推銷保險

內(nèi)容概要

保險是一種商品，是商品就需要推銷。保險又是一種特殊的商品，所以推銷它就必備采用特殊的、不同于推銷其他商品的方式。保險業(yè)在我國更是一項方興未艾的事業(yè)，市場廣闊、潛力巨大，因而被稱為朝陽事業(yè)。  要推銷保險，必先了解保險。本書從保險基礎知識入手，闡釋了保險為什么會賺錢、怎樣推銷它才能賺錢。在介紹保險推銷員應具備的專業(yè)知識之后，對中國保險市場作了極具說服力的前瞻性分析。緊接著把推銷保險的各個過程細化：推銷前的準備、對準客戶的訪問、時機選擇、保險洽談以及如何戰(zhàn)勝拒絕等。本書最后兩章評價了世界各國王牌保險推銷員的推銷經(jīng)驗和技巧，非常富有啟迪、借鑒作用。

書籍目錄

第一部分 了解保險 第一章	保險基礎  一 保險入門  二 保險合同  三 保險類別  四 保險的索賠與理賠  五 業(yè)務承保  六 保險的購買  七 再保險 第二章	保險市場分析  一 保險市場營銷管理程序  二 保險市場營銷環(huán)境分析   三 保險市場營銷調(diào)查研究  四 保險市場細分化  五 保險市場細分化的方法  六 保險目標市場的選擇第二部分 推銷保險 第三章	做好預先準備  一 不得輕視推銷工作  二 推銷是成功之鑰  三 對客戶的態(tài)度  四 尋找準客戶  五 事前調(diào)查準客戶  六 建立準客戶卡 第四章	訪問準客戶  一 重視儀表服飾  二 學會洗耳恭聽  三 永遠面帶微笑  四 訪問準客戶的準備  五 約見準客戶的技巧  六 直接訪問的技巧  七 慎選訪問時間 第五章	推銷洽談 第六章	戰(zhàn)勝拒絕 第七章	經(jīng)典推銷術 第八章	成功的保險推銷員

圖書封面

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