30歲你必懂的心計學

前言

當我們聽到人們說某個人很有“心計”的時候，可能第一印象便是這人很陰險，或者很會耍手段。其實，心計并非全部是陰謀詭計，也不是為了達到目的而使用不光明的手段。很多時候，心計是一種人世智慧，是一種順利行走于世的成事技巧。    行走在這個世界上，我們或許無意去傷害別人，但是卻不得不學會保護自己。尤其是30歲之前，你應(yīng)該多學會點處事的心計。當然，心計分為很多種，如同《孫子兵法》中的三十六計一樣，我們需要計計都融會貫通。    有心計的人在說話談話時，懂得入木三分，點到即止。他們用敏銳的洞察力去感悟生活中的每一個片段，用巧舌如簧、滔滔不絕的說話方式，讓事情在自己卓越的口才技巧中圓融完善。所以在任何情況下，他們總能成為那個被上帝眷顧的幸運兒。    有心計的人在為人處世時，懂得褪減鋒芒，深藏智慧。他們用“作秀”的方式來寬容他人，用低調(diào)行事的處世技巧來左右逢源，偶爾再來一點“逢場作戲”的本事，不知不覺中擴大自己的影響力。    有心計的人在識人應(yīng)酬時，不僅火眼金睛，而且懂得各種應(yīng)酬門道。他們總是能夠用最為準確的洞察力去看透每一個人的心思，從每一個人在對待不同事情的態(tài)度上，觀摩出他們的心理活動，從而找出正確應(yīng)酬對方的方法，瞬間抓住對方的心。    有心計的人在累積人脈時，懂得順勢而為，借勢而起。他們拒絕單槍匹馬的闖蕩方式，而是用“滾雪球”的方式打造出屬于自己的人脈圈。他們會時刻清理自己人脈中的雜草，讓自己的人脈永遠都處在沸騰的活躍期。    有心計的人在行走職場時，懂得圓融貫通、情商制勝的“潛規(guī)則”。他們懂得如何將自己的獎狀讓給上司，懂得如何在恰當?shù)臅r候，沉著應(yīng)對客戶的各種挑剔，懂得如何能走進上司的心理，如何才能博得客戶的傾心。    有心計的人在處理戀愛婚姻時，懂得如何抓住幸福的“心計”。他們在尊重、寬容、忍讓、堅持中，讓自己的另一半與自己甜蜜相伴，一起笑到人生的最后。    其實，很多時候，一個人的人生是否成功，是否幸福，都是靠自己爭取來的。有心計的人才能在生活中長袖善舞，擁有未雨綢繆的智慧；才能看穿他人的心思，成功的駕馭他人，讓自己時刻占據(jù)最為主動的地位；才能受到幸運之神的光顧，成為其最受青睞的人。    所以，30歲之前，我們一定要懂得用“心計”來做人生的潤滑劑，這樣困難的事情才會變得簡單。本書立足現(xiàn)實，集合了前人做人做事的成功經(jīng)驗和智慧，將30歲之前年輕人所必懂的心計學娓娓道來。希望年輕的朋友們通過閱讀此書，能夠領(lǐng)悟到“心計做人”的真諦。

內(nèi)容概要

這本《30歲你必懂的心計學》由馬駿編著：長期以來，“心計”一詞總是被人們所誤解，一個人一旦被貼上了“有心計”的標簽，就會遭到人們的冷眼，將其與“詭計多端”劃上等號其實，心計是一種為人處世的智慧和謀略，而并非害人的詭計它不是讓你使奸弄詐，算計他人，而是要懂得利用智慧、頭腦、口才等識人、用人，成就自己
行走在這個社會上，我們保持做人的準則，不去傷害別人，但是也必須要學會保護自己尤其是30歲之前，就應(yīng)該多學會點為人處事的心計當然，心計又分為很多種，如同《孫子兵法》中的三十六計一樣，我們不求計計都要融會貫通，但求計計略懂，不受他人的擺布和掌控。
《30歲你必懂的心計學》適合普通大眾閱讀。

作者簡介

馬駿，當代備受矚目的年輕作家。美國留學歸來后，曾一度投身金融業(yè)，但高薪并未澆滅他的作家夢，于是他毅然轉(zhuǎn)戰(zhàn)文字，代表作包括三本職場小說和兩本心理學紀實?，F(xiàn)為星期八心理學俱樂部總督導，現(xiàn)代心理學研究中心研究員，曾多次受邀到全國各地舉辦講座，和社會各階層進行過心靈深處的交流和探索。

書籍目錄

第一章  好說歹說看你怎么說，說話的心計
    1. 你已經(jīng)過了“童言無忌”的年齡
    2. 實話實說，好心會被當做驢肝肺
    3. 有時噦噦嗦嗦一大串，不如簡簡單單一句話
    4. 寧可犯口誤，不可犯口忌
    5. 要“坐到一條板凳上”說話
    6. 會繞彎子，少碰釘子
    7. 揭人之短，勝似割心
    8. 非必要場合，不玩辯論游戲
    9. 一分鐘講，十分鐘聽
第二章  會做事不如會來事，做事的心計
    1. 要會做事，還要會“作秀”
    2. 不要只做不說，更不要只說不做
    3. 做事有心計，該爭則爭該讓則讓
    4. “熱心”過度，好心辦壞事
    5. 學會給自己貼金，讓人看到你的實力
    6. 揮別獨行俠的日子
    7. 變通行事，不要總是直線思考
    8. 能當主角，也能跑龍?zhí)?br />第三章  左右逢源其實不難，處世的心計
    1. 聰明外露，不如智慧深藏
    2. 對不喜歡的人，臉上也要帶著笑
    3. 學會為配合別人的聰明而裝傻
    4. 頗受歡迎的“同理心”
    5. 放下清高，讓自己“俗”一點
    6. 人至察無友，處世忌太較真
    7. 得理也讓人，饒人一條路，傷人一堵墻
    8. 別欠人太多，也別施人太多
第四章  讓人無法拒絕的技巧，求人的心計
    1. 求人拉下臉，纏而不賴易成功
    2. 即便請好朋友幫忙，也別直言：“喂，這件事交給你搞定”
    3. 主動掌握“情感債權(quán)”
    4. 會哭的孩子有糖吃
    5. 示弱，讓人情不自禁地幫你
    6. 多理解別人的難處，才能贏得對方的支持
    7. 舍得香餌，才能釣到大魚
    8. 不要勉強別人辦很難辦的事
第五章  一眼就能看穿對方，識人的心計
    1. 寧可不識字，不可不識人
    2. 第一印象效應(yīng)與四分鐘印象
    3. 要想釣住魚，就要像魚那樣思考
    4. 卡耐基教你洞察人性弱點
    5. 如何透過細節(jié)看一個人性格
    6. 要知道哪些是場面話，哪些是真心話
    7. 破解對方的肢體語言
    8. 你不得不警惕的十種人
第六章  闖蕩社會必備的技能，應(yīng)酬的心計
    1. 飯局分三六九等，應(yīng)酬有高低貴賤
    2. 宴請“地理學”，選擇地點有門道
    3. 摸清主角，點菜如同“點秋香”
    4. 敬酒分主次，誰也不得罪
    5. 把盞不想強歡笑，巧妙拒酒顯風流
    6. 酒桌上，會聽話更要會說話
    7. 結(jié)尾應(yīng)酬好，釣條長線大魚
    8. 不想買單，設(shè)計“來電”及早脫身
第七章  沒有圈子哪有位子，人脈的心計
    1. 有圈子成功就像坐電梯，沒圈子成功就像爬樓梯
    2. 積累人脈，要先做一個讓人“放心”的人
    3. 主動與人交往，人脈圈才能越延越大
    4. 釣“大鯨魚”可以吃一年，釣“小魚”你得天天釣
    5. 利用邊緣人物，攀上目標人物
    6. 互動，讓你的人脈圈活躍起來
    7. 不要小瞧所遇到的任何人
    8. 拔掉人脈中的雜草，讓你的人脈永葆生機
第八章  好風憑借力，送我上青云，借勢的心計
    1. 順勢而為，借勢而起
    2. 善于與強者結(jié)盟，自己才會強大
    3. 巧妙利用有錢朋友的“資源”辦事
    4. 巧借他人的威名，成己難成之事
    5. 借對手的“敵人”去戰(zhàn)勝對手
    6. 做大生意必須借大勢
    7. 會借更要會用，以優(yōu)勢互補取勝
第九章  狹路相逢智者勝，博弈的心計
    1. 適者生存，而非強者生存
    2. 與強者博弈，識時務(wù)者為俊杰
    3. “你死我活”不如“你好我也好”
    4. 獅子和老虎結(jié)親，必要時要與狼共舞
    5. 與弱勢結(jié)盟，合力擊垮最強對手
    6. 坐山觀虎斗，看著熱鬧撿便宜
    7. 生存就要比對手跑得快
第十章  抓住軟肋就是抓住人心，攻心的心計
    1. 每個人的名字，都是攻心的咒語
    2. 相比完美的神，人們更喜歡稍有不足的人
    3. 用“相似性”博取對方的認可與支持
    4. 巧用“禁果效應(yīng)”，引起對方的高度重視
    5. 欲擒故縱，制人馭人的第一手段
    6. 滿足對方的“好奇”心理
    7. 學會滿足對方的虛榮心理
第十一章  不做只會苦干的老黃牛，升職的心計
    1. 如果想讓領(lǐng)導看見你，聚會時最好坐在角落里
    2. 想當人才，先當奴才
    3. 獎狀給上司，獎品才能歸自己
    4. 多“主動吃虧”，少“被動吃虧”
    5. 優(yōu)先處理老板的新任務(wù)，會更得老板信賴
    6. 領(lǐng)導要去打醬油，你不妨幫忙抬轎子
    7. 永遠不要同領(lǐng)導身邊的“紅人”爭道
    8. 不要試圖改造上司，學會適應(yīng)他的風格
第十二章  賣東西不如賣技巧，銷售的心計
    1. 嫌貨才是買貨人——沉著應(yīng)對客戶的各種挑剔
    2. 欲拒還迎，讓銷售備具誘惑力
    3. 不妨讓客戶欠你一個人情
    4. 利用“狄德羅效應(yīng)”，讓消費者愈得愈不足
    5. 交易時不要急于求成，讓客戶在砍價中獲得成就感
    6. 拜訪客戶時，不妨先討一杯水
    7. 給客戶一點善意的“威脅”
第十三章  搞定對方就這幾招，談判的心計
    1. 講謀略但不欺詐，談判時要坦誠
    2. 選擇對手的薄弱環(huán)節(jié)作為突破口
    3. 巧妙提問，洞察天機
    4. “黑臉”“白臉”輪番唱
    5. 巧用轉(zhuǎn)折，提出否定意見
    6. 因勢利導，一步步接近目標
    7. 制勝他人，也需留給對方臺階下
    8. 只有雙贏才能徹底解決問題
第十四章  戀愛是兩個人的博弈，婚戀的心計
    1. 你已過了幻想的年齡，請摒棄你的“白馬王子”夢
    2. 人說戀愛就像“放風箏”
    3. 錢不能代替愛情，愛情也不能代替錢
    4. 婚前睜兩只眼，婚后閉一只眼
    5. 婚姻是用來換取幸福的
    6. 戀愛需要堅持，婚姻則需要妥協(xié)
    7. 馬斯洛理論：夫妻雙方需要彼此尊重

章節(jié)摘錄

1. 你已經(jīng)過了“童言無忌"的年齡    還記得《皇帝的新裝》中那個說實話的小孩嗎?我們當然要贊揚和佩服他的誠實，因為他是小孩子，可以童言無忌，即便是冒犯了皇帝，也不會惹來殺身之禍。而成年人就不一樣了，如果你仍不識時務(wù)亂說話，傷害到對方的自尊，必然會影響到自己的人際關(guān)系，甚至會導致大禍臨頭。    某晚報上曾登載過一個故事，A女和B男住的不遠，又是同事，某天一起去參加同事的生日派對。B男三歲時患了軟骨病，背上落下一個“羅鍋”，終身都抬不起腰來。為此他經(jīng)常遭受別人的歧視和嘲笑，所以很自卑。但他有一個女兒，非常漂亮活潑，是他的驕傲。    在派對上。A女聊起B(yǎng)男的羅鍋，隨口說“就你這羅鍋的毛病呀，肯定是遺傳的．你女兒要小心喲”。    B男聽后沒做聲，之后就一直喝悶酒?；丶液螅较朐綒?，趁著酒勁，拿起一根木棍直奔A女家，將其殘忍殺害。    生活中．或許你說話不夠幽默，反應(yīng)不夠靈敏，這都沒關(guān)系，但你至少要學會三思而后語。畢竟二十幾歲的年紀，如若再用單純?nèi)艉⑼乃季S模式來表述你所看到的事實，恐怕只會害人害己，讓人覺得你有頭無腦。    一句話丟掉性命的事固然不會經(jīng)常發(fā)生，但為了避免悲劇的發(fā)生，或者防止給你的人際關(guān)系帶來不良影響，請務(wù)必在說話前，想象你所說的會給你帶來什么后果。因為你已經(jīng)過了“童言無忌”的年齡，對從自己嘴里說出的每一個字，你都要付相應(yīng)的責任。    王媛與陳翠同在一個部門工作。有一年夏天天氣很熱，同部門的同事囔著要買冰鎮(zhèn)飲料解渴。王媛下樓買來飲料打開一看，瓶蓋上面寫著“再來一瓶”，這下王媛心里樂開了花。旁邊的幾位同事看到了，也都稱贊王媛的“運氣真好”。不多會兒，王媛便喜滋滋地跑下樓去兌獎了。    讓大家驚訝的是，當王媛打開換來的一瓶飲料時，上面又寫著“再來一瓶”。這個時候，一旁的同事們都不住的稱贊，認為王媛今天去買張六合彩．肯定能中大獎。這時，一旁的陳翠聽到后卻直接說道：“王媛中小獎是可以的，但絕對不能中大獎，因為一般大獎是不輕易中獎的人才能中到。”    此話一出口，剛才還興致勃勃的王媛臉色立馬就變了．而剛剛大贊王媛可以中六合彩的其他同事也感到很尷尬。盡管事后，陳翠為自己說出的這句不招人喜歡的話感到十分后悔，可很多時候，她仍然會說那些讓人不愛聽的話。久而久之，同事們把她排除在集體之外，有活動很少會想到她。到最后，部門里幾乎沒人主動搭理她了。    很多時候，我們本來想活躍氣氛的一個無心玩笑，也許會立馬成為造成彼此關(guān)系緊張的導火索。而之所以會弄得彼此間誤會叢生，就是因為我們心直口快，說話不經(jīng)過大腦。    現(xiàn)實中，我們每個人或許都不是說話的行家，都會出錯，但是有些“錯誤”卻是完全可以避免的。這要求我們在說話之前要先思考，哪些話該說．哪些話不該說，應(yīng)該如何說，如何更好地說。否則，你必然要為你脫口而出的“傻話”負責。    2. 實話實說．好心會被當做驢肝肺    記得，一次和朋友逛商場。一商場售貨員拉著朋友說：“小姐，我看您臉上雀斑好多呀，試一試我們這款產(chǎn)品吧，去雀斑的效果非常好朋友立即虎視眈眈地看著那位售貨員，狠狠地說：“你說誰臉上雀斑多呢?！比缓螅僖矝]心情逛街，郁悶了一天。    雖然這個售貨員有夠?qū)嵲?，但即便顧客真是一臉雀斑，她也不能實話實話。難道她不知道現(xiàn)在的商場里，服務(wù)員在招呼女性顧客時，不論對方高矮胖瘦，一律統(tǒng)稱對方為“美女”嗎?一個人究竟美不美，算不算美女，難道她自己不知道嗎?即便是對方知道自己與“美女”兩字相差甚遠。聽到如此稱呼仍然很受用，因為這聽起來能讓人心情舒暢，笑顏逐開。    如果你見誰都說實話，比如，你是一位減肥產(chǎn)品的售貨員，對著一個女人說：“喲，瞧瞧您這一身肥肉，趕緊試一試我們今年新推出的減肥茶吧。一個療程下來，保證能讓您瘦掉10斤肥肉?！睂Ψ綍I你的產(chǎn)品才怪。再比如，你和好久不見的一位朋友見面，開口就說：“哎呀，這才幾年沒見，你烏黑的頭發(fā)咋都光榮下崗，成了禿子了?”對方若還能對你保持熱情，那真是不可思議。很多人，就是因為沒心計，看到什么就說什么，一點不考慮別人的心里感受，因而很不受歡迎。    白女士是個辦公室文員，是個性格內(nèi)向、不太愛說話的人。也許是因為平時很少說話，所以她很不會說話。比如當就某件事情征求她的意見時，她說出來的話總是很傷人。她的話總是在揭別人的“短處”。    有一次，同一部門的一個同事穿了件新衣服，別人都一起夸贊說“漂亮”、“合適”等，當人家問白女士感覺如何時，她卻毫不猶豫地回答說：“我覺得你身材太胖，穿這個款式不好看。何況這顏色對于你這個年紀的人來說也顯得太嫩了點?！蓖侣犃?，興致勃勃的表情一下就僵住了，而周圍大贊衣服如何如何好的人也顯得很尷尬。    或許有些誠實的人認為，敷衍他人是一種要不得的行為。但考慮到人的自尊心和心理承受能力，有時，實話不一定要實說。不說實話，不是教你去撒謊，更你不是讓你成為《撒謊的孩子》中的那個孩子，每天都喊“狼來了”以尋求刺激、開心。    說實話的我們要注意選擇說的方式和時機。如果你不分時候場合。一通實話講下來，就算你是好心好意，也難免被別人當做驢肝肺。    何況，有時候，善意的謊言恰恰是一種智慧，能傳遞出暖暖的愛意。比如，一個人不幸身患絕癥，被醫(yī)生判了死刑。他的父母、愛人、子女等所有的親人朋友，就不能直言相告，“你的病，醫(yī)生也無能為力了。你的日子已經(jīng)不多，最多還能活三個月?！彪m然這些是實話，但其打擊度足以讓病人放棄治療，失去信心。相反，一些善意的謊言，例如“醫(yī)生說了，問題不大，只要你積極配合治療，一定會痊愈的?！蹦芙o病人帶來希望，激發(fā)他活下去的動力。    當我們步人成年人的社會，要學好替別人考慮，如果實話會給別人帶來不好的心理感受，或者傷害，那就不要實說。你應(yīng)智慧的選擇一些委婉的方式，或者善意謊言，盡量讓自己的話表達的是善良、愛意。就像聰明的售貨員會稱呼所有的女人為“美女”一樣，誰會在意那是不是屬實呢?    所以，別抱怨你當面指出了朋友的一個錯誤，朋友沒有感激你，反而遠離了你；也別抱怨，領(lǐng)導讓你“隨便提意見”，你直言不諱地對其方案批評了一頓，結(jié)果領(lǐng)導沒有對你青睞有加，反而開始冷落你；更別委屈地說：“我還不是好意?！焙靡?，也要找一個適當?shù)姆绞阶寣Ψ浇邮懿判校腿?，藥是苦的，那就裹一層糖衣好了。P1-4

編輯推薦

這本《30歲你必懂的心計學》由馬駿編著：在我們的身邊，總有些“牛人”。他們總有辦法讓上下都說好，左右都逢源。他們所面臨的難題總是會迎刃而解，遇到的機會總是會毫不猶豫地抓住，成功的概率也就相應(yīng)比別人高。還有一些人天是因為缺少處世的心計，摸不透別人的意圖，也拿不住自已的底牌，于是總會處處碰壁，沒有更好的出路。心計學，就是一門讓你徹底打破人脈壁壘的學問，也是你通往成功之路的必知學問。

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