市場生動化實戰(zhàn)指引

內(nèi)容概要

“市場生動化”作為一種現(xiàn)代市場營

作者簡介

劉永炬
1957年出生.北京人?高級營銷
顧問.在市場一線從事營銷企劃和市場
推廠20余年.先后擔(dān)任過頂好制油有限
公司企劃副理.北京可口可樂飲料有限
公司市場部經(jīng)理.萬邦集團翰禹茶品有
限公司總經(jīng)理.北京格林洛德公司營銷
副總經(jīng)理?在市場規(guī)劃和銷售推廣方面
積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗?曾參與或主持
的項目有：頂好清得油.康萊蛋酥卷.
康師傅方便面.可口可樂飲料.乖乖食
品.國氏全營養(yǎng)素.雅萊減肥餅 干.白
象.正好方便面.廣東美的空調(diào).承德
露露.愛慕內(nèi)衣.熊貓彩電.巨無霸手
機電池等?現(xiàn)任北京東方戰(zhàn)略企業(yè)營銷
策劃有限公司總經(jīng)理.北京東方紅葉廠
告公司總經(jīng)理?正主編《東方戰(zhàn)略實戰(zhàn)
營銷叢書》。

書籍目錄

市場生動化實戰(zhàn)事指引
目錄
推薦序
請正視我們的真誠
前言
第一章 什么是市場生動化
一 賣場賣點生動化
二 賣場環(huán)境生動化
三 市場網(wǎng)絡(luò)生動化
第二章顧客購買模式對市場生動化的影響
一 顧客消費心理
二 顧客在售點（末端通路）的購買模式
三 顧客購買模式對市場生動化的影響
第三章實施市場生動化的條件
一 產(chǎn)品條件
二 賣點條件
三 環(huán)境條件
四 費用條件
五 人員條件
六 政策條件
第四章市場生動化的目的及訴求
一 活化市場
二 引起沖動購買欲
三 建立品牌市場基礎(chǔ)
四 穩(wěn)固市場鏈
五 各行業(yè)市場生動化的目的及訴求
第五章 市場生動化手段
貨架產(chǎn)品陳列
店招
焦點廣告
柜臺式產(chǎn)品陳列
柜臺式POP
懸掛式POP
粘貼POP
立地POP
電動造型POP
電子顯示屏
條幅
地面產(chǎn)品碼放
柜臺產(chǎn)品展示
特殊貨架產(chǎn)品陳列
專用展柜或展臺
吊旗
燈箱及霓虹燈
價簽
展示卡
櫥窗展示
高空氣球
飛 艇
廣告?zhèn)慵罢陉柵?br />圍 檔
販賣車
生動化禮品
紙 袋
指示性標(biāo)志
第六章 市場生動化的種類
一 超市的生動化
1.經(jīng)營特點
2.常用市場生動化展示手段及作用
3.生動化組合特點
二 大型商場的生動化
1.經(jīng)營特點
2.常用生動化展示手段及作用
3.生動化組合特點
三 專營店的生動化
1.經(jīng)營特點
2.常用生動化展示手段及作用
3.生動化組合特點
四 店中店的生動化
1.經(jīng)營特點
2.常用生動化展示手段及作用
3.生動化組合特點
五 批發(fā)賣場的生動化
1.經(jīng)營特點
2.市場生動化展示手段及作用
3.生動化組合特點
六 便利店的生動化
1.經(jīng)營特點
2.市場生動化展示手段及作用
3.生動化組合特點
七 煙雜店的生動化
1.經(jīng)營特點
2.常用生動化展示手段及作用
3.生動化手段組合方式
八 冷飲攤點的生動化
1.經(jīng)營特點
2.常用生動化展示手段及作用
3.生動化組合特點
九 餐飲店的生動化
1.經(jīng)營特點
2.常用生動化展示手段及作用
3.生動化組合特點
十 特殊行業(yè)店的生動化
1.藥店的生動化
2.電器店的生動化
3.展銷、展覽、訂貨會的生動化
4.化妝品的生動化
第七章 生動化的方式
一 展架組合生動化
1.常規(guī)展架生動化
2.造型展架生動化
3.附設(shè)展架生動化
二 燈箱組合生動化
1.常規(guī)燈箱生動化
2.造型燈箱生動化
3.特殊燈箱生動化
三 POP組合生動化
四 包裝展示生動化
1.常規(guī)包裝展示生動化
2.整體包裝展示主動化
3.禮品包裝展示生動化
4.贈品包裝展示生動化
五 綜合展示生動化
1.綜合展示生動化
2.綜合展示生動化應(yīng)注意點
六 店頭展示生動化
1.店頭展示生動化目的
2.常用店頭展示生動化手段
3.店頭展示生動化注意點
七 攤點的生動化
1.攤點生動化的目的
2.攤點生動化常用手段
3.攤點生動化注意點
八 產(chǎn)品堆放生動化
1.產(chǎn)品堆放生動化一般適合商品條件
2.產(chǎn)品堆放注意點
九 店面展示生動化
1.店面展示生動化目的
2.店面展示生動化常用手段
3.店面展示生動化注意點
十 柜臺展示生動化
1.柜臺展示生動化目的
2.柜臺展示生動化常用手段
3.柜臺展示生動化注意點
十一 櫥窗展示生動化
1.櫥窗展示生動化的目的
2.櫥窗展示生動化常用手段
3.櫥窗展示生動化注意點
十二 地上展示生動化
1.地上展示生動化目的
2.地上展示生動化常用手段
3.地上展示生動化注意點
十三 空中展示生動化
1.空中展示生動化目的
2.空中展示生動化常用手段
3.空中展示生動化注意點
第八章 生動化展示的時機利用
一 訂貨會時的利用
1.訂貨會特點
2.生動化展示目的
3.生動化展示手段組合及要求
4.生動化展示控制要點
二 展銷會時的利用
1.展銷會特點
2.生動化展示目的
3.生動化展示手段組合及要求
4.生動化展示控制要點
三 展覽會時的利用
1.展覽會特點
2.生動化展示目的
3.生動化展示手段組合及要求
4.生動化展示控制要點
四 上市鋪貨后強化賣點時的利用
1.生動化展示目的
2.生動化展示手段組合
3.生動化展示控制要點
五 促銷活動時的利用
1.生動化展示目的
2.生動化展示手段組合
3.生動化展示控制要點
六 正常品牌宣傳時的利用
1.生動化展示目的
2.生動化展示手段組合
3.生動化展示控制要點
七 促進購買欲時的利用
1.生動化展示目的
2.生動化展示手段組合
3.生動化展示控制要點
八 鞏固網(wǎng)絡(luò)時的利用
1.生動化展示目的
2.生動化展示手段組合
3.生動化展示控制要點
第九章 市場生動化管理
一 市場生動化管理原則
二 市場生動化管理流程
三 市場生動化管理的一般技巧
四 市場生動化副管理的檢查要點
附一
附二

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無

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