跟進(jìn)

內(nèi)容概要

跟進(jìn)的組成  跟進(jìn)個(gè)性：包括產(chǎn)品命名、包括設(shè)計(jì)、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品概念、產(chǎn)品代言人、形象風(fēng)格、產(chǎn)品適用對(duì)象等，可以跟進(jìn)同類(lèi)產(chǎn)品中的領(lǐng)袖品牌，但不能沒(méi)有自己產(chǎn)品的個(gè)性。    跟進(jìn)傳播：包括廣告風(fēng)格、傳播對(duì)象、媒體策略、廣告活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)、口碑形象、終端展示等，傳播的跟進(jìn)應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)需要決定。    跟進(jìn)銷(xiāo)售：包括通路策略、人員推銷(xiāo)、店員促銷(xiāo)、廣告促銷(xiāo)、事件行銷(xiāo)、優(yōu)惠酬賓等，可以參考本行業(yè)最佳產(chǎn)品的銷(xiāo)售方法跟進(jìn)。    跟進(jìn)管理：包括隊(duì)伍建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)制度、品牌維護(hù)、終端建設(shè)、士氣激勵(lì)、渠道管理、經(jīng)銷(xiāo)商管理等，對(duì)管理進(jìn)行跟進(jìn)模仿時(shí)，一定要有自己的特色。

書(shū)籍目錄

前言第一部分  跟進(jìn)：成功率最高的生存發(fā)展之道  第一章  國(guó)內(nèi)中小企業(yè)的現(xiàn)狀    1 國(guó)內(nèi)中小企業(yè)現(xiàn)狀解析    2 中小企業(yè)必須增強(qiáng)的內(nèi)在設(shè)施  第二章  為什么需要跟進(jìn)    1 秘而不宣的共識(shí)：跟進(jìn)是條金光大道    2 競(jìng)爭(zhēng)制勝的利器：跟進(jìn)    3 品牌營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的跟進(jìn)個(gè)性    4 跟進(jìn)管理：延伸品牌效應(yīng)    5 品牌營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的跟進(jìn)策略    6 跟進(jìn)，需要有后備能量支持    7 跟進(jìn)的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)最小第二部分  跟進(jìn)的操作要點(diǎn)  第三章  跟進(jìn)的必備要素    1 跟進(jìn)需要在信息上下功夫    2 注意發(fā)揮群體的力量    3 跟進(jìn)需要分清主次先后    4 實(shí)力是跟進(jìn)的關(guān)鍵    5 跟進(jìn)需要搞好同行的關(guān)系  第四章  跟進(jìn)的基本章法    1 跟進(jìn)的系統(tǒng)性與整合性    2 跟進(jìn)的新穎性、連續(xù)性、間斷性、變化性    3 跟進(jìn)需要改變消費(fèi)者原有的習(xí)慣  第五章  跟進(jìn)的操作要點(diǎn)    1 跟進(jìn)必須注重實(shí)際效益    2 要注意媒介的互動(dòng)效應(yīng)    3 跟進(jìn)時(shí)要懂得心理學(xué)  第六章  跟進(jìn)的快捷技巧第三部分  跟進(jìn)的核心流程  第七章  核心流程一：市場(chǎng)調(diào)研與產(chǎn)品定位  第八章  核心流程二：市場(chǎng)預(yù)測(cè)  第九章  核心流程三：科學(xué)定價(jià)  第十章  核心流程四：市場(chǎng)試銷(xiāo)  第十一章  核心流程五：銷(xiāo)售通路第四部分  跟進(jìn)的誤區(qū)  第十二章  跟進(jìn)不是模仿  第十三章  跟進(jìn)的錯(cuò)誤思想  第十四章  跟進(jìn)的其它誤區(qū)附錄  經(jīng)典案例

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