新銷售人員管理

內(nèi)容概要

　　銷售人員管理可謂是銷售管理的經(jīng)典內(nèi)容和核心據(jù)，這是因為銷售人員是執(zhí)行銷售活動的載體，也是銷售活動中最具創(chuàng)新性的因素?！缎落N售人員管理（第2版）》系統(tǒng)地就銷售人員的管理問題進行了解析，詳細介紹了銷售隊伍的組建、銷售人員的招募、訓(xùn)練、激勵、領(lǐng)導(dǎo)、薪酬、績效評估等環(huán)節(jié)的具體方式方法，提供了大量的實用范例和工具，論述了銷售隊伍的關(guān)鍵——銷售經(jīng)理的成功要件，這些能確保企業(yè)錘煉出一支素質(zhì)高、結(jié)構(gòu)合理、充滿活力和創(chuàng)造性的專業(yè)銷售隊伍。

書籍目錄

第一章	組建銷售隊伍1.1 組建銷售隊伍概述1.2 銷售隊伍設(shè)計及確定銷售人員數(shù)目的方法1.3 銷售組織結(jié)構(gòu)1.4 銷售區(qū)域設(shè)計及管理第二章	銷售人員的招募2.1 銷售人員的重要性2.2 銷售人員招募須知2.3 制定招募工作計劃2.4 招募的途徑2.5 如何通過報紙招募2.6 甄選的程序與方法2.7 面談技巧2.8 招募應(yīng)該避免的錯誤附錄：優(yōu)秀銷售人員的一般特征第三章	銷售人員的訓(xùn)練第四章	銷售人員的激勵第五章	銷售人員薪酬及費用管理第六章	銷售人員行動管理第七章	銷售人員的業(yè)績評估第八章	銷售經(jīng)理成功的要件第九章	銷售人員管理范例

編輯推薦

　　1998年，派力推出了《銷售經(jīng)理管理實戰(zhàn)叢書》，包括《銷售人員管理》、《銷售業(yè)務(wù)管理》、《銷售通路管理》，這是中國迄今為止第一套為銷售經(jīng)理們提供的銷售管理完全全解決方案，受到了市場的熱烈歡迎。這套書使銷售經(jīng)理們在理論上得到進一步的提升，在銷售管理實踐中得到了更好的指導(dǎo)。

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