新銷售通路管理

內(nèi)容概要

《新銷售通路管理》
本書從銷售通路設(shè)計(jì)、銷售通路管理、銷售通路評估（改進(jìn)）三個(gè)環(huán)節(jié)入手，詳細(xì)介紹了銷售通路策略與設(shè)計(jì)、通路成員國選擇，銷售通路管理流程，銷售通路沖突與合作、通種成員評估與改進(jìn)等的具體策略與動作方法，還給出了兩大類通路成員（批發(fā)商、零售商）的管理手冊。

作者簡介

第一章分銷通路概論
1．l分銷通路的概念
1．2通路流程與通路功能
1．3通路結(jié)構(gòu)
1．4通路模式
第二章定分銷戰(zhàn)略
2．1且決勝千里的分銷戰(zhàn)略
2．2制定通路戰(zhàn)略
2．3八種不同的通路戰(zhàn)略
第三章通路設(shè)計(jì)與選擇
3．l通路設(shè)計(jì)
3．2向通路成員分配任務(wù)
3．3評價(jià)經(jīng)銷商
3．4快速消費(fèi)品的深度分銷
第四重分銷商選擇
4．l分銷通路的樞紐：批發(fā)商
4．2直接面向消費(fèi)者的零售商
4．3選擇合適的分銷商
第五章通路沖突
5．1通路沖突的類型與性質(zhì)
5．2通路沖突的原因
5．3通路沖突解決方案

書籍目錄

第一章  分銷通路概論 
第二章  制定分銷戰(zhàn)略
第三章  通路設(shè)計(jì)與選擇
第四章  分銷商選擇
第五章  通路力：沖突與聯(lián)合
第六章  代理商管理實(shí)務(wù)
第七章  經(jīng)銷商管理實(shí)務(wù)
第八章  特許經(jīng)營管理實(shí)務(wù)
第九章  通路評估與改進(jìn)
第十章  通路管理案例精選
附錄：派力營銷培訓(xùn)服務(wù)簡介

圖書封面

圖書標(biāo)簽Tags

無

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