中國通路行銷

作者簡介

劉永炬
1957年出生.北京人.高級營銷
顧問 在市場―線從事營銷企劃和市場
推廠20余年.先后擔(dān)任過頂好制油有限
公司企劃副理.北京可口可樂飲料有限
公司市場部經(jīng)理.萬邦集團(tuán)翰禹茶品有
限公司總經(jīng)理.北京格林洛德公司營銷
副總經(jīng)理?在市場規(guī)劃和銷售推廣方面
積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗?曾參與或主持
的項目有：頂好清香油.康萊蛋酥卷.
康師傅方便面.可口可樂飲料.乖乖食
品.國氏全營養(yǎng)素.雅萊減肥餅干.白
象.正好方便面.廣東美的空調(diào).承德
露露.愛慕內(nèi)衣.熊貓彩電.巨無霸手
機電池等?現(xiàn)任北京東方戰(zhàn)略企業(yè)營銷
策劃 有限公司總經(jīng)理 北京東方紅葉廠
告公司總經(jīng)理?正主編《東方戰(zhàn)略實戰(zhàn)
營銷叢書》。

書籍目錄

中國通路行銷實戰(zhàn)指引
目錄
推薦序
編者的話
第一章 什么是通路
第一節(jié) 通路的結(jié)構(gòu)
第二節(jié) 通路的作用
第三節(jié) 通路之間的關(guān)系
第二章 通路的中國特色
第一節(jié) 國有與私營的不同
第二節(jié) 計劃經(jīng)濟(jì)到市場經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)化過程
第三節(jié) 地方政策的影響
第三章 一般性的通路政策
第一節(jié) 產(chǎn)品政策
第二節(jié) 價格政策
第三節(jié) 促銷政策
第四節(jié) 品牌政策
第五節(jié) 人員推廣政策
第四章 產(chǎn)品不同階段的通路政策
第一節(jié) 新產(chǎn)品上市
第二節(jié) 成長期
第三節(jié) 成熟期
第五章 通路控制與管理的一般過程
第一節(jié) 過程的時間控制
第二節(jié) 人員控制
第三節(jié) 物流控制
第四節(jié) 促銷的原點控制
第五節(jié) 費用控制
第六章 國內(nèi)通路現(xiàn)狀與企業(yè)政策造成的負(fù)而影響
第一節(jié) 急切近利的企業(yè)政策對通路的影響
第二節(jié) 產(chǎn)品企劃的匱乏與激進(jìn)政策
第三節(jié) 利基產(chǎn)品與通路利基空間被人情利用
第四節(jié) 觀念差異造成的形象提升銷量，使企業(yè)染上毒癮
附一
附二

圖書封面

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