市場開拓

內容概要

內容簡介
市場開拓是市場營銷管理中的重要環(huán)節(jié)，幾乎涵蓋了
市場營銷的所有內容。市場開拓是一門實踐性很強的學
問，它機動、靈活，基于一定的理論，而又不拘泥于純粹的理
論。本著這樣的原則，本書系統(tǒng)闡述了關于市場開拓的核
心理論，同時涉及了市場開拓的許多實務問題，結合大量生
動、翔實的案例幫助讀者更深入地理解市場開拓的思路與
精髓。
全書共分四篇：
第一篇提綱挈領，以需求鏈理論導出市場開拓的基本
步驟與規(guī)律，介紹了市場機會的分析與評價、目標市場選
擇、市場細分、產(chǎn)品定位與決策等市場開拓一般步驟。
第二篇、第三篇分別從新產(chǎn)品和老產(chǎn)品的市場開拓兩
個方面具體展開，介紹了各自市場開拓的實施規(guī)劃、思路、
方法、策略。
第四篇則是將市場開拓的基本理論與實踐相結合，一
方面介紹了一些最新的市場開拓思維，另一方面通過大量
中外案例，突出表現(xiàn)了市場開拓的靈活性、競爭性和實踐
性。
全書內容豐富，新穎具體，具有一定的深度與廣度，并
具有較強的理論指導意義和實踐運用價值，可供廣大的企
業(yè)界人士、市場營銷經(jīng)理以及營銷愛好者閱讀。

書籍目錄

目錄
第一篇 建立市場開拓體系
第1章 需求鏈系統(tǒng)――市場開拓新思路
1.1可危的傳統(tǒng)市場開拓方式
1.2定義需求鏈
1.3全面實施需求鏈新思維
1.4占有你的市場
第2章 產(chǎn)品市場分析――市場開拓的起點
2.1產(chǎn)品定義和分析
2.2市場劃分（擴充）
2.3產(chǎn)品市場分析
第3章 目標市場選擇―市場開拓的基礎
3.1市場機會的分析與評價
3.2市場細分
3.3目標市場選擇
第4章 產(chǎn)品決策―市場開拓的核心力量
4.1產(chǎn)品大類決策
4.2新產(chǎn)品開發(fā)決策
4.3品牌決策
第5章 市場開拓戰(zhàn)略設計
5.1新產(chǎn)品市場開拓戰(zhàn)略
5.2舊產(chǎn)品市場開拓戰(zhàn)略
5.3新舊產(chǎn)品組合市場開拓
第二篇 新產(chǎn)品的市場開拓
第1章 新產(chǎn)品市場定位
1.1市場分析
1.2競爭者分析
1.3產(chǎn)品定位
第2章 新產(chǎn)品的市場定價
2.1定價因素
2.2定價方法
2.3新產(chǎn)品的價格戰(zhàn)略
第3章 建立新產(chǎn)品的分銷渠道
3.1分銷層次
3.2渠道行為
3.3分銷系統(tǒng)
3.4分銷渠道決策
第4章 樹立新產(chǎn)品的市場形象
4.1產(chǎn)品命名
4.2產(chǎn)品包裝
4.3產(chǎn)品服務
4.4廣告?zhèn)鞑?br />4.5CI策劃
第5章 擴大新產(chǎn)品的市場影響力
5.1廣告促銷
5.2銷售促銷
5.3公關促銷
5.4人員促銷
5.5促銷組合策略
第三篇 老產(chǎn)品市場開拓
第1章 產(chǎn)品重延伸
1.1創(chuàng)新因子
1.2產(chǎn)品重延伸調研
1.3產(chǎn)品重延伸的方法
第2章 銷售渠道重延伸
2.1營銷渠道的評估
2.2銷售渠道的改進
2.3新銷售渠道的建設
第3章 市場重延伸
3.1培育新的市場
3.2國際市場開拓
第4章 市場促銷
4.1市場促銷
4.2促銷在老產(chǎn)品市場開拓中的應用
第四篇 市場開拓謀戰(zhàn)
第1章 市場開拓的組織、執(zhí)行與控制
1.1建設理想的“骨架”
1.2“東風”既來，時不我待
1.3“做”與“監(jiān)控”
第2章 營銷新思路
2.1幾種新的營銷思路
第3章 營銷戰(zhàn)術的綜合運用
3.1四種類型市場開拓營銷戰(zhàn)術
3.2中國著名企業(yè)市場開拓成敗啟示錄
3.3西方國家市場開拓的經(jīng)驗借鑒總結與啟示

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