如何制定企業(yè)經(jīng)營計劃

內(nèi)容概要

本書是一本優(yōu)秀的企業(yè)管理學(xué)論著。作者以企業(yè)計劃的制定過程為框架，對企業(yè)戰(zhàn)略管理的諸多方面進行了比較全面的理論介紹和分析，并通過生動、詳實的企業(yè)經(jīng)營案例，揭示了企業(yè)經(jīng)營管理之道，給人以警示。本書將理論與實際相結(jié)合，取材豐富，見解獨到，語言樸實活潑，使較為深奧的企業(yè)管理理論和方法變得淺顯易懂。本書既適用于教學(xué)和培訓(xùn)，也適用于企業(yè)管理人員自學(xué)。

作者簡介

保羅?蒂法尼（Paul Tiffany）是美國加利福尼亞州圣羅沙的保羅?蒂法尼公司的管理董事。這家公司在過去的15年為全世界的組織提供管理方面的培訓(xùn)和服務(wù)咨詢。此外，保羅?蒂法尼還為美國的一些高等商業(yè)院校講授企業(yè)計劃課程。這些院校包括斯坦福大學(xué)、華爾敦大學(xué)、加利福尼亞大學(xué)的哈斯商業(yè)學(xué)校以及他本人最近擔任副教授的伯克萊學(xué)院。他在哈佛大學(xué)獲得了MBA碩士學(xué)位，在伯克萊獲得哲學(xué)博士學(xué)位?？梢酝ㄟ^電子信箱與他取得聯(lián)系：
tiffany@haas.berkeley.edu.
史蒂文?彼得森（Steven Peterson）是一家技術(shù)管理培訓(xùn)公司的合伙人和創(chuàng)建者。這家公司專門制作有關(guān)企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)計劃和一般管理技巧方面的軟件。他創(chuàng)造并設(shè)計了一種企業(yè)管理方面的電腦模仿軟件。這種軟件制造了一種動態(tài)的企業(yè)環(huán)境，在這種環(huán)境中，參與者可以經(jīng)營公司，制定變化多端的經(jīng)營戰(zhàn)術(shù)，并在市場中與對手競爭。史蒂文的這一軟件，使全世界的企業(yè)培訓(xùn)；軟件增加了趣味性、親手制作的體驗、團隊精神和競爭的挑戰(zhàn)性。他曾與大大小小的各種公司在產(chǎn)品和服務(wù)方面進行合作，這包括從遠程通訊到財務(wù)服務(wù)，從高技術(shù)到消費品和工業(yè)設(shè)備方面的各種產(chǎn)業(yè)。他的電子信箱是：Peterson@Home Planet Tech.com.
當史蒂文不再為自己的企業(yè)制訂計劃時，會重新設(shè)計自己有80年歷史的老房子，或者重新設(shè)計一下花園。在這兩者之中，他認為園藝設(shè)計是最難的。他在數(shù)學(xué)、物理學(xué)方面獲得過學(xué)士學(xué)位，在康奈爾大學(xué)獲得過博士學(xué)位，在哈斯商業(yè)學(xué)校、伯克萊的加利福尼亞大學(xué)兼職。他與老朋友彼得及愛犬住在海灣區(qū)。

書籍目錄

第一部分 確定方向
第一章 企業(yè)計劃的開始
計劃概述
展望未來
回顧過去
人際關(guān)系
計劃者的任命
書面計劃的編寫
行政總結(jié)
公司概況
企業(yè)環(huán)境
公司的描述
公司的戰(zhàn)略
財務(wù)回顧
行動計劃
第二章 正確的方針
企業(yè)的宗旨
開始準備
確定公司的宗旨
目的與目標
沒有目標的困惑
如何制定公司的目的與目標
效率與效果
目標管理
確定公司的目的和目標
目的的確定原則
目標的確定原則
正確的目的與目標
避免陷阱
時間就是一切
第三章 企業(yè)的社會責任與道德
價值觀為什么重要
棘手的選擇
無價值觀帶來的后果
有價值觀的好處
價值觀的識別
投資者
其他有關(guān)者
信條和原則
價值觀的整理
制定價值說明的快速方法
制定價值說明的醞釀過程
公司遠見說明的編寫
第二部分 市場分析
第四章 企業(yè)環(huán)境分析
企業(yè)的定義
行業(yè)分析
結(jié)構(gòu)
市場
人際關(guān)系
財務(wù)
信息咨詢
成功的決定因素
技術(shù)
制造
人力資源
組織
服務(wù)
選址
營銷
分銷渠道
政府法規(guī)
機會與威脅
商機無限
陰霾密布
第五章 顧客分析
誰是你的顧客
好顧客
差顧客
別人的顧客
顧客的購買理由
理解需要
確定動機
顧客是如何作出選擇的
感覺就是現(xiàn)實
采用的五個步驟
牢記大局
企業(yè)客戶
間接要求
正式的決策
需要認真估計的力量
第六章 顧客分類
市場細分的定義
市場細分的方法
誰在買
顧客買什么
顧客為什么買
有用的細分市場
細分市場的大小
顧客可以被識別嗎
你能接近市場嗎
細分市場中顧客的行為
第七章 競爭
了解競爭對手
識別真正的競爭對手
以顧客選擇為基礎(chǔ)的競爭
以產(chǎn)品使用為基礎(chǔ)的競爭
以戰(zhàn)略為基礎(chǔ)的競爭
未來的競爭
了解競爭對手的行動
確定他們的能力
市場戰(zhàn)略評價
預(yù)測競爭對手的行動
競爭者的目的
競爭者的假設(shè)
贏得競爭
事實和數(shù)字
選擇你的戰(zhàn)場
第三部分 公司的前景
第八章 企業(yè)形勢分析
形勢分析
優(yōu)勢和劣勢的識別
參考的框架
能力和資源
成功的決定因素
形勢分析的三維法
競爭對手一瞥
SWOT分析法
第九章 發(fā)揮優(yōu)勢
對公司事務(wù)的描述
價值鏈的構(gòu)建
不同價值鏈的比較
鍛造你的價值鏈
優(yōu)勢的發(fā)揮
競爭優(yōu)勢
核心能力
優(yōu)勢的保持
資源的配置
第十章 財務(wù)
損益表
收入
成本
利潤
資產(chǎn)負債表
資產(chǎn)
負債和所有者權(quán)益
現(xiàn)金流量表
現(xiàn)金收入與現(xiàn)金支出
凈現(xiàn)金流量
財務(wù)比率
短期負債
長期負債
相對盈利能力
第十一章 預(yù)測與預(yù)算
財務(wù)預(yù)測
假設(shè)的損益表
估計的資產(chǎn)負債表
估計的現(xiàn)金流量表
其他財務(wù)備選方案
杜邦分析體系
假設(shè)分析
預(yù)算的編制
預(yù)算的基本內(nèi)容
如何編制預(yù)算
第四部分 展望未來
第十二章 變革
變革的方面
經(jīng)濟趨勢
技術(shù)趨勢
美國政府趨勢
文化趨勢
變革的預(yù)測
趨勢預(yù)測
設(shè)想方案法
變革的影響
幾率理論
是贏還是輸
第十三章 戰(zhàn)略
制定戰(zhàn)略的重要性
戰(zhàn)略的概念
戰(zhàn)略何時起作用
戰(zhàn)略應(yīng)用
低成本領(lǐng)先戰(zhàn)略
別具一格戰(zhàn)略
產(chǎn)品的特色
產(chǎn)品的質(zhì)量
產(chǎn)品的包裝
專一化戰(zhàn)略
戰(zhàn)略選擇
領(lǐng)導(dǎo)與追隨戰(zhàn)略
制定你自己的戰(zhàn)略
第十四章 多元化管理
產(chǎn)品的生命周期
開始階段
發(fā)展階段
成熟階段
衰退階段
現(xiàn)有的產(chǎn)品和市場
發(fā)展之路
同樣的產(chǎn)品，同樣的市場
新市場或新產(chǎn)品
新產(chǎn)品和新市場
產(chǎn)品的業(yè)務(wù)組合管理
戰(zhàn)略事業(yè)單位
瞄準吉星
增加優(yōu)勢與吸引力
第五部分 計劃者的工具箱
第十五章 計劃的實施
公司的組織結(jié)構(gòu)
計劃的檢查
組織結(jié)構(gòu)的類型
確定自己的組織結(jié)構(gòu)
組織設(shè)計的程序
人員準備
領(lǐng)導(dǎo)能力
技能發(fā)展
公司文化
第十六章 企業(yè)計劃范例
公司回顧
企業(yè)環(huán)境
公司描述及戰(zhàn)略
行動計劃
財務(wù)回顧
第六部分 企業(yè)計劃的十招與十忌
第十七章 計劃的十個問題
企業(yè)目的與宗旨有聯(lián)系嗎
你能指出主要的機會嗎
你為威脅做好準備了嗎
你為顧客定義了嗎
你了解競爭對手嗎
你了解自己的優(yōu)勢與劣勢嗎
你的戰(zhàn)略有意義嗎
你的財務(wù)報表怎么樣
你真的為變革做好準備了嗎
你的計劃是否適時而簡明扼要
第十八章 十個易犯的錯誤
沒能事先做計劃
忽視價值觀和遠見說明
對顧客的主觀臆斷
低估競爭者
忽略你的優(yōu)勢
把預(yù)算誤認為計劃
回避合理的風(fēng)險
獨斷專行
害怕變革
忽視激發(fā)與獎勵的作用
第十九章 十個最好的組織結(jié)構(gòu)
Netscape通訊公司
哈佛大學(xué)
LEGO集團
圣馬利諾共和國
通用電氣公司
60年代的波士頓凱爾特人隊
麥當勞
麥當娜
西南航空公司
確定你的組織結(jié)構(gòu)
譯者后記

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