航天市場(chǎng)營(yíng)銷

前言

　　本書的創(chuàng)作思路不同尋常。經(jīng)過在工業(yè)界受到的初期專業(yè)化熏陶，我于1983年加入了歐洲空間局（ESA）。基于我的工程學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)雙重背景，我的工作主要在于航天項(xiàng)目的規(guī)劃與研發(fā)活動(dòng)的管理方面。　　當(dāng)歐洲空間局載人航天理事會(huì)籌建歐洲航天員中心時(shí)，我參與了其中對(duì)所屬航天員不同任務(wù)的分配工作。這樣我就有機(jī)會(huì)進(jìn)一步了解了世界上其他一些主要的航天機(jī)構(gòu)，如美國(guó)航空航天局（NASA），德國(guó)航空航天中心（DLR），法國(guó)國(guó)家空間研究中心（CNES）和日本宇宙開發(fā)事業(yè)團(tuán)（NASDA）等；特別是一些俄羅斯航天組織，如俄羅斯航天局（RAKA），俄羅斯航天員訓(xùn)練中心（ZPK），俄羅斯生物醫(yī)學(xué)問題研究所（IBMP）和能源聯(lián)合體（RSC Energia）。除了不同文化引起的明顯差異外，同樣令人驚奇的是，在不同政治經(jīng)濟(jì)體系下，相同機(jī)構(gòu)的運(yùn)作也有很大的不同。在歐洲，在新航天員的招募和基本訓(xùn)練過程中也具備了“航天市場(chǎng)營(yíng)銷”的特征。的確，在訪談和公眾事件中航天員們倍受關(guān)切，也最先面對(duì)“航天活動(dòng)的目的是什么？”這一問題。

內(nèi)容概要

　　隨著地緣政治格局的改變和政府在航天領(lǐng)域投資的縮減，西方國(guó)家傾向于在航天領(lǐng)域進(jìn)行政府調(diào)控，鼓勵(lì)工業(yè)界在航天領(lǐng)域扮演重要角色，使得航天產(chǎn)品與商業(yè)市場(chǎng)的結(jié)合日趨緊密。航天產(chǎn)業(yè)也就自然不得不去尋求符合市場(chǎng)規(guī)律的游戲規(guī)則。《航天市場(chǎng)營(yíng)銷》作者結(jié)合歐洲航天市場(chǎng)背景，重點(diǎn)探討了商業(yè)市場(chǎng)的“4P”營(yíng)銷法則如何在航天領(lǐng)域應(yīng)用，并結(jié)合航天領(lǐng)域特點(diǎn)，提出了第5個(gè)“P”（哲學(xué)）的重要作用　　《航天市場(chǎng)營(yíng)銷》對(duì)于我國(guó)航天工業(yè)管理人員，尤其是從事民用航天政策研究人員有借鑒意義。

書籍目錄

第1章 航天市場(chǎng)1.1 引言1.2 全球市場(chǎng)總量1.3 航天部門從業(yè)人員情況1.4 全球的趨勢(shì)1.5 歐洲的趨勢(shì)1.6 變化中的環(huán)境1.7 商業(yè)化1.8 融資1.9 政府與私人合作1.10結(jié)論參考文獻(xiàn)第2章 航天非營(yíng)利市場(chǎng)營(yíng)銷組合的使用2.1 引言2.2 市場(chǎng)營(yíng)銷的歷史進(jìn)程2.3 非營(yíng)利部門的定義2.4 營(yíng)利部門和非營(yíng)利部門之間的差別2.5 對(duì)非營(yíng)利部門中市場(chǎng)營(yíng)銷的批評(píng)2.6 航天部門市場(chǎng)營(yíng)銷組合的選擇2.7 結(jié)論參考文獻(xiàn)第3章 航天產(chǎn)品3.1 引言3.2 航天產(chǎn)品的特點(diǎn)3.3 產(chǎn)品選擇3.4 航天產(chǎn)品效能3.5 航天產(chǎn)品的研發(fā)周期3.6 副產(chǎn)品3.7 結(jié)論參考文獻(xiàn)第4章 航天項(xiàng)目的價(jià)格4.1 引言4.2 非營(yíng)利環(huán)境中的價(jià)格定義4.3 航天項(xiàng)目的顯見成本4.4 超支問題4.5 成本評(píng)估4.6 全壽命周期成本設(shè)計(jì)4.7 合同條款4.8 成本控制和風(fēng)險(xiǎn)管理4.9 航天保險(xiǎn)4.1 0結(jié)論參考文獻(xiàn)第5章 航天產(chǎn)品的銷售渠道5.1 引言5.2 服務(wù)銷售渠道5.3 航天數(shù)據(jù)銷售渠道5.4 、增加的信息速度：技術(shù)壽命周期（TLC）概念5.5 創(chuàng)新流程5.6 副產(chǎn)品銷售5.7 互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用5.8 知識(shí)產(chǎn)權(quán)和銷售5.9 結(jié)論參考文獻(xiàn)第6章 航天與市場(chǎng)推廣6.1 引言6.2 宣傳推廣VS傳播6.3 歐洲航天市場(chǎng)推廣6.4 新傳播策略的設(shè)計(jì)6.5 歐洲航天信息6.6 歐洲航天的受眾6.7 媒體的選擇6.8 一個(gè)特殊問題：品牌名稱的重要性6.9 航天傳播的倫理問題6.1 0結(jié)論參考文獻(xiàn)第7章 航天與哲學(xué)7.1 引言7.2 對(duì)于變化的傳統(tǒng)性抵制7.3 航天發(fā)展的緩慢進(jìn)程7.4 航天部門的改革與創(chuàng)新7.5 內(nèi)在的哲學(xué)因素7.6 航天項(xiàng)目中的跨文化合作7.7 結(jié)論參考文獻(xiàn)第8章 案例研究：國(guó)際空間站的商業(yè)化8.1 引言8.2 計(jì)劃的簡(jiǎn)要描述8.3 目前美國(guó)航空航天局和加拿大航天局的商業(yè)化進(jìn)展8.4 歐洲國(guó)際空間站的商業(yè)化進(jìn)程8.5 國(guó)際空間站產(chǎn)品8.6 空間站的價(jià)格8.7 渠道8.8 國(guó)際空間站的市場(chǎng)推廣8.9 哲學(xué)與國(guó)際空間站8.10 結(jié)論參考文獻(xiàn)第9章 案例研究：太空旅游9.1 引言9.2 全球邊界條件9.3 太空旅游方案的差異9.4 市場(chǎng)分析9.5 可提供的產(chǎn)品9.6 太空旅游的價(jià)格9.7 渠道和目標(biāo)群體9.8 太空旅游業(yè)的推廣9.9 太空旅游的哲學(xué)因素9.10 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃9.11 結(jié)論參考文獻(xiàn)附錄：縮略語對(duì)照表

章節(jié)摘錄

　　這明確表明歐洲委員會(huì)參與航天活動(dòng)的積極姿態(tài)。這不但將會(huì)擴(kuò)大立法的開放，并且也會(huì)在一定程度上增強(qiáng)歐洲在這一領(lǐng)域的地位。顯然，與歐洲委員會(huì)所采取的其他步驟相比，人們同樣會(huì)期待航天活動(dòng)朝著商品化和產(chǎn)業(yè)化方向迅猛發(fā)展。據(jù)此，1997年以來歐洲空間局已改變了他們的發(fā)展理念并推出以4個(gè)“軸”為基礎(chǔ)的戰(zhàn)略：　　1）追求科學(xué)知識(shí)的進(jìn)步（穩(wěn)定的軸）；　　2）致力生活質(zhì)量的改善（應(yīng)用通信，天氣預(yù)報(bào)和自然危險(xiǎn)管理）；　　3）增強(qiáng)歐洲實(shí)力，使歐洲在全球市場(chǎng)營(yíng)銷的合作和競(jìng)爭(zhēng)中成為成功的關(guān)鍵因素（自主進(jìn)入太空，建立全球衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)，發(fā)展載人航天）；4）加快歐洲產(chǎn)業(yè)發(fā)展，特別針對(duì)創(chuàng)新活動(dòng)和增值服務(wù)（市場(chǎng)開放）。

圖書封面

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