北大畢業(yè)等于○

用戶評論 (總計5條)

•   　　如題,這是我看過這本書最想說的話.
  　　從小真的是歷盡磨難種種,饑餓,貧困,歧視,生命危險等等,我們普通人或是不是普通人遇到的困難他全都遇上了,但他真的有著超強的毅力,這點真的毋庸置疑
  　　但他也有特質(zhì),具體來說有以下:
  　　
  　　善于總結(jié),從生活中的每件事都要總結(jié),由此使他審過的非常有效率,這點真的值得每個人學(xué)習(xí),特別值得我學(xué)習(xí),我就不善于從過往中總結(jié)得失以至于重復(fù)犯錯,但總結(jié)的太詳細了,連上大學(xué)時背的古文都寫出來了,我都不忍卒讀
  　　
  　　王先生亦是真性情之人,字里行間非常坦蕩,但除此外與其他一般成功人士無大區(qū)別.
  　　此書名較為噱頭
•   　　其實一看題目就覺得有點嘩眾取寵的感覺，不過還是看下去了。沒看完，大概看了三分之一。
  　　學(xué)市場營銷的人都應(yīng)該知道王文良，畢業(yè)于北京大學(xué)，北京大學(xué) EMBA被同行尊為“中國的銷售之神 ”。著作《銷售學(xué)全書》創(chuàng)立了中國銷售學(xué)體系，被譽為中國銷售學(xué)創(chuàng)始人。我知道王先生在銷售界的成就是如此的非凡，甚至無人可取代。不過如果單就這本書來說的話，就實在是不敢恭維。
  　　張愛玲曾經(jīng)說過，一篇文章若通篇都以“我”為主語，是沒有人愿意看下去的。深有同感，除非文章的故事性非常強非常有趣，例如三毛。整篇都說我怎樣我怎樣的文章是會讓人看不下去的。因為作者只是在單純的敘述自己的故事而忘了自己是有聽眾的。大家的散文都是除了在強烈表達自己觀點時會提到“我”，很多時候即使真的是由作者發(fā)出的動作，作者都會省略主語。而看來王先生沒有注意到這一點，從自己的小學(xué)講到成為銷售界的大哥，一直都是說“我”怎樣，有時候過去一點雞毛蒜皮的事情都拿出來說說，有種以前買了一棵好菜也要告訴大家的感覺，自然會讓人讀起來時感到啰嗦與不快。文筆方面，是屬于比較沉悶的敘述，每部分的小標(biāo)題起得不好，就像是初中生做的閱讀題給段落起個小標(biāo)題那種感覺，沒有把要表達的精髓提煉出來而僅僅是概括了內(nèi)容。也許是小時候語文學(xué)得太用功的緣故。
  　　他比較讓人值得學(xué)習(xí)的一點是，每一件事都有總結(jié)。不過有時候倒覺得他為了把自己的事情賦予意義，把每一件事都看得太重要了。
  　　看到了他從小學(xué)到高中那么痛苦的經(jīng)歷，每天 4點多就起來看書，身體不適嘔血，被老師虐待，被同學(xué)歧視，三番五次差點喪命，背書能倒背如流，這些好像只會在小學(xué)課本上看到的古代人物的故事外，無一例外的都發(fā)生在他身上了。在佩服他的同時，我也不禁在想，如果非要經(jīng)過這些對身體的摧殘才能獲得成功的話，那我寧愿平庸。不過我想，大部分人在作者這種環(huán)境下成長，受盡壓迫欺負，沒有自尊，大部分小朋友不是會像作者一樣奮發(fā)圖強，而是變得心靈扭曲。不過討論這個已經(jīng)沒有意義了。時代在變遷，已經(jīng)很難有這種壞的土壤了。
  　　希望喜歡王先生的人不要唔會我。我并沒有貶低或者侮辱誰的意思。純粹就讀了這本書后的發(fā)表下感受。
  　　
•   　　
  　　　　1999年12月25日，美國匯聯(lián)公司大區(qū)經(jīng)理們會聚一堂。此時，輪到銷售總監(jiān)王文良上臺講話了。王文良問臺下的人：“你們一天最多能進多少家館子？”臺下的人哄地笑開了?！皟杉摇?、“三家”、“四家”……有點兒起哄的味道。
  　　
  　　　　“我一天進過87家館子?！蓖跷牧嫉脑捰忠齺硪魂囆β暋Ｐβ曂Ａ艘院?，王文良接著說：“不過，我不是去吃飯，而是去推銷我們的產(chǎn)品頂好色拉油?！迸_下鴉雀無聲，“我曾經(jīng)發(fā)誓，這一輩子再也不進餐館！”王文良有些激動：“我曾經(jīng)有過32次被拒絕的失敗記錄。但當(dāng)我滿懷信心地開始第33次努力后，我成功了。成功是什么？成功對于其他行業(yè)來說，也許只是在別人不愿努力時，你繼續(xù)努力一把。但對于我們搞銷售的來說，則是在別人想都不愿意想時，你必須早早地爬起來用十倍百倍的努力去做！它給我們最大的痛苦，不是榨盡你所有的智力與體力的高強度勞動，而是一次又一次地粉碎你的自尊，讓你與那些你平日或許根本看不起的，在智力、學(xué)歷與你完全不一樣的人站在同一起跑線上起跑。你沒有優(yōu)勢，但你必須取勝。我是標(biāo)準(zhǔn)的北大八九屆畢業(yè)生，在這一點上，北大畢業(yè)等于零?！?/li>
•   　　 收獲與成長之《北大畢業(yè)等于0》
  　　
  　　作者：王文良 出版社：中國社會出版社
  　　ISBN：7-80146-666-7/k?22
  　　 關(guān)鍵詞：勵志，營銷
  　　 看到書名的第一眼，就很自然的認為這應(yīng)該是位老練、深諳世故的老先生引據(jù)各種例子，講各種故事，說各種道理的書，但北大這兩個字還是勾起了我的好奇心。隨意翻了兩頁，才發(fā)現(xiàn)這像是本傳記，講自己的故事，是本勵志的書。
  　　 我經(jīng)常把故事和理論的東西分開讀，以避免故事中的水分對理論的影響，同時避免理論對我獨立思維的限制。而作者卻是個理論與實踐相結(jié)合的高手，無論什么都有自己的看法和思考，甚至看完《李白傳》后，還給他做了一個SWOT分析。縱觀全書，不僅僅講自己的故事、跌宕起伏的職場經(jīng)歷，更講了許多基礎(chǔ)的理論知識，主要是管理學(xué)、市場營銷學(xué)、西方經(jīng)濟學(xué)和企業(yè)文化及培訓(xùn)。除了講到一些人際關(guān)系外，倒是很少談到心理學(xué)、人性的話題。既然是讀書，就必然要尋找收獲，就要一點一點地找。
  　　楔子----難以忘懷的演講
  　　1999年12月25日，作者任美聯(lián)集團中國匯聯(lián)公司的總經(jīng)理助理兼銷售總監(jiān)，要給手底下的幾位大區(qū)經(jīng)理做一番動員，講話的題目就是《北大畢業(yè)等于零》。講述自己的故事，講自己一天進了87家餐館，遭遇無數(shù)次失敗，吃盡苦頭的故事。作者正是想向手底下這些名牌大學(xué)的畢業(yè)生們，證明：從事銷售需要一種特殊的精神，沒有它，什么招牌都等于0。其實，在書中幾乎每一句“????等于零”后面，作者都會加一句類似于“從零開始”的話。
  　　A篇-----艱難困苦的童年
  　　作者總喜歡找一些特殊的片段開篇，像電影一樣。這次是84年離別母校的演講，在雨中，講述自己的學(xué)習(xí)方法，講的真很好。其實，更令我好奇的是作者的記性怎么這么好，這樣具體的演講內(nèi)容至今都能記得住，可能真的是記到骨子里了。演講題目是《機械記憶與靈活運用》講的是學(xué)習(xí)方法，怎樣考上北大的秘訣。也很苦，不信我問你《木蘭詩》總共有幾個字？王文良知道。
  　　故事開始于1965年5月12日的佳木斯的一個八口之家。作者在書中經(jīng)常這樣描述自己的童年：“因繳不起學(xué)費備受欺辱，吃不飽飯，打過架，被開除過，還在麻藥失效的情況下開過刀。”“那時我最好的朋友有三個：‘饑餓’、‘寒冷’、‘孤獨’?！薄稗D(zhuǎn)入新學(xué)校后，曠課、打架、受罰、被趕回家仍然是家常便飯?！?br /> 　　作者還講了小時候許多敢作敢為的故事，打架、把假山當(dāng)滑梯、爬大樹、游泳、在冰上滑過大窟窿，幾乎所以危險的事他都做過，后果也是相當(dāng)?shù)膰乐亍蚣艽騻诼樗幨У那闆r下縫針、從小山上滑下了撞到樹上、爬大樹又摔下來、游泳差點一命嗚呼、冬天掉進冰窟窿????。但正如作者所言，事情總有其兩面性。雖歷經(jīng)無數(shù)苦劫，遭受巨大痛苦，卻培養(yǎng)出不畏艱難，不躲不推敢于向前的性格。根據(jù)行為心理學(xué)家的觀點，少年時的某些行為和記憶會在他以后的的人生中留下深深地烙印。小時候的貪玩，專注，冒險精神為他日后的成就奠定了基礎(chǔ)。若是調(diào)皮搗蛋，不務(wù)正業(yè)的作者晚生二三十年，肯定是在家家長批，在校老師批，掏鳥窩，砸玻璃，打架惹事。然后呢？輟學(xué)、打工，終成混混，最好的結(jié)果也就是終其一生，養(yǎng)家糊口，把希望寄托在下一代身上。
  　　到底是什么樣的機遇讓作者發(fā)生了轉(zhuǎn)變，作者在日后總結(jié)的時候，似乎將這種轉(zhuǎn)變看成一種必然，童年的困苦和艱難所造就的必然，過分地相信磨難造就成功，這些經(jīng)歷確實也成了作者日后的寶貴財富和巨大資本。而我則相信相對的順境能給人更多的成長機會。促使作者轉(zhuǎn)變的是一次考試—中考，作者稱之為：絕望中考上重點中學(xué)--一生中最大的轉(zhuǎn)機。我并不是懷疑作者獲得巨大成就的必然性，而是相信機遇對人確實很重要，而書中很少提到。
  　　轉(zhuǎn)機來了之后，一切都顯得那么美好?！鞍淹娴男乃迹ㄒ话朐趯W(xué)習(xí)上，你就能考上重點大學(xué)”，這是當(dāng)年父輩對我說的話。而作者是把所有玩的心思都放在了學(xué)習(xí)上，學(xué)習(xí)直線上升，命運一轉(zhuǎn)再轉(zhuǎn)，個人的潛力是強大的，強大到連你自己都不敢相信。
  　　之后作者又講了初三時參加演講團深入到農(nóng)村、工廠、監(jiān)獄演講的經(jīng)歷，這些經(jīng)歷的確寶貴，日后在大學(xué)里，公司里的演講、辯論，無不彰顯其巨大的影響。
  　　在書中，每一章節(jié)的最后肯定是作者的總結(jié)，總結(jié)在這一時期的的經(jīng)驗教訓(xùn)，感悟、不足等等。讀完全書我才發(fā)現(xiàn)作者真的是一個非常善于總結(jié)的人，把每一次的成功與失敗都當(dāng)成一個課題來研究。我也喜歡把作者的總結(jié)抄下來，拿來激勵自己。
  　　第一， 我有一種不甘人后，追求卓越的強烈愿望，因此會有一種拼命精神。
  　　第二， 我學(xué)習(xí)的動力來源于自己，而不是靠父母逼著學(xué)，所以學(xué)習(xí)起來會有一種忘我精神為此付出多大的努力和辛苦都無怨無悔。
  　　第三， 對人情冷暖的感悟，堅定了我自強不息的念頭。
  　　第四， 我有長遠的目標(biāo)，不為眼前的小事所煩惱，一切服從大局。
  　　第五， 我注重全面發(fā)展，培養(yǎng)和提高自己各方面的能力。
  　　第六， 不斷反省，不斷總結(jié)，不斷提高。
  　　 其實，我非常熱衷于說說作者的這些總結(jié)，但這些都是作者以自己為出發(fā)點的話，實在無懈可擊，只能細細品味，力求收獲。
  　　B篇----北大的青春歲月
  　　這一篇主要講自己在北大的見聞、思考、讀書，更多的是一些實踐活動，讓人自嘆弗如。文中多處對身邊小事的點評，足以見作者之情懷。我最感興趣的是作者的見聞和實踐活動---讀書感悟，暑假賣菜，香山奇遇萌發(fā)初戀，創(chuàng)辦家庭教師介紹所，辦交誼舞學(xué)習(xí)班。把這些一總結(jié)，發(fā)現(xiàn)作者好像就寫了這些東西，作者按著時間關(guān)系把這些串起來，有點亂。
  　　 “ 暑假賣菜，終生受益”，這一節(jié)給我的印象最深。作者的總結(jié)是：“第一，賣東西要找冷門，重點是有特色”，“第二，批發(fā)比零售賺錢，要規(guī)模經(jīng)營，有點技術(shù)更好”。這似乎是作者商業(yè)思維的萌芽，后來的家庭教師介紹所，交誼舞學(xué)習(xí)班，無不顯示出作者獨到的商業(yè)思維。至于其他，獨自咀嚼。
  　　正如作者所說，這段時期成功大于失敗，求知不忘實踐，博覽群書（好像許多北大人都會談到這一點）。作者把自己的的大學(xué)描繪的越成功，與日后的反差就會越大。
  　　C篇—跨國公司大熔爐
  　　畢業(yè)后分配到北京市政府機關(guān)，自己的計劃是“兩年內(nèi)當(dāng)科長，五年內(nèi)當(dāng)處長，十年內(nèi)當(dāng)局長，十五年內(nèi)當(dāng)上部長”，事實上卻是處處碰壁。正如作者反思的那樣：我讀西方的人物傳記太多了，西方人主張在你的上司面前要大聲地說：“我最棒！”，這在中國是很忌諱對；另一方面，作者期望值過高，明顯的脫離了實際。在我本人看來，作者要強的性格，始終將自己定位于一個潛在的領(lǐng)導(dǎo)者，或許這是長時間養(yǎng)成的思維習(xí)慣，天之驕子的心態(tài)，仍在潛意識里發(fā)揮作用。其實，像作者這樣有能力，有夢想的人或者那些被我們稱之為“天才”的人都很容易這樣：對上，總懷有不滿，總會情不自禁的指出領(lǐng)導(dǎo)的短處，施加各種影響；對下級，總沒有足夠的信任，對他們做事總不放心，事必躬親。記得《激蕩三十年》中，吳曉波先生寫史玉柱是，就用了“天才的通病”這個詞。作者總結(jié)說當(dāng)時的干部晉升途徑主要有：
  　　一， 有背景的人。
  　　二， 給領(lǐng)導(dǎo)做秘書的人。
  　　三， 聽話的人。
  　　不知現(xiàn)在怎樣。
  　　第一次漫游中國，700元錢，各種感慨，不愧是北大畢業(yè)生，算的上精簡版的《文化苦旅》了。
  　　作者的商業(yè)思維成長，主要在頂新（康師傅品牌），對于頂新的企業(yè)文化，用人制度，招聘培訓(xùn)都有深刻的認識和見解。進入跨國公司要經(jīng)過許多考試，作者在書中也講了許多應(yīng)對策略。作者的工作是銷售，其實這本書的另一個關(guān)鍵詞是營銷，書中更是講了許多關(guān)于銷售的理論和實例。作者不僅僅肯吃苦，更比別人動腦子，這才是應(yīng)對有挑戰(zhàn)性工作最有效的方法。在職期間，作者做成了頂新集團一筆最大的直銷生意—200萬。這個故事作者描繪的很詳細—與老部委相識，相交，老先生有感于作者的正直，是少有的優(yōu)秀的年輕人，幫他做成了這筆大生意。做生意先做朋友，做事之前先做人。業(yè)務(wù)做好了，升職是必然。職位越高，挑戰(zhàn)就越大，機會就越大，表現(xiàn)出來的不足也就越多，與上下級的沖突也會放大。作者當(dāng)時自我感覺良好，業(yè)績不斷刷新，各種銷售創(chuàng)意層出不窮，只是做事太專注，只顧埋頭拉車，不看路。這樣就很容易與上級沖突，先斬后奏一類的問題自然很多。作者在下屬中威望也很高，重下不重上，有點架空上級的意思。然后呢？突然下野。
  　　下野后，主管一些培訓(xùn)事宜，成了一名講師，地位似乎更上一層樓，有點學(xué)者風(fēng)味了。作者說過，頂新取勝的關(guān)鍵便是對銷售人員的培訓(xùn)，這一節(jié)卻是講了許多課程。工作結(jié)束后，繼續(xù)到一線從事銷售，進軍上海，開發(fā)東南區(qū)，期間有得有失，讓人成長更快的是失敗的經(jīng)歷。在“上海陷阱”中，既不參與也不盲目舉報?！拔錆h風(fēng)波”卻真的很棘手。代理商與總公司有些舊賬劃不清，當(dāng)雙方都拿不出證據(jù)。作者爭得總公司同意，說服代理商繼續(xù)合作，舊賬作廢，代理商匯錢進新貨，而總公司卻扣下錢，邀清算舊賬。作者夾在兩者中間，不知如何是好。是你，你怎么做？這是個死局，誰在這個位子上，都不好做。
  　　回到北京后，沒有實權(quán)。工作很好做，也很清閑。之后就是遇到無數(shù)的人，做了無數(shù)的事，看了許多書。之后又遇到好上司，重新啟用，最終當(dāng)上了北京所長。在北京，有了作者一直想有的的北京區(qū)銷售經(jīng)驗后，下一步，就是辭職，尋求更好的發(fā)展。
  　　之后，老上司引線，加盟益華。作者發(fā)現(xiàn)了益華在華投資的重大失誤，又遭遇職場小人，然后離職。
  　　接著，加入美聯(lián)，沒幾天，因為遲到，被頂頭上司狠批了一頓，之后—辭職，西北旅游去了。作者此舉的確太魯莽了，作者講的也不是很清楚，總之事情就是這么發(fā)生的。西北之行中，在長沙又遇到該公司的人，又回到美聯(lián)工作，是不是很走運??！離職期間，又研究了許多東西，像厲以寧、薩繆爾森，古典管理理論等等。
  　　復(fù)職之后，是銷售部經(jīng)理，先后遇到兩位很好的經(jīng)理，本書開頭的那次演講正是與后者合作期間。在這里，作者與他相互做了SWOT分析。上司給他的分析是：
  　　優(yōu)勢：從基層做起，管理根底深厚，尤其是專案經(jīng)營，精耕細作的能力非常突出。
  　　劣勢：情緒化較重，做事過于專注。
  　　機會：營銷和管理。
  　　挑戰(zhàn)：在處理人際關(guān)系上。
  　　作者在讀《李白傳》時，曾給李白做了個SWOT分析，
  　　優(yōu)勢：才思敏捷，感情豐富。
  　　劣勢：易感情用事，性情耿直，容易得罪權(quán)貴。
  　　機會：文學(xué)創(chuàng)作。
  　　挑戰(zhàn)：一心要做官。
  　　我一時手癢，通讀全書，也給作者做了一個SWOT分析；
  　　優(yōu)勢：吃苦耐勞，善于學(xué)習(xí)總結(jié)，做事腳踏實地，開創(chuàng)能力強。
  　　劣勢：情緒化較重，常常忽視社會中人的作用。
  　　機會：銷售一線，教育。
  　　挑戰(zhàn)：只能負責(zé)具體的工作，熱衷于管理，醉心于領(lǐng)導(dǎo)。
  　　 我說作者“常常忽略社會中人的作用”，是因為我覺得作者從沒有談到機遇的問題，加之作者做事太專注，把什么事都當(dāng)成專題研究，以前跟曼園聊天的時候發(fā)現(xiàn)：做事太專注在一定程度上代表對人的冷漠，專注于問題本身，忽略人的細節(jié)，對事不對人。
  　　作者未來的挑戰(zhàn)不會是人際關(guān)系，因為作者已然成長成一個老滑頭了。在我看來，作者似乎有些癡迷于管理事業(yè)，其實作者從小就癡醉于那種運籌帷幄，指揮手底下的人攻城掠池的感覺。從來不把欲望當(dāng)成欲望來看，而且善于在下屬中樹立威望，卻不在意與上司的周旋。作者最后曾分析過為什么自己沒有成為百萬富翁：自己錯過了最佳創(chuàng)業(yè)時期，正是因為放不下企業(yè)的那份高薪，患得患失。我覺得另一方面便是作者的這種性格-渴望成為受人尊重，擁有威望的管理者，類似于外交部長的角色。盡管作者最后還是創(chuàng)辦了自己的公司，意在培養(yǎng)管理銷售人才。我卻不怎么看好。當(dāng)然這全是我自己的看法，記得老師曾評價說，劉心武先生講紅樓夢講的有點病態(tài)了?，F(xiàn)在我自己好像也是這樣，刻意尋找什么，卻把自己丟了。
  　　故事繼續(xù)，就要講作者進入格林柯爾做銷售總監(jiān)，除了幾項銷售方面的改革創(chuàng)意外，作者也沒有多提。職場上的事，到此小結(jié)。作者最后總結(jié)的是幾位商界的老板朋友，似乎要看看怎樣才能成為富翁。
  　　D篇---做中國銷售學(xué)第一人
  　　這一節(jié)講了作者所總結(jié)的銷售學(xué)--中西方的銷售學(xué)，分析了中國的銷售學(xué)現(xiàn)狀和銷售人員情況。我們確實很缺這方面的人才??！
  　　“我是創(chuàng)立中國銷售學(xué)的最佳人選，我有這個資格”，看起來這才像是北大畢業(yè)生的口氣。
  　　
  　　書中介紹了許多實用的東西、想法，不僅僅是知識，更是思維。
  　　
  　　
  　　
  　　
•   　　看了這本書，一個家庭貧困的孩子在確立了自己的目標(biāo)之后讓出乎所有人的意料，考上了全國最高的學(xué)府北京大學(xué)。然而即使在大學(xué)里表現(xiàn)相當(dāng)優(yōu)秀，做過各種學(xué)生干部，本期望可以在社會上大展拳腳的，卻被無情的現(xiàn)實所打倒，終于他明白了北大畢業(yè)也不等于就高人一等了，他只是一塊敲門磚而已。所以他認為北大畢業(yè)等于0，一切從小事做起，從0做起。
  　　北大學(xué)生仍然可以做到從0開始，那么廈大學(xué)生呢？同學(xué)看到這本書的第一句話都是北大都是0，那么廈大不就是負數(shù)了。不過我覺得這個0只是一個態(tài)度而已，我們生在名牌大學(xué)也沒什么好驕傲的，我們到了社會上也還是要跟很多人競爭。北大畢業(yè)的高材生從一個最底層的銷售員做到了公司高層，不能不說與他的從0開始的心態(tài)無關(guān)。既然北大畢業(yè)生可以這樣，而不如北大的我們是不是更應(yīng)該抱著從0開始的心態(tài)，坦然的面對現(xiàn)在以及以后的挑戰(zhàn)，我們沒什么了不起的。

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