經(jīng)緯天下

內(nèi)容概要

　　單就營銷渠道而言，隨著市場環(huán)境日新月異的變化，企業(yè)所面對的市場細(xì)化程度和專業(yè)程度都越來越高，這就使得絕大多數(shù)企業(yè)原有的渠道系統(tǒng)很難適應(yīng)已經(jīng)發(fā)展和變化了的市場。本書正是為了適應(yīng)企業(yè)營銷渠道管理的“新”需要，從企業(yè)營銷渠道管理的實際出發(fā)，結(jié)合國內(nèi)外最新的營銷管理理論和中國企業(yè)營銷渠道建設(shè)方面的現(xiàn)實，多層面、有重點地介紹了企業(yè)營銷管理中應(yīng)該特別關(guān)注的十大問題。

書籍目錄

第一章　如何制定營銷渠道戰(zhàn)略1.為什么要制定營銷渠道戰(zhàn)略經(jīng)典案例：朗科的渠道戰(zhàn)略2.如何制定營銷渠道戰(zhàn)略經(jīng)典案例：SKODA落子中國棋局　渠道戰(zhàn)略初現(xiàn)端倪第二章　如何進行營銷渠道設(shè)計3.如何設(shè)定營銷渠道設(shè)計的目標(biāo)經(jīng)典案例：斯?fàn)柭蹇斯镜那涝O(shè)計目標(biāo)調(diào)整4.如何準(zhǔn)確把握影響渠道決策的主要因素經(jīng)典案例：薩洛雷公司緊跟消費者設(shè)計營銷渠道5.如何準(zhǔn)確把握渠道設(shè)計的基本原則經(jīng)典案例：ArIM在銀行多渠道戰(zhàn)略中的作用6.如何設(shè)計營銷渠道的長度、寬度和廣度經(jīng)典案例：伊丹尼爾公司7.如何

編輯推薦

　　作為營銷人員，如何制定營銷渠道戰(zhàn)略？如何進行營銷渠道設(shè)計？如何選擇中間商？如何激勵渠道成員？如何對渠道成員進行信用管理？如何進行渠道資金流管理？如何化解渠道沖突？……本書是為了適應(yīng)企業(yè)營銷渠道管理的“新”需要，從企業(yè)營銷渠道管理的實際出發(fā)，結(jié)合國內(nèi)外最新的營銷管理理論和中國企業(yè)營銷渠道建設(shè)方面的現(xiàn)實，多層面、有重點地介紹了企業(yè)營銷管理中應(yīng)該特別關(guān)注的十大問題。本書是營銷人員必備的讀物。

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