如何成交
出版時間：2001-04 出版社：經(jīng)濟日報出版社 作者：喬.吉拉德 頁數(shù)：259 字數(shù)：180000
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內(nèi)容概要
喬·吉拉德始終堅信智慧和毅力能夠創(chuàng)造奇跡。他從替人擦皮鞋起家，9歲時做過報童，然后當過洗碗工、送貨員、電爐裝配工和住宅建筑承包商，再往后他開始步入推銷生涯。他在15年中共賣13001輛（要知道每次只賣一輛）汽車。這項紀錄被《吉尼世界紀錄大全》收錄并被譽為“世界上最偉大的推銷員”。他至今還保持著銷售昂貴商品的空前紀錄——平均每天賣6輛海車！他一直被歐美商界當成“能向任何人推銷出任何產(chǎn)品”的傳奇式人物。 同時他也是歐美最受歡迎的演講者之一和著名暢銷書作者。他的大量演講和他的《如何成交》等作品使遍布世界各地千千萬萬的推銷員得到了巨大受益！本書帶給您的將是這個人——當今世界上最偉大的推銷員，享譽歐美商界的推銷大師喬·吉拉德創(chuàng)造輝煌推銷成就的真?zhèn)鳎?/pre>作者簡介
.書籍目錄
自序 人們買走的不是產(chǎn)品，而是我，喬·吉拉德第1章 如何打消顧客對推銷的抵觸情緒 糟糕的推銷員形象 我們與他們的關系 與推銷員打過不愉快的交道 顧客的時間也很寶貴 大多數(shù)推銷員都有消極思想 沒有人喜歡說“不”第2章 推銷你自己 推銷你的公司 推銷給別人之前嘗試被推銷 切實的積極思考 善于假想 志在必得的自我形象 時刻準備著 成功的外表 讓顧客自我感覺良好 在你自己的地盤上做推銷 要具有幽默感 給客戶送一些人情禮物 真慶的服務第3章 設想：推銷成功的秘訣第4章 如何辨識購買信號第5章 顧客有異議怎么辦第6章 讓顧客不好推脫的藝術第7章 掌握推銷控制權(quán)第8章 經(jīng)曲成交技巧第9章 制造緊迫感第10章 過分推銷的危險第11章 敢賭民贏第12章 如何避免顧客后悔第13章 售后服務圖書封面
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用戶評論 (總計9條)
- 喬·吉拉德被成為最偉大的推銷員是毫無異議的。書中不僅是技巧，更重要的是品格，如果作為推銷人員，有了這些品格和技巧，你也可以成為喬·吉拉德那樣的人！
- 什么樣的人寫什么樣的書,喬吉拉德,樣自己的檢驗在寫東西,不象有些人,實際的東西沒有,寫書就象講故事一樣,都是講別人的東西,但是他用自己的經(jīng)歷告訴你,怎么成交
- 喬吉拉德不愧為世界第一銷售高手，書中果然字字璣
- 很實惠的一本書，內(nèi)容好，價格也好。作者大概和我一樣，不屬于那種說話滔滔不絕的人，會把無說成有，講了很多培養(yǎng)積極的銷售心態(tài)和很多實用的方法。我要是買東西真的會很喜歡這種類型的銷售介紹的東西。
- 此書應該反復的閱讀，里面的一些銷售經(jīng)驗值得探討，此書很好。
- 這本書好舊呀！好象舊書攤上擺的，感覺臟兮兮的，而且還皺了！好傷心呀！
- 文字通俗易懂，值得一看的書籍
- 里面的東西太經(jīng)典了
- 質(zhì)量非常好 性價比超高 非常喜歡