如何進(jìn)行商務(wù)談判

內(nèi)容概要

本書采用深入淺出的敘述手法，系統(tǒng)全面地論述了作為一名成功的商務(wù)談判高手應(yīng)如何注重自己綜合素質(zhì)的培養(yǎng)；如何進(jìn)行談判前的各種準(zhǔn)備；如何在談判中采取攻心為上、攻城為下的策略及如何揚長避短、避實就虛等謀略。
本書作者引用自己在實際談判中的例子進(jìn)行闡述，語言活潑、幽默，例證豐富可信，淺顯易懂。
只要一書在手，何悉處事、出關(guān)、談判不能左右逢源，事半功倍！

作者簡介

作者：(美國)唐納森 (Donaldson) 譯者：張建邁克爾·唐納森(Michael Donaldson)，美國加利福尼亞貝弗利希爾斯人，伯頓-唐納森律師事務(wù)所創(chuàng)辦人之一，著有《自己動手》、《商標(biāo)與版權(quán)》等。

書籍目錄

第一部分 遵照偵察兵的格言：時刻準(zhǔn)備著
第二部分 劃定限度與樹立目標(biāo)
第三部分 保持情感距離
第四部分 我聽得到的，你也能聽到嗎
第五部分 能言善辯
第六部分 結(jié)束談判
第七部分 多種視、聽談判參考資料匯編

章節(jié)摘錄

數(shù)到三    這里有一種非常簡單的方法能幫助你更有效地去聽。在你講話之前只要數(shù)到三就行了，在你反應(yīng)之前，這一瞬間能使人注意并理解別人說的最后一句話。    當(dāng)你使用幾次這種技巧之后，數(shù)數(shù)可能就沒有必要了。但暫停總是有回報的，你領(lǐng)會了信息，同時你給了對方去糾正他的言論或問題的機會。即使你的反應(yīng)僅僅是同客戶、配偶或老板協(xié)商，暫停三拍能幫助你更好理解和記下另一個人說的話。P98

圖書封面

圖書標(biāo)簽Tags

無

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