邁向銷售巔峰

內(nèi)容概要

　　本書“成功無限書系”的第二本，一本改變5000萬銷售人員命運的書，一把讓千萬銷售人員找到成功的金鑰匙。銷售無處不在，政治家銷售的是思想，教育家銷售的是知識，營銷人銷售的是產(chǎn)品。銷售產(chǎn)品得來的是財富，銷售知識得來的是一群有素質(zhì)的人，中國啟智訓(xùn)練第一人李強(qiáng)老師總結(jié)多年的銷售經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)成功銷售的36條金律，無論你銷售什么產(chǎn)品——遵循這些法則，你一定會成功！違反這些法則，你必將失?。‰S書贈送精彩VCD，李強(qiáng)培訓(xùn)經(jīng)典（2）。　　　　銷售無處不在，政治家銷售的是思想，教育家銷售的是知識，營銷人銷售的是產(chǎn)品。銷售產(chǎn)品得來的是財富，銷售知識得來的是一群有素質(zhì)的人，銷售思想統(tǒng)一大業(yè)！　　李強(qiáng)老師總結(jié)多年的銷售經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)成功銷售的36條金律，無論你銷售什么產(chǎn)品——遵循這些法則，你一定會成功！違反這些法則，你必將失??！　　成功無限讓你做得更好！　　成功無限書系秉持“讓你做得更好！”的理念，致力于讓成功者的思想和方法能夠使更多中國人做得更好！　　我們堅信：成功是有方法的，失敗是有原因的。今天的學(xué)習(xí)是成就我們未來的橋梁！　　一個人如此，一個團(tuán)隊如此，一個國家如此?！　〕晒o限，你的成功大學(xué)！　　成功無限，為你的人生加油吶喊！

作者簡介

李強(qiáng)  中國啟智訓(xùn)練第一人，北京巨思特營銷策劃有限責(zé)任公司董事長，香港時代光華商學(xué)院教授，湖南益陽經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略發(fā)展總監(jiān)，中國工商雜志社副主席，中國十大優(yōu)秀管理培訓(xùn)師，《中國經(jīng)營報》專家顧問團(tuán)高級顧問，中國國際營銷節(jié)常務(wù)副秘書長，中國營銷科學(xué)研究院高級顧問，中國十大杰出演講家，香港國際心靈財富學(xué)院副院長，中國興邦科技集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略總顧問，    15年的職業(yè)生涯，從深圳到北京。李強(qiáng)老師的足跡遍及中國經(jīng)濟(jì)最活躍的地區(qū)，培訓(xùn)企業(yè)400多家，演講會達(dá)1 000多場，學(xué)員多達(dá)80余萬；    2003年，他濃縮自己多年演講及培訓(xùn)經(jīng)驗，出版了30余萬字的勵志書籍《生命動力》；    2004年，他在人民大會堂舉行的第二屆中國職業(yè)經(jīng)驗?zāi)陼呷珖鴥?yōu)秀職業(yè)經(jīng)理表彰大會上被授予“2004年中國十大優(yōu)秀培訓(xùn)師”的稱號：    2005年，他的《巔峰銷售》、《自動自發(fā)》、《突破管理困境》等培訓(xùn)光盤累計銷售突破500萬張。

書籍目錄

成功金律 1了解對方需求，對方才能滿足你的要求成功金律 2不改變行為，永遠(yuǎn)無法改變結(jié)果成功金律 3成功就是把夢想變成結(jié)果成功金律 4經(jīng)驗不是聽來的，經(jīng)驗是體驗來的成功金律 5膽大、心細(xì)、臉皮厚成功金律 6這個世界是人和人打交道的世界成功金律 7朋友是你的資源，資源最后會變成資產(chǎn)成功金律 8成為顧客的焦點成功金律 9不要害怕拒絕，而是別人怕你成功金律 10要把你自己先銷出去成功金律 11銷售是幫別人購買商品成功金律 12知道對方的需求，擴(kuò)大對方的需求，一直到滿足對方的需求成功金律 13任何的局面都是可以打開的，任何的陌生都是可以熟知的成功金律 14人脈+知識=財脈成功金律 15要正確審視自己、突破自我成功金律 16假如一個人只為底薪去工作，他是沒有工作能力的成功金律 17要懂得維護(hù)你的渠道成功金律 18一表人才，兩套西裝，三雙皮鞋成功金律 19給你的客戶不斷地灌輸產(chǎn)品價值成功金律 20塑造產(chǎn)品的價值成功金律 21一個人一生要想成功，只要你身邊交到一群好朋友成功金律 22不求回報，你將得到更大的回報成功金律 23如何與顧客進(jìn)行溝通和交往成功金律 24如何轉(zhuǎn)移顧客的抗拒點成功金律 25把產(chǎn)品賣出去。把錢收回來成功金律 26銷的不是產(chǎn)品，銷的是人品成功金律 27做好服務(wù)以外的服務(wù)成功金律 28顧客不能成交，是你對他了解不夠成功金律 29不要光靠去跑，應(yīng)該多去動腦成功金律 30學(xué)習(xí)和改變是從現(xiàn)在開始成功金律 31改變自己形象，提升銷售業(yè)績成功金律 32顧客不相信聽到的，更相信看到的成功金律 33學(xué)會微笑成功金律 34不要忘了給你的大腦投資成功金律 35敢于夢想，挖掘你的潛能成功金律 36在銷售中不斷學(xué)習(xí)李強(qiáng)：學(xué)習(xí)并快樂著改變我人生的“李強(qiáng)思想”用生命去演講

章節(jié)摘錄

書摘不改變行為，永遠(yuǎn)無法改變結(jié)果    有一次講課，一位學(xué)員對我說：“李老師，六年以前我聽了您的第一場演講，我就決定，您就是我生命中的導(dǎo)師。從那天開始我仿佛在茫茫的大海中看到了燈塔，有您的課我就去聽，也許我是一個很不起眼的學(xué)員，您從來沒有留意過我，可是這幾年來，我一直執(zhí)著地追隨著您?！?   聽了之后，我太感動了，我簡直是熱淚盈眶。中國人說話就怕說但是，他說：“在聽您的課之前，我存了50000塊錢，但是聽到今天我卻借了4000塊錢。我想問您一句話：聽您的課有用嗎？”我知道很多人也會這樣說，聽什么課，有用嗎？光見聽課不見長進(jìn)。    學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)，你從黑發(fā)人學(xué)成白發(fā)人，學(xué)了不去用，只能是越學(xué)越貧窮。你不能光聽課，你要把聽到的運用到實際當(dāng)中去。只改變思想的方式，不改變行為的方式，永遠(yuǎn)不會改變事實的結(jié)果。    今天很多人都渴望成功，去聽成功學(xué)的課程，看成功學(xué)的書和碟，可是為什么依然沒有成功？原因是什么，是這些東西沒有用嗎？完全不是，而是很多人只是聽，只是看，而不去行動，不行動，怎么有成功的可能。    從前，四川邊境有兩個和尚，一個貧窮，一個富有。一天，窮和尚對富和尚說：“我打算去南海，你看怎么樣？”富和尚說：“這里離南海有幾千里遠(yuǎn)，你靠什么去呢？"窮和尚說：“我只要一個水瓶，一個飯碗就夠了?！备缓蜕袨殡y地說：“幾年前我就打算買條船去南海，可至今沒去成，你還是別去吧！”過了一年，窮和尚從南?；貋砹?，把南海的事告訴了富和尚，富和尚聽了，臉上露出了慚愧的神色。    十個想法不如一個行動，光有想法，沒有行動，你永遠(yuǎn)也不會成功。我們每個人都有夢想，每個人每天都在夢想，可有多少人能實現(xiàn)夢想，有多少夢想變?yōu)楝F(xiàn)實。是什么原因促使我們的夢想成真？是行動，惟有行動才能真正實現(xiàn)夢想。行動就是力量。惟有行動才可以改變你的命運。不要抱怨自己的命運不好，一萬個空洞的幻想還不如一個實際的行動。我們總是有憧憬而不去落實，有計劃而不去執(zhí)行，坐視各種憧憬、計劃，換來的是時間的消逝。    為此，欲圖成功者，就要敢想敢做！    很多銷售人員都希望能一夜之間就拿到大單，但這樣的幾率是很小的，你必須努力工作，不斷創(chuàng)新，機(jī)會才會光顧你。世界上有多少富翁是一夜之間就富起來的呢？    看過很多創(chuàng)業(yè)者的文章，比如介紹經(jīng)驗之類的。文章可以看，要看他們的態(tài)度、做法和思考的東西。別人做成功的項目不一定適合你，你如果有想法就要行動，你要朝著你設(shè)想的方向努力，否則，你什么也不是。別人再好的經(jīng)驗畢竟是人家的，是人家的行動之后的總結(jié)，不是你的。海爾的經(jīng)驗好不好？好，但是它不適合大多數(shù)人，所以，我想說的就是，當(dāng)你有了一個好的想法之后就要行動。    行動之后，你要能經(jīng)受挫折?，F(xiàn)在競爭這么激烈，沒有一定的忍耐力和心理承受力是不行的，因為機(jī)會不是經(jīng)常光顧你的，只有你有恒心，才能抓住機(jī)會。那時候，哪怕是一次的機(jī)會，都有可能讓你成功。    所以，不要光想而不行動，不要被困難所影響，要堅持到底，才能成功。P5-7

媒體關(guān)注與評論

書評人生最大的財富便是人脈關(guān)系，因為它能為你開啟所需能力的每一道門。讓你不斷地成長不斷地貢獻(xiàn)社會。    ——安東尼·羅賓(世界頂尖激勵大師)                 “像愛自己那樣愛別人”這就是確立人脈關(guān)系的要諦。     ——原一平(日本推銷之神)           銷售就是不斷地去找更多的人，以及銷售給你找的人。    ——湯姆·霍普金斯(世界一流銷售訓(xùn)練大師)             銷售領(lǐng)域里得到最高業(yè)績的一個概念就是“搖錢樹”概念。人脈銷售就是一個開枝散葉，開花結(jié)果的過程。    ——博恩·崔西(世界一流效率提升大師)

編輯推薦

本書“成功無限書系”的第二本，一本改變5000萬銷售人員命運的書，一把讓千萬銷售人員找到成功的金鑰匙。銷售無處不在，政治家銷售的是思想，教育家銷售的是知識，營銷人銷售的是產(chǎn)品。銷售產(chǎn)品得來的是財富，銷售知識得來的是一群有素質(zhì)的人，中國啟智訓(xùn)練第一人李強(qiáng)老師總結(jié)多年的銷售經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)成功銷售的36條金律，無論你銷售什么產(chǎn)品——遵循這些法則，你一定會成功！違反這些法則，你必將失??！隨書贈送精彩VCD，李強(qiáng)培訓(xùn)經(jīng)典（2）。

圖書封面

評論、評分、閱讀與下載

---

    邁向銷售巔峰 PDF格式下載

---