中國人的煉金術(shù)

內(nèi)容概要

　　如果人類要在21世紀(jì)生存下去。就必須回到2500年前，去吸收孔子的智慧……中國傳統(tǒng)文化經(jīng)典中蘊(yùn)藏著豐富的賺錢智慧，只有讀懂它，你才能掌握事業(yè)成功的有力武器。不管中國人賺錢的手段如何千變?nèi)f化，但是其賺錢的本質(zhì)從來不曾有任何的改變。你只要用心體會、正確運(yùn)用，就一定能窺見“煉”金的秘密，掘取人生的寶藏！《中國人的煉金術(shù)：中國人必讀的賺錢羊皮卷》從傳統(tǒng)文化角度剖析中國人的賺錢智慧，以及中國富商巨賈都心照不宣的賺錢潛規(guī)則。深度透析從古到今中國人的賺錢文化，告訴你從身無分文到腰纏萬貫的賺錢手腕。

作者簡介

金龍（筆名），土生土長的溫州人，在商界縱橫馳騁二十多年，經(jīng)歷了從窮困潦倒到事業(yè)成功的全過程，現(xiàn)為某傳媒集團(tuán)總裁。經(jīng)商之余，他潛心研究世界各地中國成功商人的共性，驚奇地發(fā)現(xiàn)其賺錢的手腕極其相似，在結(jié)合自己的實(shí)踐和體悟基礎(chǔ)上．對中國人賺錢的秘訣與經(jīng)營管理之道進(jìn)行了整理和總結(jié)。他認(rèn)為，作為一名中國人，只有深刻地理解和掌握了中國特有的煉金術(shù)。才能在商場和人生中不斷贏得成功。其編著的《溫州人是怎樣賺錢的》、《溫州商道》、《30幾歲決定男人的成功》《打好工才能創(chuàng)好業(yè)》等作品暢銷全國及東南亞。

書籍目錄

第一章 中國商人想活下來，有必要回到2500年前中國金庫的4把“鑰匙”《周易》：世上唯一不變的東西就是變《論語》：君子愛財，取之有道《道德經(jīng)》：無為而治，不爭而勝第二章 中國商人摸爬滾打總結(jié)的“掘金兵法”第1條兵法——知地取勝，擇地生財?shù)?條兵法——時賤而買，時貴而賣第3條兵法——見端知末，預(yù)測生財?shù)?條兵法——薄利多銷，無敢居貴第5條兵法——雕紅刻翠，留連顧客第6條兵法——以義為利，趨義避財?shù)?條兵法——長袖善舞，多錢善賈第8條兵法——奇計勝兵，奇謀生財?shù)?條兵法——居安思危，處盈慮方第10條兵法——擇人任勢，，用人以誠第三章 中國商人的大視野——“夫唯不爭，故天下莫能與之爭小勝憑智，大勝靠德天行健，君子以自強(qiáng)不息合則贏，分則損世上最難征服的不是財富，是人心“人心不足蛇吞象”的另一面拒絕“毛毛蟲效應(yīng)”夫唯不爭，故天下莫能與之爭自信，才不迷信第四章 中國商人的“潛規(guī)則”——“商道即人道”先做朋友，話做生意以人為本欲治其國者，先治其家；欲齊其家者，先修其身鋒芒太露容易沒飯吃平時不燒香，遇事無人幫不被別人牽著鼻子走中國商人的“馭人術(shù)"——“上下同欲者勝”天時、地利、人和上下同心，其利斷金西方公司管理錢，中國公司管理人善用威和恩任人唯賢，不拘一格降人才建立諫言通道管理就是選擇適合的人想活下來，有必要回到2500年前第六章 中國商人的“思考術(shù)”——“識時務(wù)者為俊杰”識時務(wù)者為俊杰孤注一擲，敢作敢為他山之玉，可以攻石跑得快不如跑得穩(wěn)——持續(xù)盈利才是王道遇到困難就放棄，不如回家去種地強(qiáng)本而節(jié)用，則天不能貧逆向思維法——人棄我取，人取我予借助車馬的人，不必自己跑得快，卻能行千里大智若愚財自來因勢利導(dǎo)，知進(jìn)知退，后發(fā)制人僅取微利，絕不欺客第七章 中國商人的“危機(jī)感”——“見兔而顧犬，亡羊而補(bǔ)牢”見微以知萌，見端以知末亡羊補(bǔ)牢，朱為遲粵防患未然：剔除團(tuán)隊(duì)里的爛蘋果平和心態(tài)，可以平定世界第八章 中國商人的“厚黑學(xué)"——“厚而無形，黑而無色”忍得火海過，方把金磚抱難得人糊涂，安全把人做大樹好乘涼，遇事貴人幫以德來報德，以直來報怨面子無常價，是寶也是草正話需反說，曲迎實(shí)惠多軟硬要兼施，治人先治心蟑螂在捕蟬，黃雀等在后馭下有千術(shù)，立威當(dāng)為先官商連一體，合作贏長久第九章 盤點(diǎn)中國“煉金高手”——古今名商煉金大智慧白圭子貢呂不韋胡雪巖李嘉誠郭臺銘王永慶牛根生馬云柳傳志

章節(jié)摘錄

第一章 中國商人想活下來，有必要回到2500年前中國金庫的4把“鑰匙”中國人傳統(tǒng)的生意經(jīng)，歸根結(jié)底有四句話。這四句話就像打開中國金庫大門的四把密鑰，理解了這四句話，你就邁出了成功的第一步。鑰匙一：以和為貴，以仁為本不和氣怎么賺錢，不仁義如何生存？中國人很講和氣，這是最起碼的規(guī)則，誰破壞了“和”的氣氛，誰就會死得很慘，大家就會聯(lián)起手來一起整他。你別說發(fā)財，存活都難！“和”是一個和諧的秩序。限制一家獨(dú)大，損害他者利益，從而達(dá)到公平的競爭。以和為貴，乃是有錢大家一起賺。我們可以看到，凡是搞惡性競爭、試圖壟斷的商人，沒一個有好下場，因?yàn)樗茐牧艘粋€公平和諧的秩序。錢都讓你賺走了，別人怎么辦？自然會聯(lián)合起來對付你。有位酒店老板，經(jīng)營有方，生意越來越紅火。得意之下，他在旁邊蓋起了新的酒樓，擴(kuò)展空間，但卻侵占了鄰居的地面，被起訴到了法院，鬧得滿城風(fēng)雨。不僅要把新房拆除，還要賠償一大筆損失，結(jié)果是元?dú)獯髠?。這就是“不和”帶來的教訓(xùn)。如果他秉著“以和為貴”的思想，先去和鄰居協(xié)商，以對方能夠接受的價格購買這塊地皮的使用權(quán)，完全可以達(dá)到一個雙贏的結(jié)果?？伤皇聵I(yè)成功的喜悅沖昏了頭腦，意得志滿，覺得自己了不起了，一招不慎，于是滿盤皆輸。為了實(shí)現(xiàn)以和為貴，就必須以仁為本?！叭省本褪且环N良性競爭的心態(tài)和策略，也是商業(yè)競爭的最高境界。做生意的目的是掙錢，可是如果錢到手了，卻傷害了對手，就是不仁；為了利益最大化，壓低工資，苛刻對待員工，也是不仁。不仁就會結(jié)下仇人，埋下隱患，得不償失。子貢就是這樣一位著名的儒商，他非常強(qiáng)調(diào)寬恕和仁愛。“己所不欲，勿施于人”，從不把自己的意志強(qiáng)加給別人，不僅取得了商業(yè)的成功，還為自己創(chuàng)下了極好的名聲，萬世受人尊敬。海爾集團(tuán)的總裁張瑞敏，把以和為貴的價值觀和以仁為本的領(lǐng)導(dǎo)觀貫徹到了具體的經(jīng)營管理中，短短十幾年，就把一個默默無聞的集體企業(yè)發(fā)展成為世界知名品牌。這是現(xiàn)代版的和與仁，成了中國企業(yè)的榜樣。以和為貴，然后才能生財，生意才能長長久久，財富才能源源不斷，正所謂：和氣方能生大財，仁者才可恒久贏；小得小失莫計較，放出長線釣大魚。鑰匙二：內(nèi)儒外商，文行忠信儒商就是儒（做人）與商（理財）的結(jié)合，外行商，內(nèi)修儒，既能經(jīng)商掙錢，又具有較高的人文修養(yǎng)。這是傳統(tǒng)文化的大環(huán)境對中國商人的獨(dú)特要求，經(jīng)商者自覺地把儒家倫理和商業(yè)行為有機(jī)地結(jié)合起來，形成了獨(dú)特的商業(yè)文化。而“文行忠信”則是儒家精神在商業(yè)領(lǐng)域的具體應(yīng)用。文，指歷代保存下來的儒家文獻(xiàn)，像《詩》、《書》、《禮》、《易》和《春秋》五經(jīng)。若成儒商，必先讀文通經(jīng)，了解這些知識，這是提高修養(yǎng)的第一步。很多海內(nèi)外商人，甚至日本企業(yè)家，都以讀五經(jīng)和《論語》為日常習(xí)慣，從中取經(jīng)，應(yīng)用到經(jīng)營管理之中。行，指社會經(jīng)驗(yàn)。必須要有充足的生活閱歷，否則無法理解這些經(jīng)典，也就不能把它們轉(zhuǎn)化為商業(yè)行為?！靶小边€有實(shí)踐的意思，學(xué)了儒家經(jīng)典，還要在生活和經(jīng)商中運(yùn)用實(shí)行。像松下幸之助以《論語》為綱對企業(yè)的管理。忠，忠誠之意。下級對上級要忠，商人對國家、民族要忠。這是一條經(jīng)商濟(jì)世的指導(dǎo)性原則。胡雪巖、李嘉誠等都是著名的愛國商人。一個人對國家和民族缺乏忠誠，掙再多的錢也沒有意義。相反，財富越從對社會為害越大。信，人際交往，商業(yè)交易，都要有信用和信譽(yù)。無信則萬事不立，無信則寸步難行。你不講信用，誰敢跟你做生意？西方人以契約來約束人的行為，而中國則是用“忠”和“信”的道德標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行約束，其實(shí)本質(zhì)都是為了讓人講誠信，守信用。儒家應(yīng)該具備的基本特征：積極進(jìn)取、勇于開拓的競爭精神；誠信為本的道德規(guī)范。既追求利潤，又講人性，守道德，有崇高的愛國主義精神和強(qiáng)烈的社會責(zé)任感，是儒家“治國平天下”思想在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的具體反映。正所謂：內(nèi)儒外商二合一，文行忠信開天地；千變?nèi)f化淘金術(shù)，胸懷坦蕩有正氣。鑰匙三：智勇仁強(qiáng)，誠信為本人永遠(yuǎn)是最大的資本，做生意就是做人。而“智勇仁強(qiáng)”就是教導(dǎo)我們?nèi)绾渭茸鍪掠肿鋈说乃淖终軐W(xué)。戰(zhàn)國時的白圭是經(jīng)商奇才，他說，如果一個人不具備“智、勇、仁、強(qiáng)”這四個條件，即便想學(xué)習(xí)經(jīng)營之術(shù)，也不能教他?！拔嶂紊a(chǎn)，猶伊尹、呂尚之謀，孫武用兵，商鞅行法是也。是故其智不足與權(quán)變，勇不足以決斷，仁不能以取予，疆不能有所守，雖欲學(xué)吾術(shù)，終不告之矣?！笨梢姡@四個字是一個人從商淘金的基本條件，缺一不可，否則即使有再大的熱情，也難以成功。〔智〕·智者機(jī)敏靈活，擅長隨機(jī)應(yīng)變，把握先機(jī)。·不智者死板愚鈍，一條黑道走到底，不撞南墻不死心?！材小秤抡吲袛嗲逦?，行動果敢，當(dāng)機(jī)立斷，不會因猶豫而坐失良機(jī)，有立刻行動的魄力。不勇者有機(jī)會也抓不住，遇事瞻前顧后，天上掉下的餡餅也不知道揀。〔仁〕仁者有取有予，有放棄某些眼前利益的勇氣，取與適當(dāng)，并不一味地與人爭利，終成大器。不仁者自私自大，目光短淺，唯利是圖。寸土必爭，卻終會寸步難行?！矎?qiáng)〕·強(qiáng)者意志堅(jiān)定，對目標(biāo)堅(jiān)持到底，持之以恒。如果時機(jī)不成熟，絕不會輕舉妄動?！げ粡?qiáng)者意志薄弱，朝三暮四，經(jīng)常自我懷疑，或者盲目出擊，或者縮手縮腳。不仁不義、無勇無謀的人，學(xué)會了經(jīng)營之術(shù)，會去害人，而不是救人。亂世來臨，這些人會投機(jī)倒把，對下搜刮百姓，對上坑害國家。治世之時，他們又會暴斂財富，追名逐利；勾結(jié)官府，損人利己。“誠信為本”，是中國商人延續(xù)幾千年的道德基礎(chǔ)。白圭雖然也奉行“低買高賣”的盈利策略，但他最大限度地照顧農(nóng)民的利益，收購新谷時，經(jīng)常用比其他商人高一些的價格購進(jìn)，而遇到荒災(zāi)時，他大量地賣出谷物，又比其他商戶的價格為低。不僅贏得了消費(fèi)者的信任，還為自己長遠(yuǎn)的利益打下了牢固的消費(fèi)群體?！叭省迸c“誠信”相結(jié)合，就會產(chǎn)生無窮的威力。如果我們既有賺錢的方法，又有適當(dāng)出讓部分利益的遠(yuǎn)大眼光，在商場的路就會越走越寬，獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。正所謂：智勇仁強(qiáng)握商機(jī)，誠信為本鑄品牌。財富本是人間物，先學(xué)做人后聚財。鑰匙四：成事在天，謀事在人“人人可謀事，非人人可成事”，每個人都可以做生意，但不是每個人都可以成功，所以要做好充分的思想準(zhǔn)備。任何人做事情都難以保證一定會贏，結(jié)果是不可預(yù)測的，淘金也是這樣。中國人不相信人定勝天，所以尊重自然，對結(jié)果并不強(qiáng)求。這絕不是讓你相信天命，而是告訴你，事物的發(fā)展并不是完全以人的意志為轉(zhuǎn)移。不然，美國次貸危機(jī)就不會爆發(fā)，銀行就不會大面積倒閉，中國的大多數(shù)股民也不會賠得這么慘。他們當(dāng)初入市的時候，意志可都是很堅(jiān)定，很多人也都做了精密的分析，得出了極高的成功概率，但還是賠了一個底朝天。有媒體報道過這樣一件事：一個月入兩千元的年輕小伙為了早日買上房子，迎娶女朋友進(jìn)門，就拿出全部存款三萬塊投進(jìn)了股市。但是沒過多長時間，股市就猛烈地下跌，他不僅賠光了所有的錢，還倒貼了上萬塊。小伙子一時想不開，就跳樓自殺了，上演了一幕人為財死的人間悲劇。如果他事先理解股票投資的不可預(yù)測性，對有可能出現(xiàn)的任何結(jié)果都有充分的心理準(zhǔn)備，就不會做出這樣的選擇。很多人可能因此會抨擊股市害人，其實(shí)，市場是沒有錯的，錯的是人的選擇。在“謀事在人，成事在天”的后面，還有半句話，叫做“而天地?zé)o德”。天地之間沒有道德，只有道理。“人謀”是過程，而“天成”是結(jié)果。先有“人謀”，后有“天成”。有了“人謀”，在預(yù)定的時間內(nèi)不一定有“天成”，但終歸會得到回報，而如果沒有“人謀”，則絕不會有“天成”。就像一句老話：“錢不是萬能的，但沒有錢是萬萬不能的?！辟Y金充足，對市場的分析到位，不一定100％賺到錢。但沒有這些，肯定也賺不到錢。

媒體關(guān)注與評論

　　范蠡的老師計然說：“旱買船，澇買車?！贝蠛禃r，船的價格降得很低，低于它應(yīng)有的價格，此時買進(jìn)正是時候；發(fā)生洪災(zāi)，道路泥濘，車子又變得不值錢了。做為商人來說，正好屯貨，以待雨水過去，人們需要時漲價出售。物以稀而貴。人們急需某樣?xùn)|西時，它的價格必然上漲?！　　獣r賤而買，時貴而賣　　魏文侯問白圭：“聽說你這些年經(jīng)商發(fā)了大財，用的是什么招數(shù)啊？”　　白圭說：“我經(jīng)商和別人不同，是從大處著想的，就像伊尹、管仲治國。又像孫臏、吳起用兵，無處不是循道而行。”　　魏文侯說：“你能說得更具體一些嗎？”　　白圭說：“在收割莊稼的時候，我以平價大量地收購糧食，同時把蠶絲和絲織品高價賣出去；當(dāng)蠶絲上市的時候，我以平價大量地收購蠶絲和絲織品，同時把糧食以高價賣出去，這就叫做人棄我取。人取我予?。　薄　　藯壩胰?，人取我予　　荀子《勸學(xué)》中說：“君子性非異也。善假于物也。”一個水平很高的人，本身并不一定很高明，關(guān)鍵是他善于利用別人的智慧，為己所用。從而做出了成功的事情。我們應(yīng)該知遘，即使是最聰明的人。他也沒有比別人多長幾個腦袋，只不過他善于利用別人的長處，借助外物來為自己的目標(biāo)服務(wù)?！　　柚囻R的人，不必自己跑得快，卻能行千里　　在中國，有德者無往而不勝，失德者寸步也難行。評價一個人，才華是次要的，德行才是最重要的標(biāo)準(zhǔn)。從子貢、白圭到胡雪巖、喬致庸，無不謹(jǐn)遵祖先的這一教誨，以智服人，這是小勝，以德服人，才是大勝?！　　∮脩{智，大勝靠德

編輯推薦

《中國人的煉金術(shù):中國人必讀的賺錢羊皮卷》：子貢：賤買貴賣，成為最富有的孔門子弟，儒商的典范。呂不韋：以商業(yè)手法投機(jī)政治，最終成為秦國宰相，堪稱第一風(fēng)險投機(jī)商。胡雪巖：放過牛、打過工，毫無背景，最終成為顯赫一時的紅頂商人。沈萬三：經(jīng)營鬼才，從土地墾殖開始，最終成為大明首富。喬致庸：善于計謀，創(chuàng)辦匯通事業(yè)，商鋪遍布天下。

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