四部分 何為朋友中間的連環(huán)客戶
第五部分 數(shù)字游戲
第六部分 十題一章

圖書封面

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