外企局內(nèi)人

內(nèi)容概要

本書是一部引人入勝的商戰(zhàn)小說(shuō)。它以跨國(guó)公司的人際關(guān)系和紛爭(zhēng)為主線，環(huán)環(huán)相扣，機(jī)變迭出，計(jì)謀重重，故事精彩。書中還對(duì)一個(gè)大型項(xiàng)目的銷售過(guò)程作了詳盡的描述，包括全部談判過(guò)程、公關(guān)技巧、報(bào)價(jià)策略等，為我們?nèi)罢故玖送馄髥T工的生存狀態(tài)。    本書中所涉及到的IT行業(yè)的殘酷商戰(zhàn)和外企圈子內(nèi)幕均以真實(shí)事件為原型，并融合了眾多職場(chǎng)難題、管理難點(diǎn)、銷售難關(guān)等方面的經(jīng)典分析和典型案例，令人信服。

作者簡(jiǎn)介

阮立軍，1967年生，曾在跨公司工作多年，具有豐富的實(shí)際銷售經(jīng)驗(yàn)及管理經(jīng)驗(yàn)，在企業(yè)管理理論領(lǐng)域也頗有心得，曾在各種管理類、營(yíng)銷類雜志上發(fā)表專業(yè)文章多篇。

書籍目錄

第一章第二章第三章第四章第五章第六章第七章第八章第九章第十章第十一章第十二章第十三章第十四章第十五章第十六章第十七章第十八章第十九章第二十章第二十一章第二十二章第二十三章第二十四章第二十五章第二十六章第二十七章第二十八章第二十九章第三十章尾聲

章節(jié)摘錄

書摘　　魏玲被公司解聘了，她是早晨到辦公室上班時(shí)被告知的?！　」镜耐逻€像往常一樣忙忙碌碌，沒(méi)有人注意到她的變化，個(gè)別人的離開(kāi)對(duì)公司是沒(méi)有什么影響的?！　∥毫崴诘腅A公司是一家世界著名的通信產(chǎn)品和辦公自動(dòng)化產(chǎn)品公司，在世界各地?fù)碛凶约旱难邪l(fā)、制造和銷售網(wǎng)絡(luò)，在世界500強(qiáng)企業(yè)中排名在前100位，在同行業(yè)中排名位于前三位。　　EA公司進(jìn)入中國(guó)較早，20世紀(jì)90年代初就在北京設(shè)立了辦事處，不久就與中國(guó)的有關(guān)單位開(kāi)展了廣泛的合作。魏玲現(xiàn)在的公司叫CEA，就是CHINA-EA的意思，是EA公司在中國(guó)的總部。EA公司在全球擁有近7萬(wàn)名員工，在中國(guó)也有將近3000人，除了在北京的總部外，還在上海、廣州、成都、沈陽(yáng)等地設(shè)立了分公司?！　∥毫岙厴I(yè)于名牌大學(xué)的英語(yǔ)系，在來(lái)CEA工作之前，曾在一家香港公司的北京辦事處工作了將近一年。由于那是一家很小的私人公司，魏玲不愿忍受老板的家長(zhǎng)作風(fēng)，就賭氣辭職了?！　∷F(xiàn)在工作的部門是CEA公司通訊產(chǎn)品部中的市場(chǎng)部，她實(shí)際上只是一個(gè)臨時(shí)工。因?yàn)镋A公司各個(gè)部門的員工名額都有嚴(yán)格的限制，所以很多部門經(jīng)常在忙不過(guò)來(lái)時(shí)招聘一些臨時(shí)人員。臨時(shí)工的待遇比正式員工要差很多，工資也是按天計(jì)算的。魏玲就是市場(chǎng)部在半年前招來(lái)的。干了3個(gè)月后，當(dāng)時(shí)的經(jīng)理覺(jué)得她干得很好，就許諾等部門有正式名額后給她轉(zhuǎn)正，可是上個(gè)月部門經(jīng)理任期屆滿回國(guó)了?！　EA公司的中高層人員大多是港臺(tái)及東南亞地區(qū)的華人，那是因?yàn)镋A公司剛在中國(guó)設(shè)立辦事處時(shí)一時(shí)難以找到數(shù)量和質(zhì)量都合適的人才，所以就從那些地區(qū)的EA公司派了很多人過(guò)來(lái)，隨著EA在中國(guó)業(yè)務(wù)的迅速增長(zhǎng)，這些人也就逐漸成了CEA的中高層技術(shù)和管理人員?！　∥毫岬慕?jīng)理就是從新加坡來(lái)的，其實(shí)即使是任期到了，只要本人和公司愿意也可以繼續(xù)留任，但她不知為什么在大家事先都不知道的情況下就突然走了?！　∥毫崦刻斓墓ぷ鞫际鞘聞?wù)性的，就是部門其他人都不愿意干的雜事全交給她。她對(duì)這個(gè)工作本身沒(méi)有任何興趣，只是寄希望能夠被轉(zhuǎn)正，一方面是CEA的工資和福利待遇非常好，另一方面是在轉(zhuǎn)正之后如果別的部門招人，她還可以去申請(qǐng)，按照EA公司的原則，是要優(yōu)先選擇內(nèi)部員工的?！　∈袌?chǎng)部新的經(jīng)理還沒(méi)有到任，所以魏玲的解聘是人事部直接通知她的，給她的理由是公司要控制成本，壓縮不必要的開(kāi)支。魏玲一直覺(jué)得自己能夠轉(zhuǎn)正，她也希望能夠轉(zhuǎn)正。雖然在CEA才工作了半年，但她已感覺(jué)到大公司與小公司有著本質(zhì)的區(qū)別，不論是工作環(huán)境、企業(yè)文化還是工資待遇，都比小公司要好很多。而且她原來(lái)的經(jīng)理也給過(guò)她將來(lái)轉(zhuǎn)正的承諾，所以當(dāng)她接到被解聘的通知時(shí)很是吃驚，但沒(méi)有多長(zhǎng)時(shí)間她也就想開(kāi)了，畢竟她原來(lái)的經(jīng)理已經(jīng)走了，她的承諾也就沒(méi)有任何意義了?！　∥毫岬男愿袷珠_(kāi)朗，做事敢想敢沖。最近幾年在北京設(shè)有辦事處或分公司的外國(guó)公司越來(lái)越多，所以她想雖然自己大學(xué)畢業(yè)時(shí)間不長(zhǎng)，但外語(yǔ)很好，又有了在外企工作的經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)該能夠再找到一份好的工作?！　∥毫崮厥帐爸约旱臇|西，別人也在忙著各自的事情。在這樣的公司每天都可能有人進(jìn)來(lái)，也可能有人離開(kāi)，大家各忙各的，只要把自己的事做好就行了。　　這時(shí)桌上的電話響了，魏玲拿起電話習(xí)慣性地說(shuō)道：“您好，CEA市場(chǎng)部，我是魏玲?！薄　　澳愫?，我是方亦偉，忙著嗎?”P1-2

媒體關(guān)注與評(píng)論

書評(píng)方亦偉是EA公司中國(guó)公司的銷售代表，有著蓬勃的朝氣，希望在自己的銷售工作上大展身手，以取得驕人的業(yè)績(jī)。但隨著豐州電訊公司這個(gè)大項(xiàng)目的展開(kāi)，他被卷進(jìn)了公司內(nèi)部各方勢(shì)力之間的爭(zhēng)斗旋渦，面對(duì)紛至沓來(lái)的紛爭(zhēng)和商場(chǎng)上的波詭云譎，他該如何應(yīng)對(duì)……一波未平，一波又起，一股來(lái)自高層的人事變動(dòng)的暗流洶洶向他襲來(lái)，他又將如何出招……

編輯推薦

　　一本IT行業(yè)營(yíng)銷人員必看之書 　　來(lái)源　價(jià)值中國(guó)網(wǎng)　藍(lán)春鋒　　　　　營(yíng)銷，作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)最重要的內(nèi)容之一；外企，中國(guó)改革開(kāi)放三十年激活企業(yè)活力的重要因素之一；IT，高科技的代名詞，現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)的重要組成部分。營(yíng)銷、外企、IT三者結(jié)合在一起，這就是阮立軍《外企局內(nèi)人》的主要看點(diǎn)。在《外企局內(nèi)人》這本書中，以較強(qiáng)的文字描寫了這么一群人：外企白領(lǐng)的工作與生活，加上其中涉及的眾多職場(chǎng)難題、管理難點(diǎn)、銷售難關(guān)等方面的經(jīng)典分析和典型案例，讀來(lái)別有一番收獲，個(gè)人以為是一本IT行業(yè)營(yíng)銷人員參閱的好書，會(huì)讓你在不知不覺(jué)中學(xué)到一些實(shí)用的營(yíng)銷策略。

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