航天市場營銷

前言

　　本書的創(chuàng)作思路不同尋常。經(jīng)過在工業(yè)界受到的初期專業(yè)化熏陶，我于1983年加入了歐洲空間局（ESA）。基于我的工程學(xué)和經(jīng)濟學(xué)雙重背景，我的工作主要在于航天項目的規(guī)劃與研發(fā)活動的管理方面?！　‘敋W洲空間局載人航天理事會籌建歐洲航天員中心時，我參與了其中對所屬航天員不同任務(wù)的分配工作。這樣我就有機會進一步了解了世界上其他一些主要的航天機構(gòu)，如美國航空航天局（NASA），德國航空航天中心（DLR），法國國家空間研究中心（CNES）和日本宇宙開發(fā)事業(yè)團（NASDA）等；特別是一些俄羅斯航天組織，如俄羅斯航天局（RAKA），俄羅斯航天員訓(xùn)練中心（ZPK），俄羅斯生物醫(yī)學(xué)問題研究所（IBMP）和能源聯(lián)合體（RSC Energia）。除了不同文化引起的明顯差異外，同樣令人驚奇的是，在不同政治經(jīng)濟體系下，相同機構(gòu)的運作也有很大的不同。在歐洲，在新航天員的招募和基本訓(xùn)練過程中也具備了“航天市場營銷”的特征。的確，在訪談和公眾事件中航天員們倍受關(guān)切，也最先面對“航天活動的目的是什么？”這一問題。

內(nèi)容概要

　　隨著地緣政治格局的改變和政府在航天領(lǐng)域投資的縮減，西方國家傾向于在航天領(lǐng)域進行政府調(diào)控，鼓勵工業(yè)界在航天領(lǐng)域扮演重要角色，使得航天產(chǎn)品與商業(yè)市場的結(jié)合日趨緊密。航天產(chǎn)業(yè)也就自然不得不去尋求符合市場規(guī)律的游戲規(guī)則。《航天市場營銷》作者結(jié)合歐洲航天市場背景，重點探討了商業(yè)市場的“4P”營銷法則如何在航天領(lǐng)域應(yīng)用，并結(jié)合航天領(lǐng)域特點，提出了第5個“P”（哲學(xué)）的重要作用　　《航天市場營銷》對于我國航天工業(yè)管理人員，尤其是從事民用航天政策研究人員有借鑒意義。

書籍目錄

第1章 航天市場1.1 引言1.2 全球市場總量1.3 航天部門從業(yè)人員情況1.4 全球的趨勢1.5 歐洲的趨勢1.6 變化中的環(huán)境1.7 商業(yè)化1.8 融資1.9 政府與私人合作1.10結(jié)論參考文獻第2章 航天非營利市場營銷組合的使用2.1 引言2.2 市場營銷的歷史進程2.3 非營利部門的定義2.4 營利部門和非營利部門之間的差別2.5 對非營利部門中市場營銷的批評2.6 航天部門市場營銷組合的選擇2.7 結(jié)論參考文獻第3章 航天產(chǎn)品3.1 引言3.2 航天產(chǎn)品的特點3.3 產(chǎn)品選擇3.4 航天產(chǎn)品效能3.5 航天產(chǎn)品的研發(fā)周期3.6 副產(chǎn)品3.7 結(jié)論參考文獻第4章 航天項目的價格4.1 引言4.2 非營利環(huán)境中的價格定義4.3 航天項目的顯見成本4.4 超支問題4.5 成本評估4.6 全壽命周期成本設(shè)計4.7 合同條款4.8 成本控制和風險管理4.9 航天保險4.1 0結(jié)論參考文獻第5章 航天產(chǎn)品的銷售渠道5.1 引言5.2 服務(wù)銷售渠道5.3 航天數(shù)據(jù)銷售渠道5.4 、增加的信息速度：技術(shù)壽命周期（TLC）概念5.5 創(chuàng)新流程5.6 副產(chǎn)品銷售5.7 互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用5.8 知識產(chǎn)權(quán)和銷售5.9 結(jié)論參考文獻第6章 航天與市場推廣6.1 引言6.2 宣傳推廣VS傳播6.3 歐洲航天市場推廣6.4 新傳播策略的設(shè)計6.5 歐洲航天信息6.6 歐洲航天的受眾6.7 媒體的選擇6.8 一個特殊問題：品牌名稱的重要性6.9 航天傳播的倫理問題6.1 0結(jié)論參考文獻第7章 航天與哲學(xué)7.1 引言7.2 對于變化的傳統(tǒng)性抵制7.3 航天發(fā)展的緩慢進程7.4 航天部門的改革與創(chuàng)新7.5 內(nèi)在的哲學(xué)因素7.6 航天項目中的跨文化合作7.7 結(jié)論參考文獻第8章 案例研究：國際空間站的商業(yè)化8.1 引言8.2 計劃的簡要描述8.3 目前美國航空航天局和加拿大航天局的商業(yè)化進展8.4 歐洲國際空間站的商業(yè)化進程8.5 國際空間站產(chǎn)品8.6 空間站的價格8.7 渠道8.8 國際空間站的市場推廣8.9 哲學(xué)與國際空間站8.10 結(jié)論參考文獻第9章 案例研究：太空旅游9.1 引言9.2 全球邊界條件9.3 太空旅游方案的差異9.4 市場分析9.5 可提供的產(chǎn)品9.6 太空旅游的價格9.7 渠道和目標群體9.8 太空旅游業(yè)的推廣9.9 太空旅游的哲學(xué)因素9.10 市場營銷計劃9.11 結(jié)論參考文獻附錄：縮略語對照表

章節(jié)摘錄

　　這明確表明歐洲委員會參與航天活動的積極姿態(tài)。這不但將會擴大立法的開放，并且也會在一定程度上增強歐洲在這一領(lǐng)域的地位。顯然，與歐洲委員會所采取的其他步驟相比，人們同樣會期待航天活動朝著商品化和產(chǎn)業(yè)化方向迅猛發(fā)展。據(jù)此，1997年以來歐洲空間局已改變了他們的發(fā)展理念并推出以4個“軸”為基礎(chǔ)的戰(zhàn)略：　　1）追求科學(xué)知識的進步（穩(wěn)定的軸）；　　2）致力生活質(zhì)量的改善（應(yīng)用通信，天氣預(yù)報和自然危險管理）；　　3）增強歐洲實力，使歐洲在全球市場營銷的合作和競爭中成為成功的關(guān)鍵因素（自主進入太空，建立全球衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)，發(fā)展載人航天）；4）加快歐洲產(chǎn)業(yè)發(fā)展，特別針對創(chuàng)新活動和增值服務(wù)（市場開放）。

圖書封面

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