市場進(jìn)入戰(zhàn)略

內(nèi)容概要

內(nèi)容簡介
本書以相當(dāng)?shù)母叨?，首先在理論上界定了市場進(jìn)入的
概念，進(jìn)而針對(duì)企業(yè)進(jìn)入產(chǎn)業(yè)市場、區(qū)域市場中的種種障
礙，從戰(zhàn)略與通道兩個(gè)方面詳盡地介紹了市場進(jìn)入的5類
26種戰(zhàn)略方法和3類14種通道方法。
本書特別強(qiáng)調(diào)了內(nèi)容的可操作性與可借鑒性，是建立
在科學(xué)的理論框架之上的一本專業(yè)性很強(qiáng)的書藉，特別適
用于企業(yè)決策人員、市場營銷經(jīng)理和從事企業(yè)經(jīng)營研究的
專業(yè)人員閱讀。

書籍目錄

目
第一篇 概論篇
第1章 市場進(jìn)入：概念的界定
1.1市場進(jìn)入：定義、內(nèi)容與分類
1.2市場進(jìn)入與市場占領(lǐng)、市場開拓
1.3市場的發(fā)育、分割與力量的平衡
1.4市場進(jìn)入能力與深度
1.5市場進(jìn)入：大市場營銷的應(yīng)用
中國企業(yè)的市場進(jìn)入能力：一份很難及格的答卷
第2章 市場調(diào)查：尋找市場目標(biāo)、缺口
與空檔
2.1市場進(jìn)入前的準(zhǔn)備：市場調(diào)查
2.2擬銷產(chǎn)品的選擇
2.3修改產(chǎn)品以適應(yīng)擬進(jìn)入的區(qū)域市場
2.4接受或放棄：擬進(jìn)入市場的目標(biāo)選擇
2.5擬進(jìn)入市場的銷售潛力估計(jì)
2.6市場進(jìn)入的缺口：從薄弱環(huán)節(jié)突破
香港和記廣訊以優(yōu)質(zhì)服務(wù)“撕開”電訊市場“缺口”
2.7發(fā)現(xiàn)市場空檔：進(jìn)入無競爭領(lǐng)域
進(jìn)入市場空檔：娃哈哈占盡先機(jī)
趁“虛”而入：寶潔公司成功打入中國牙膏市場
第3章 擬定進(jìn)入戰(zhàn)略：要素組合、策劃
與規(guī)劃
3.1市場進(jìn)入：動(dòng)機(jī)與動(dòng)力
3.2市場進(jìn)入：策劃中的要素組合
3.3市場進(jìn)入決策過程的程序
3.4解剖麻雀：解析擬進(jìn)入的目標(biāo)市場
3.5擬進(jìn)入市場的定價(jià)方法
3.6擬進(jìn)入市場的定價(jià)戰(zhàn)略
3.7促銷戰(zhàn)略：市場進(jìn)入規(guī)劃中的關(guān)鍵
3.8市場進(jìn)入中的整體營銷規(guī)劃
第二篇 障礙篇
第4章 產(chǎn)業(yè)市場進(jìn)入：障礙與阻力
4.1難以逾越：進(jìn)入產(chǎn)業(yè)市場的七大客觀阻力
4.2進(jìn)入的威脅：預(yù)期的報(bào)復(fù)
4.3產(chǎn)業(yè)市場的競爭強(qiáng)度
4.4現(xiàn)有競爭者之間的抗衡強(qiáng)度
4.5較高的市場退出障礙
4.6來自替代產(chǎn)品的壓力
燙手的山芋：巨人集團(tuán)盲目進(jìn)入保健品市場的
教訓(xùn)
第5章 區(qū)域市場進(jìn)入的障礙
5.1區(qū)域市場進(jìn)入的各種阻礙因素
5.2關(guān)稅與非關(guān)稅壁壘
5.3文化屏障：不可忽視的無形陷阱
科爾蓋特牙膏為什么在日本擠不出來？
情感融入：富士膠卷如何進(jìn)入香港市場
第6章 市場封鎖與反市場進(jìn)入
6.1市場封鎖的類型I：限制流入
6.2市場封鎖的類型Ⅱ：限制流出
6.3流通扭曲：市場封鎖與地方政府行為
反市場管制：摩托羅拉如何進(jìn)入日本市場
第三篇 戰(zhàn)略篇
第7章 市場營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)
7.1透析戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)：概念的界定
7.2致勝之道：戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的有機(jī)組合
7.3從戰(zhàn)術(shù)入手：如何選定營銷戰(zhàn)術(shù)
7.4登高遠(yuǎn)眺：選定市場營銷戰(zhàn)略
通用汽車公司的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)
可口可樂公司的癥結(jié)何在
第8章 適應(yīng)：市場進(jìn)入初期的生存
戰(zhàn)略
8.1靈活性：營銷戰(zhàn)略的調(diào)整與適應(yīng)
8.2邊試邊進(jìn)：刺激需求和積極適應(yīng)
8.3適應(yīng)：市場再細(xì)分和再開拓
8.4進(jìn)入初期提高市場占有率的四種方法
第9章 保衛(wèi)灘頭陣地：市場進(jìn)入初期
的對(duì)抗與反擊
9.1與原市場力量的直接對(duì)抗：分類與條件
9.2驅(qū)趕舊的市場勢力：圍殲戰(zhàn)
9.3退一步進(jìn)兩步：迂回戰(zhàn)
9.4游擊戰(zhàn)：打一槍換一個(gè)地方
9.5“步步為營”與“突然襲擊”
第10章 積極防御：新進(jìn)入者的市場維護(hù)
策略
10.1防患于未然：挑戰(zhàn)者的入侵
10.2如何設(shè)立防擋墻：防御戰(zhàn)術(shù)
10.3豎起高門檻：提高結(jié)構(gòu)性障礙
10.4發(fā)出無形警告：增加可預(yù)料的報(bào)復(fù)威脅
10.5拒人千里：減少進(jìn)攻的誘因
10.6防御戰(zhàn)略：狙擊
10.7防御戰(zhàn)略：反應(yīng)
10.8競爭者削價(jià)：你怎么辦？
日本企業(yè)在美國市場上的戰(zhàn)略防御
第11章 后進(jìn)入者：向市場領(lǐng)先者
進(jìn)攻
11.1晚來風(fēng)急：后進(jìn)入企業(yè)的戰(zhàn)略路線
11.2后進(jìn)入者致勝法寶：市場細(xì)分與重點(diǎn)突破
11.3瞄準(zhǔn)出頭鳥：進(jìn)攻領(lǐng)先者的條件
11.4進(jìn)攻領(lǐng)先者的途徑
11.5阻止領(lǐng)先者的報(bào)復(fù)
11.6洞察先機(jī)：發(fā)現(xiàn)領(lǐng)先者脆弱性的信號(hào)
市場進(jìn)入后的排位與位次競爭
第12章 為了更好地出擊：市場退出
戰(zhàn)略
12.1市場退出：定義與方式
12.2市場退出的意義
12.3市場退出：途徑與措施
廣州電信退出天地通市場
第13章 日本產(chǎn)品進(jìn)入美國市場
的戰(zhàn)略
13.1市場進(jìn)入戰(zhàn)略的構(gòu)成
13.2市場進(jìn)入戰(zhàn)略在不同階段的比較
13.3四重戰(zhàn)略組合：日本摩托大步駛進(jìn)
美國市場
13.4拿進(jìn)來，再送回去：日本半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)進(jìn)入美國
市場的戰(zhàn)略
日本的產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略
第四篇 通道篇
第14章 市場進(jìn)入的通道：類型與影響因素
14.1條條道路通羅馬：進(jìn)入通道的分類
14.2影響進(jìn)入通道選擇的因素
14.3不同市場進(jìn)入通道的轉(zhuǎn)換與升級(jí)演化
第15章 貿(mào)易：市場進(jìn)入的基本通道
15.1通過貿(mào)易獲得市場進(jìn)入的最初經(jīng)驗(yàn)
15.2將觸角伸向用戶：直接貿(mào)易
15.3直接貿(mào)易進(jìn)入通道：選擇與確定
15.4小心：慎選代理商或經(jīng)銷商
第16章 許可與契約：進(jìn)入目標(biāo)市場
的第二通道
16.1許可合同進(jìn)入通道：優(yōu)點(diǎn)與缺陷
16.2行動(dòng)起來：保護(hù)企業(yè)在目標(biāo)市場上的知識(shí)
產(chǎn)權(quán)
16.3對(duì)擬議中的許可合同進(jìn)入的盈虧分析
16.4洽商許可協(xié)議
16.5特許專營
16.6其他契約式進(jìn)入通道
品牌延伸：市場進(jìn)入的陷阱
第17章 投資：進(jìn)入目標(biāo)市場
的“陽關(guān)道”
17.1投資進(jìn)入方式：長處與不足
17.2以投資方式進(jìn)入目標(biāo)市場的決策
17.3分析國外投資環(huán)境：評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)
17.4評(píng)估擬投資項(xiàng)目的盈利前景
17.5收購與兼并：投資進(jìn)入的捷徑
康佳集團(tuán)通過購并進(jìn)入東北彩電市場
17.6通過合資經(jīng)營投資進(jìn)入
美國企業(yè)與韓國合資經(jīng)營企業(yè)的困境
17.7與當(dāng)?shù)卣⑸掏顿Y進(jìn)入
第18章 從哪條通道進(jìn)入目標(biāo)市場：
選擇與決策
18.1三種通道規(guī)則
18.2比較進(jìn)入通道：方法與流程

圖書封面

圖書標(biāo)簽Tags

無

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