人脈圈關(guān)系網(wǎng)

前言

美國斯坦福(stanford)研究中心曾有一份調(diào)查報告指出，一個人賺的錢，12.5％來自知識，87.5％來自人脈。這說明，一個人只有充分依靠關(guān)系、發(fā)展關(guān)系，才能為成功打下堅實的基礎(chǔ)。積累你的關(guān)系存折，也就是在積累你一生取之不盡的財富。    在社會這個大舞臺上，每個人都處在一張錯綜復(fù)雜的關(guān)系網(wǎng)中，朋友關(guān)系、師生關(guān)系、戀人關(guān)系、同事關(guān)系、上下級關(guān)系，以及客戶關(guān)系、對手關(guān)系，等等。事實上，我們終其一生都在維護這些關(guān)系，因為任何一種關(guān)系出現(xiàn)裂痕都將會成為我們前行路上的障礙。    現(xiàn)實生活中，人與人之間存在著很大的差距，這和個人在社會上關(guān)系網(wǎng)的大小有很大的關(guān)系。畢竟一個人的力量總是有限的，要想取得非凡的成就，就得尋找到能夠幫助你的貴人，同時，還要打造好自己的關(guān)系網(wǎng)。很多時候，能否經(jīng)營并發(fā)展好你的“關(guān)系網(wǎng)”，往往決定了一個人未來的發(fā)展的好壞，以及前方的人生道路是輝煌還是慘淡。    關(guān)系網(wǎng)就好比一座無形的金礦，擁有了這座金礦，你就掌握了取之不盡的財富。富人認識到了這一點，所以富人富了；窮人沒有認識到這一點，所以窮人依然貧窮。你可能擁有“天時”，運氣很好，機會總是光顧你；你可能占據(jù)“地利”，做的行業(yè)是當下最有前景、最熱門的行業(yè)；然而，天時不如地利，地利不如人和，唯有“人和”才是成事最得力的助手！擁有了人和，即便你貌不驚人，仍然可以鯉魚跳龍門、麻雀變鳳凰！    這也是人們常說的“圈子決定位子”，你擁有什么樣的圈子，對人生的定位有著重要影響。比如同一個工廠生產(chǎn)的兩個同樣的杯子，一個成為了頂級賓館招待貴賓的餐具，另一個卻成為了普通人家的用具。杯子的質(zhì)量是一樣的，可是他們的作用和命運卻大相徑庭，這是因為所處的圈子不同。曾國藩本來是一個出身貧寒的漢族小文官，如果沒有遇到穆彰阿，他也不會被朝廷委以重任，最后建功立業(yè)。同樣，張近東如果沒有建立自己優(yōu)質(zhì)深厚的關(guān)系網(wǎng)，他也不可能催生今日的蘇寧。    如果你想獲得事業(yè)的成功，就要盡早建立自己的關(guān)系網(wǎng)，越早搭起自己的人脈圈，你就越早步入成功的殿堂。在你的關(guān)系網(wǎng)中，要上有達官貴人，下有平民百姓，這樣，當你有喜樂尊榮時，會有人為你搖旗吶喊；當你有事需要幫忙時，會有人為你鋪石開路、兩肋插刀。關(guān)系的力量往往就是在這個時候體現(xiàn)出來的。    美國前總統(tǒng)西奧多·羅斯福曾說：“成功的第一要素是懂得如何搞好人際關(guān)系?！碧貏e是對于那些決心成為某個行業(yè)或某一領(lǐng)域頂尖人物的人來說，如果你能夠充分發(fā)揮關(guān)系網(wǎng)的能量，那么這張網(wǎng)就會幫你掃清前進途中遇到的困難與挫折。你越想出名，越想成功，就越需要挖掘關(guān)系網(wǎng)中潛藏的巨大能量。在競爭激烈的當今社會，想一個人獲得成功，占領(lǐng)財富，是不現(xiàn)實的，要知道強中自有強中手，比你強的人有千千萬萬，想要笑到最后，就必須學(xué)會利用別人的力量，利用關(guān)系的力量。    《人脈圈關(guān)系網(wǎng)》通過多個方面詳細闡述了關(guān)系的重要性，以及拓展關(guān)系、維護關(guān)系的方式和方法。書中還羅列了大量成功人士利用關(guān)系走向成功的典型案例，閱讀本書，你可以了解到經(jīng)營人際關(guān)系的具體策略，以及在經(jīng)營關(guān)系的過程中需要注意的一些操作細節(jié)，通過學(xué)習(xí)和實踐，成長為一名交際場上的達人和所從事行業(yè)的佼佼者。

內(nèi)容概要

　　身在官場，渴望步步高升；躋身商場，希望財源廣進……但是，卻沒有一個人敢篤定自己的將來必會如愿以償?！度嗣}圈關(guān)系網(wǎng)：人脈決定成敗關(guān)系決定財富》就是來告訴你，若要實現(xiàn)夢想，現(xiàn)在就要為自己的將來積蓄力量。
　　人脈的廣度決定人生的高度；關(guān)系的層次決定人生的地位。一個人未來的成敗輸贏不在于你知道什么，而在于你認識誰，結(jié)交誰。擴大你的人脈圈，搭建你的關(guān)系網(wǎng)，讓你戰(zhàn)無不勝、終身受益。

作者簡介

　　金龍（筆名），溫州人?？v橫商界二十余年。經(jīng)商之余，他潛心研究市場營銷學(xué)、管理學(xué)以及商場心理學(xué)。通過對成功商人共性的研究，結(jié)合自己的實踐經(jīng)驗和感悟等編著了本書。曾出版《中國式面子學(xué)》、《中國人的煉金術(shù)》、《溫州商道》等。

書籍目錄

第一章 關(guān)系網(wǎng)和人脈圈中的牛人們
　1．埃德沃?波克的成功路——關(guān)系網(wǎng)助麻雀變鳳凰
　2．蓋茨的“女婿”——缺乏財運的關(guān)鍵是缺乏貴人
　3．張近東的成功魔法——關(guān)系網(wǎng)讓你雄霸天下
　4．馬云遇見孫正義——貴人幫你度過事業(yè)寒冬
　5．當曾國藩遇到穆彰阿——關(guān)系網(wǎng)讓成功加速度
　6．當張朝陽遇到尼葛洛龐蒂——貴人讓事業(yè)做大做強
　7．莫泊桑拜福樓拜為師——天才也需要伯樂
　8．司馬睿得王導(dǎo)——貴人的力量尤為重要
　9．劉徹的皇帝路——貴人扶一步頂自己走百步
第二章 世界上沒有陌生人，只有還未認識的朋友
　1．所有的關(guān)系都是從陌生開始的
　2．出門前，請檢查你的名片帶了嗎
　3．主動與陌生人套套交情
　4．懂得傾聽的藝術(shù)，吸引人脈資源
　5．短時間內(nèi)把陌生人變成朋友
　6．把握每一個幫助別人的機會
　7．給自己貼上標簽，擺脫“誰都不是”的狀態(tài)
　8．讓別人覺得你與眾不同、可以被信賴
　9．不要一個人吃飯，要利用飯局擴張關(guān)系網(wǎng)
第三章 培養(yǎng)強大氣場，吸引更多人脈
　1．打造好你的第一印象
　2．談吐最能表現(xiàn)出一個人的氣場
　3．人們更喜歡有幽默感的人．
　4．做一個有氣質(zhì)、有魅力的人．
　5．揚長避短，表現(xiàn)出自己的閃光點
　6．用才華與睿智折服他人一
　7．要有務(wù)實的精神和獨當一面的能力
　8．聊點長遠的，讓對方覺得你是有抱負的人
　9．提高自身價值是搭律優(yōu)質(zhì)人脈圈的根基
第四章 感情投資一本萬利
　1．雪中送炭比錦上添花更得人心
　2．你給別人的越多，收獲就越大
　3．“感情賬戶”也要先注入“資金
　4．小恩小惠，四兩撥千斤
　5．給陷入困境的朋友力所能及的幫助
　6．幫助那些現(xiàn)在混的不如你的人
　7．人情做足才有“殺傷力
　8．對別人的援助要恰到好處
　……
第五章 學(xué)一點讓對方感到相見恨晚的“讀心術(shù)”
第六章 讀懂人性，自如掌控關(guān)系網(wǎng)
第七章 人脈業(yè)了，成功還會遠嗎
第八章 人脈決定命脈，關(guān)系決定成敗
第九章 關(guān)系網(wǎng)中千萬不能觸碰的雷區(qū)

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：   3.張近東的成功魔法——關(guān)系網(wǎng)讓你雄霸天下 美國著名的成功學(xué)大師戴爾?卡耐基經(jīng)過長期研究得出結(jié)論說：“專業(yè)知識在一個人的成功中的作用只占15％，而其余的85％則取決于人際關(guān)系?！彼?，無論你從事什么職業(yè)，學(xué)會處理人際關(guān)系，那么你就已經(jīng)成功了85％。在生活中我們不難發(fā)現(xiàn)，一個人的成功和他身邊的人際關(guān)系有很大的關(guān)系。通常在業(yè)界能夠“只手遮天”的那些成功人士無一不是有一條成功的秘密捷徑：“密切彼此的友誼和獲得發(fā)展的機遇。”實際說來，機遇都是從你認識到人中得來的，我們要成功，就必須依靠一定的關(guān)系去獲得優(yōu)勢，這樣你才能夠成為你所在領(lǐng)域的一方霸主。張近東是江蘇人，除了具有南方人細密的心思之外，他還具備了北方人特有的豪爽，為人謙和、真誠、講義氣。正是這種性格使他結(jié)交了各行各業(yè)的眾多朋友，造就了今日赫赫有名的蘇寧電器。 蘇寧電器從成立以來曾多次獲得“國內(nèi)十大最具影響力企業(yè)”稱號，不僅如此，蘇寧電器還獲得“中國商業(yè)名牌企業(yè)”、“首屆中國優(yōu)秀民營企業(yè)”、“2005年度中國著名品牌200強”等榮譽。蘇寧電器在深交所上市以后，中國股市第一高價股成就其“中國家電連鎖NO.1”的美名，而董事長張近東也因此被冠以“中國現(xiàn)代商圣”的美稱。 在一次《財經(jīng)》雜志的專欄采訪中，張近東對記者說：“任何美譽度只能代表外界對蘇寧的一種極大程度的認可，中國家電連鎖業(yè)如何營造一種廠商之間魚水深情的氛圍，是目前最關(guān)注的問題。在商言‘義’是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的命脈，也是蘇寧對廠商關(guān)系定下的原則?！?2004年7月22日，張近東在深圳為蘇寧正式登陸中小企業(yè)板舉辦晚宴，那場晚會簡直成了各大家電老板們的聚會?？导选?chuàng)維、長虹、海爾、TCL、科龍等國內(nèi)著名家電品牌的領(lǐng)軍人物紛紛到場，就連很少出現(xiàn)在公共場合的美的集團董事長何享健、春蘭集團總裁陶建幸、海信集團董事長周厚健也都在當晚出席了。 張近東說：“財富只是企業(yè)的一部分，對于商業(yè)連鎖企業(yè)而言，更重要的是人脈，也就是廠商關(guān)系。無論是制造商還是銷售商，在整個產(chǎn)業(yè)價值鏈上都是增值型的服務(wù)商，都以服務(wù)、信譽和創(chuàng)新來不斷創(chuàng)造自身和消費者的價值，進而提升整個產(chǎn)業(yè)鏈的價值。” 從張近東的言談中大家可以看出，蘇寧真正意義上的成功就在于張近東的“人脈優(yōu)勢”?！叭嗣}優(yōu)勢定天下”正是如今社會成功認識的發(fā)展方向，在競爭激烈的社會中，如果一個人擁有了龐大的社會關(guān)系群，也就相當于有了更多成功的機會和優(yōu)勢。所以，如果你想要成為一個成功者，或者想在自己的領(lǐng)域中成為佼佼者，或者想要自立門戶開創(chuàng)事業(yè)，你都要有意識地去結(jié)交和積累各行各業(yè)的朋友資源，說不定哪一天就為你帶來了很好的機遇。

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《人脈圈關(guān)系網(wǎng):人脈決定成敗關(guān)系決定財富》適合普通大眾閱讀。

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